本篇导读
本章探讨的是人在讨论、议论的时候，所表现出来的才情水平。由于水平之别能反映个体差异，所以，亦可说是借一个人在讨论、议论时的表现、心态、偏失等等，来衡断他（或她）的能力素质。本章中心，在“通于天下之理，则能通人矣”一句，正面点出对“理”之通与对“人”之通其实是一而二、二而一之事，本章前后各段皆服役于斯。因此，本章究其实，还是在点出如何知人的道理。
知人在通天下之理的这个“理”有四个领域，文中称为“四理”，对应于四种能将此四理昭示于人的才情，称为“四明”。对“四理”能兼而通之者，要同时拥有八种才能，称为“八能”。未能通之者，则属全书所关注的偏才，他们于探究事理时，即使能顺内在之性，仍有九种偏颇的形态，称为“九偏”；若不顺性，则有七种似是而非的表现，亦即虚有其表，无能充作有能，刘劭称之为“七似”。再进而言之，争拗时，无才之人，容易犯两类毛病：一者为三种论辩的过失，称为“三失”；另一者则为易于构成无谓冲突的六种风格，称为“六构”。文章中，刘劭先分析“四理”、“四明”，继而由“九偏”、“七似”，说到“三失”、“六构”，最终归结至拥有“八能”的理想状态，行文如行云流水，畅快至极，责人如大雨淋漓，又痛快万分，总之洋洋洒洒磅礴气势明快节奏感性理性兼而有之，一口气读毕，神清目爽至极。
本章首段是全文序言，为全文规划全章的写作策略，再一次展现其现代学术论文格局的特色。刘劭于此指出客观事实有四个不同表现的领域，称作“四理”，分别是：形上哲学层面之理（道之理）、社会典章制度之理（事之理）、人伦道德规范之理（义之理）和人情心理之理（情之理）。此四者，分开来说，在现实世界具体表现为四理，但总合而言，亦可理解为统一真理的四个面相。真正具智慧的人才必是一个通才，在此四领域中都每每能恰如其分，把握其要，发而中节。这是因为，通才同时具备八种才能，即“聪能听序”、“思能造端”、“明能见机”、“辞能辩意”、“捷能摄失”、“守能待攻”、“攻能夺守”及“夺能易予” 。
但正如我前面多次指出，《人物志》真正关心、因而要集中讨论的，其实不是通才，而是偏才，本章也不例外。偏才又分两种：性情纯正畅达的，与性情不能纯正畅达的。前者再细分为九种人，各有专属的偏失，可列表如下：
此外，性情不能纯正畅达的人，又有七种似强实弱、似是而非的毛病：
总之，在刘劭笔下，职场上各式人等，毛病纷陈，蔚为奇观，平时或难以察觉到，但在讨论问题时，其偏颇的毛病立即暴露人前。归根到底，四理不通之故矣！
夫建事立义，莫不须理而定[1]。及其论难，鲜能定之[2]。夫何故哉？盖理多品而人才异也[3]。夫理多品，则难通。人材异，则情诡[4]。情诡难通，则理失而事违也。
[1] 理：道理，事理。《周易·坤》：“君子黄中通理。”孔颖达疏：“黄中通理者，以黄居中，兼四方之色，奉承臣职，是通晓物理也。”
[2] 鲜：少。
[3] 品：种类。
[4] 诡：差异，不同。《淮南子·说林训》：“水虽平，必有波；衡虽正，必有差；尺寸虽齐，必有诡。”高诱注：“诡，不同也。”
译文
办成一件事情确立一种观点，全都需要道理的支持才能确定。然而在讨论辩明道理的时候，却很少能有定论。这是什么原因呢？这是因为道理的种类很多而且人才也各有不同的缘故。道理的种类很多，就很难讲通。人才各有不同，则性情就有差别。性情有差别道理难讲通，就会发生道理有失，事与愿违的现象。
赏析与点评
本章首句“建事立义，莫不须理而定”中的“理”字，可有不同解读层次。最基本的，可以解读为“论据”或“理由”，亦即英文中指讨论问题或作逻辑推论时的 “argument”或“rationale”。但刘劭于文章甫始，即强调这个在古代文献中相对少见的观点，就容许我们对他的话作更高层次的解读。少见是因为古人的学术思想背景具有浓厚的“价值理性”倾向，而刘劭此语其背后却是一种“工具理性”的思考模式。所谓“价值理性”是指行为或行动的背后往往有一价值理想或意识形态在支撑、鼓动着，而效率及成本等问题并不在其首要考虑之列。相反，“工具理性”的特征，是以最具效率与效果的手段，及最低的成本，达致具功利实效的目的，并将成效最大化的一种理性运作模式。刘劭在这里，清楚指明一事之成效，与周详的计划、全盘的考虑之间的紧密关系，是近“工具理性”而远“价值理性”。刘劭这种处事态度即使不是罕见，至少也是少见的，其思维超于其时代，在这里可见一斑。（我说“思维超于其时代”，并不意味着在工具理性与价值理性之间寓有褒贬，事实上，前者屡遭批评，欧陆大哲海德格尔及法兰克福学派狙击之而不遗余力，此已是学术界常识。但工具理性之于一事之成，确又是不可或缺，现代世界之建立，工具理性功不可没。刘劭隐然有此观点，在古代强调价值理性的环境中，无疑是值得注意的。）
要把事务办妥，周全的计划固然不能没有，但提出周全计划的始终是人，这就提供了一个角度，让观人者得以对那些提出论证、计划、理据，甚至互相诘难的人，作出高下的评鉴。
夫理有四部[1]，明有四家[2]，情有九偏[3]，流有七似[4]，说有三失[5]，难有六构[6]，通有八能。
[1] 理有四部：即下面所说道理、义理、事理、情理。
[2] 明有四家：即四种道理的外在表现。明，公开，明显。此指外在表现。
[3] 偏：片面，偏失。
[4] 流有七似：刘昺在解释这句话时说：“似是而非，其流有七。”似，即似是而非。
[5] 说有三失：刘昺在解释这句话时说：“词胜理滞，所失者三。”说，即指能言善辩但于理不通。
[6] 构：构成。
译文
道理有四种，因而产生外在的表现有四种，人的性情偏颇有九种，似是而非的现象有七种，在论说中造成的失误有三种，在非难中所构成的情绪有六种，兼通天下之理需要有八种能力。
赏析与点评
此节上承首句所提的“理”，提出“理”有四种，对四理掌握的厚薄坚实与否，可借以判断人才的高下。除四理外，刘劭亦提出了从多个角度审视人才，这里所提的四家之理、九偏之情、七似之流、三失之说与六构之难，把一个人才的各种面相，有效呈现在读者眼前，分析精到固不待言，读者一口气读下去，真有大珠小珠落玉盘之感。另外，最后提出的“八能”，与由四家之理到六构之难，在本质上有别，前者一组指的是观人角度，后者则关于能使偏才上升至通人的理想阶梯的八种能力。
若夫天地气化[1]，盈虚损益，道之理也[2]。法制正事[3]，事之理也。礼教宜适[4]，义之理也[5]。人情枢机[6]，情之理也。
[1] 气化：中国古代哲学术语。指阴阳之气化生万物。宋张载《正蒙·太和》：“由太虚，有天之名；由气化，有道之名。”意谓“道”是物质变化的过程。
[2] 道：世间万物发展变化的规律。
[3] 正事：政事。正，通“政”。
[4] 礼教宜适：刘昺在解释这句话时说：“以理教之，进止得宜。”意思是用万物发展变化的道理教育人们，使他们的行动适合时宜。
[5] 义：符合社会道德的思想和行为。
[6] 枢机：《周易·系辞上》：“言行，君子之枢机。”后因以“枢机”喻言语。刘昺在解释这句话时说：“观物之情，在于言语。”
译文
至于天地阴阳之气所化成的万物，有消长盈亏的变化，这是世间万物发展变化规律的道理。以法律制度治理政事，这是关于人事的道理。用万物发展变化的道理教育人们使他们的行动适合时宜，这是关于义的道理。通过观察人的语言了解性情，这是关于性情的道理。
赏析与点评
由本节始，刘劭逐一解释与发挥他在首段所提的观人角度，这里谈的是“四理”。请注意，《人物志》全书都从不同角度剖析人才，但本章独特之处，在只把焦点放在议论场合中各色人才的表现。
我在上面全章导读已提到，所谓“四理”，指的是形上哲学层面之理（道之理）、社会典章制度之理（事之理）、人伦道德规范之理（义之理）和人情心理之理（情之理），以简表表列如下：
四理的排序，明显不是任意的，除“道之理”属天地之理外，余三者皆是人间之理。先天后人，理所当然，亦印证了古代学术界认为人界发轫于天地的信念。其余三理，先社会，中经社群，再到个人，由大群体到小群体再到个体，其序列有节有理，其主导理念清楚不过，暗合《易经·文言》所说的“天地之德”。所谓“天地之德”，本说“大人”（即有德之人）能“与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶”，但稍加引申，“天地之德”可指那股使宇宙万物安然有序地存在的力量。刘劭排此第一，用意在于认定最高真理，亦即使万物之所以可能、并处以能持续存在的至理，是任一切道理的终极泉源，与及托庇保守者。既如此，能懂此理，则通其他三理；不懂此理，何能知余理？
四理不同，其于才也，须明而章[1]，明待质而行[2]。是故质于理合，合而有明，明足见理[3]，理足成家。是故质性平淡，思心玄微[4]，能通自然，道理之家也。质性警彻[5]，权略机捷[6]，能理烦速[7]，事理之家也。质性和平，能论礼教，辩其得失，义礼之家也。质性机解[8]，推情原意[9]，能适其变，情理之家也。
[1] 须明而章：依靠外部表现而彰显。章，彰显。
[2] 质：指人的先天资质。
[3] 见：同“现”。
[4] 玄微：玄远，微妙。
[5] 警彻：敏锐透彻。
[6] 机捷：机智敏捷。
[7] 烦速：繁杂急迫的事务。
[8] 机解：机敏聪颖有悟性。
[9] 推情原意：推想性情追溯本意。原，同“源”。
译文
四种道理各不相同，对于人才来说，四理必须依靠其外部表现才能彰显，而外部表现是依赖于内部资质的。所以人才的资质与道理相吻合，吻合了就会有其外部表现，外部表现充分了道理也就体现出来了，道理充分了就形成了一家之理。所以资质平和恬淡，思考玄远微妙的事物，与自然相通，就是道理之家的表现。资质敏锐观察透彻，灵活有谋机智敏捷，能处理繁杂急迫的事务，就是事理之家的表现。资质性情温和平缓，能论说道理教化，论说其中的得失，就是义理之家的表现。资质性情机敏聪颖有悟性，推想性情追溯本意，适应情意的变化，就是情理之家的表现。
赏析与点评
此节进一步解释“四理”，重点在指出能懂某一理的人应有什么外在表现，即文中所说的那个“明”字。其理论预设，与前面“九征”以外在表现为内在才质的表征的观点，是前后一致的。具体而言，掌握“道之理”的人，思虑已达超越经验的玄微境界。拥有“事之理”的人，举凡法律政治社会制度之种种事务，都一一在其驾驭之下。
四家之明既异，而有九偏之情。以性犯明[1]，各有得失。刚略之人，不能理微，故其论大体，则弘博而高远；历纤理[2]，则宕往而疏越[3]。抗厉之人，不能回挠[4]，论法直[5]，则括处而公正[6]；说变通，则否戾而不入[7]。坚劲之人，好攻其事实，指机理[8]，则颖灼而彻尽[9]；涉大道，则径露而单持[10]。辩给之人，辞烦而意锐，推人事，则精识而穷理[11]；即大义，则恢愕而不周[12]。浮沉之人[13]，不能沉思，序疏数[14]，则豁达而傲博[15]；立事要，则炎而不定[16]。浅解之人[17]，不能深难，听辩说，则拟锷而愉悦[18]；审精理，则掉转而无根[19]。宽恕之人，不能速捷，论仁义，则弘详而长雅[20]；趋时务，则迟缓而不及。温柔之人，力不休强[21]，味道理，则顺适而和畅；拟疑难[22]，则濡懦而不尽。好奇之人，横逸而求异[23]，造权谲，则倜傥而瑰壮[24]；案清道，则诡常而恢迂[25]。此所谓性有九偏，各从其心之所可以为理[26]。
[1] 犯：进攻，伤害。刘昺在解释“以性犯明，各有得失”时说：“明出于真，情动于性，情胜则明蔽，故虽得而必丧也。”
[2] 历：审视，察看。班彪《王命论》：“历古今之得失，验行事之成败。”
[3] 宕往：豪纵不羁。疏越：疏忽遗漏。
[4] 回挠：屈服。
[5] 论法直：论说法律所适用的地方。直，同“置”，放置，安置。此处的意思是“把法律放置在……地方”，意即“法律所适用的地方”。
[6] 括处：即执法审察刑狱。括，法。扬雄《法言·修身》：“其为中也弘深，其为外也肃括，则可以禔身矣。”李轨注：“括，法也。”处，审察。
[7] 否戾：即乖戾、悖谬，不合情理。
[8] 机理：事物变化的道理。
[9] 颖：尖锐。灼：鲜明。
[10] 径露：直截了当。单持：所持义理单薄。刘昺在解释这句话时说：“言切则义少。”
[11] 穷：尽。
[12] 恢愕：恢廓直率。不周：不齐全，不周到。
[13] 浮沉之人：性情浮躁不沉稳的人。浮沉，偏指浮躁不沉稳。
[14] 疏数：疏密，远近，亲疏。
[15] 傲博：此指范围广大。傲，同“敖”，游走。
[16] 炎：火焰飘动的样子。
[17] 浅解之人：理解问题肤浅的人。
[18] 拟锷：类似锋利的剑刃。锷，刀剑的刃。《庄子·说剑》：“天子之剑，以燕溪石城为锋，齐岱为锷，晋魏为脊，周宋为镡，韩魏为夹。”把别人的辩说看作像剑刃一样犀利。
[19] 掉转而无根：颠三倒四没有根据。
[20] 弘详：宽宏和顺。详，通“祥”，和顺。《左传·成公十六年》：“德、刑、详、义、礼、信，战之器也。”杨伯峻注：“祥、详两字本可通假。祥即事鬼神之应有态度，顺也，善也。”
[21] 休强：盛美强壮。
[22] 拟疑难：决断处理疑难问题。拟，指向。
[23] 横逸：纵横奔放。
[24] 倜傥：卓异，不同寻常。瑰壮：瑰丽雄壮。
[25] 恢迂：迂阔，不切实际。
[26] 各从其心之所可以为理：刘昺在解释这句话时说：“心之所可以为理”，即把自己心中认为是对的东西作为普遍适用的道理。
译文
四家的外部表现已经不相同，由此又产生了九种性情的偏颇。因性情侵扰而使外部表现受到损害，就使四家各有失有得。性情刚烈粗犷的人，不能处理细微的事，所以他在论说事物概貌时，会显得博大而高远；而在审察细微的道理时，则会豪纵不羁疏忽遗漏。性情高尚严正的人，不能屈服折节，论说法律所适用的地方时，会执法审察刑狱公正不偏；而在谈论灵活变通方面，则会出现悖谬不合情理。性情坚定强劲的人，喜好钻研具体事务的真实情况，在谈论具体事物变化的道理时，敏锐鲜明而明白透彻；而在谈论宏观道理时，则直截了当所持义理单薄。能言善辩之人，语词丰富而情意急切，推断人事时，会见识精深道理深透；而在碰到大的道理时，则恢廓直率而不周到。性情浮躁不沉稳的人，不能深入思考，排列疏密远近亲疏顺序时，会豁达范围广大；而确立事物的关键时，则会像火焰一样飘忽不定。理解问题肤浅的人，不能深刻地问难，听到别人的辩说时，会认为得到像剑刃一样犀利语言而心怀喜悦；而在审察精深的道理时，就会颠三倒四没有根据。性情宽厚能体察别人心理的人，不能迅速敏捷地反应，谈论仁义时，会宽宏和顺高尚文雅；追赶时务潮流时，则会迟缓而落后。性情温柔的人，力量不强壮，体味道理时，会顺应适合平和顺畅；决断处理疑难问题时，则会软弱迟疑犹豫不决。好标新立异的人，纵横奔放追求新奇，制造权谋实行诡诈时，会不同寻常瑰丽雄壮；按照清静无为之道做事时，则会违反常规不切实际。这就是人们所说的性情的九种偏颇，他们分别把自己心中认为是对的东西作为普遍适用的道理。
赏析与点评
此节分析人才在讨论问题时所表现的九种偏失，彼等之所以会有偏失，刘劭的解释分见此节的一头一尾：即“以性犯明”及“各从其心之所可以为理”。前者中的“明”，扣紧上文，指的是“四理”的外在表现。偏才的人，以其偏才之“性”犯之，亦即指他们常以己心量度别人，因而引致判断别人的失误，也就是“各从其心之所可以为理”的意思。此观点甚有洞见，高人至人之所以会达至“通”的境界，正在于他能从小小的自我中抽离出来（psychologically detached），以客观的姿态，实事求是地照亮出别人的长短优劣。与此相反，偏才之所以为“偏”，就是因为他们常以一己的角度，投射到外在世界中，以己意为人意，以己心为他心，所作的判断往往因而出错。当然，刘劭是不会甘于只是笼统指出此点，所以他在此节展现出他由细微的观察所得出的细致分类，详细的得失，可参上面本篇导读的列表。
若乃性不精畅[1]，则流有七似。有漫谈陈说[2]，似若流行者[3]。有理少多端，似若博意者[4]。有回说合意[5]，似若赞解者[6]。有处后持长[7]，从众所安，似能听断者。有避难不应，似若有余而实不知者。有慕通口解[8]，似悦而不怿者[9]。有因胜情失[10]，穷而称妙，跌则掎跖[11]，实求两解，似理不可屈者。凡此七似，众人之所惑也。
[1] 精畅：纯正畅达。
[2] 陈说：旧理论。
[3] 流行：指正在盛行的学说。
[4] 博意：含义宏大广博。
[5] 回说合意：附和别人的意思进行答复。
[6] 似若赞解：表面上称赞别人说得好，心里对别人所说并不理解。刘昺在解释这句话时说：“外佯称善，内实不知。”
[7] 处后持长：在别人谈论后发表意见，持赞许态度。长，正确，引申为赞许。
[8] 慕通口解：仿效那些精通道理的人马上说出。慕，仿效。
[9] 似悦而不怿者：好像因明白而高兴实际上并没明白。刘昺在解释这句话时说：“有似于解者，心中慢慢不能悟。”
[10] 因：往，趋赴。《国语·郑语》：“公曰：‘谢西之九州岛，何如？’对曰：‘其民沓贪而忍，不可因也。’”韦昭注：“因，就也。”
[11] 跌则掎跖：刘昺在解释这句话时说：“理已跌矣，而强牵据。”掎跖，勉强坚持以为依据。
译文
至于那些性情不纯正畅达的人，则有七种似是而非的表现。有的人大谈陈旧的学说，好像他的学说时下正在盛行。有的人道理并不充分却涉及广泛，好像其学说含义宏大广博。有的人符合别人的意思进行答复，表面上称赞别人说得好，心里对别人所说并不理解。有的人在别人谈论后发表意见，持赞许态度，顺从众人认为可靠的观点，好像能判断谁是谁非。有的人实际上并不明白别人所说，但假装加以轻视不予响应，好像已经知道，但实际上并非如此。有的人仿效那些精通事理的人马上加以响应，好像因有所悟而显出高兴的样子，实际上并不高兴。有的人因追求在论辩中取胜而失去常情，已经词穷还自以为妙而难以尽意，理已屈还勉强坚持以为依据，理屈词穷心里想和对方停止辩论，而嘴上却滔滔不绝地说，让旁听的人认为他并没有被说服。以上七种似是而非的表现，往往让众人迷惑，分辨不清。
赏析与点评
九种偏颇的表现，虽非上品，但至少其强项在所属的领域里，有一得之见。但世上就是有些人，其行止似模似样，有故作高深的，有似议论精妙的，有近于判断力强的，也有类乎巧辩滔滔的，不一而足。但共同地方皆是似是而实非。这种人，职场上屡见不鲜，社交场合中亦多如毛发，各式各样，蔚为奇观，实在不能不辨。刘劭分成七类，称作“七似”，详细分类，可参上面本篇导读的列表。
夫辩有理胜，有辞胜。理胜者，正白黑以广论[1]，释微妙而通之。辞胜者，破正理以求异，求异则正失矣。夫九偏之材，有同、有反、有杂。同则相解，反则相非，杂则相恢[2]。故善接论者，度所长而论之[3]。历之不动，则不说也。傍无听达，则不难也。不善接论者，说之以杂反[4]。说之以杂反，则不入矣。善喻者，以一言明数事。不善喻者，百言不明一意。百言不明一意，则不听也。是说之三失也。
[1] 正：辨别，区分。
[2] 恢：宏大宽广。此引申为相容。
[3] 度：推测。
[4] 杂反：论点混杂相反。
译文
辩论有以道理取胜，有以言辞取胜。以道理取胜的，辨别黑白是非以使自己的理论得到推广，解释微妙的道理使别人通晓明白。以言辞取胜的，打破正理求得异说，追求异说则就失去了正理。九种性情偏颇的人才，其性情有同、反、杂三种。性情同的则会与别人的观点融为一体，性情反的就会与别人的观点互相非难，性情杂的则能容纳别人的观点。所以善于和别人交谈的，会忖度对方的长处而与之谈论。自己的意见不能说动对方，就暂时不说。旁边没有通达的人听，就不提出非难了。不善于和别人交谈的，用混杂相反的论点和别人论说，用混杂相反的论点与别人论说，就会与对方的想法格格不入。善于开导别人的，能用很少的语言说明很多的事情。不善于开导别人的，说很多话也说不明白一个意思。说很多话也说不明白一个意思，别人就不会听了。这是论说方面的三个失误。
赏析与点评
此节中，刘劭对讨论中的态度，其分析有破有立。
不论九偏与七似，都是误失，当中都反映了问题之所以发生的一些共性。所以接下来，刘劭分析了三种源于性情的失误，分别是“同”、“反”及“杂”。亦即一见性情相同的人，就总以为其观点正确；一见性情相异的，就互相诘难。前者是“党同”，后者是“伐异”，两者都同为偏失。最后一种是既有同亦有异的混合型，既为混合，于是流于随便地接纳别人意见，缺乏应有的批判态度。
以上是破，但破是为立而出，因此，此节其余部分，刘劭提出了讨论时，对不同立场的人应有的态度。概括而言，一个良好的沟通者，要至少具备几种能力或态度：一，辩论时要以道理而不是纯以语言技巧服人；二，解说问题或说服别人时，要真切了解别人的长处、能力、性格倾向等等；三，要言简意赅。
善难者，务释事本[1]。不善难者，舍本而理末。舍本而理末，则辞构矣[2]。善攻强者，下其盛锐[3]，扶其本指[4]，以渐攻之[5]。不善攻强者，引其误辞，以挫其锐意。挫其锐意，则气构矣[6]。善蹑失者[7]，指其所跌。不善蹑失者，因屈而抵其性[8]。因屈而抵其性，则怨构矣[9]。或常所思求，久乃得之。仓卒谕人，人不速知，则以为难谕。以为难谕，则忿构矣[10]。夫盛难之时[11]，其误难迫[12]。故善难者，征之使还。不善难者，凌而激之[13]，虽欲顾藉，其势无由。其势无由，则妄构矣[14]。凡人心有所思，则耳且不能听。是故并思俱说，竞相制止，欲人之听己，人亦以其方思之故，不了己意，则以为不解。人情莫不讳不解，讳不解，则怒构矣[15]。凡此六构，变之所由兴也[16]。
[1] 务释事本：致力于抓住根本而舍去末节。刘昺在解释这句话时说：“每得理而止住。”事，治理。《淮南子·原道训》：“万物固以自然，圣人又何事焉？”高诱注：“事，治也。”
[2] 辞构：构成了言词繁冗，废话连篇。
[3] 下其盛锐：使其盛锐之气减低。
[4] 扶其本指：顺着他本来的意旨。指，通“旨”。
[5] 渐：逐步。
[6] 气：生气。此指通过说话和脸色表现出来的生气情绪。
[7] 蹑：同“摄”，提起，拿住。
[8] 因屈而抵其性：趁他理屈的时候进一步挤压使他受挫。
[9] 怨：怨恨，比生气更强烈的情绪。刘昺在解释这句话时说：“非徒声色而已，怨恨逆结于心。”
[10] 忿：愤怒，比怨恨更激烈的情绪。刘昺在解释这句话时说：“非徒怨恨，遂生忿争。”
[11] 盛难之时：气盛而出现语言错误的时候。刘昺在解释这句话时说：“气盛词误。”
[12] 其误难迫：其错误应该回避，不要进一步逼迫。迫，逼近，逼迫。
[13] 凌而激之：侵犯欺侮他使他的反应更激烈。
[14] 妄：胡乱，随便。此指随意乱说，恣意诋毁。刘昺在解释这句话时说：“妄言非訾，纵横恣口。”
[15] 怒：比忿更强烈的情绪。刘昺在解释这句话时说：“不顾道理是非，于其凶怒忿肆。”
[16] 兴：发生。
译文
善于辩驳的人，致力于抓住根本而舍去末节。不善于辩驳的人，则舍去根本而去注意末节。舍去根本而去注意末节，就构成了言词繁冗，废话连篇的情形。善于战胜强大对手的人，先使对手的盛锐之气减低，然后顺着他本来的意旨，逐步地批驳他。不善于进攻强大对手的人，往往找出对手语言上的失误，以此来挫败他的锐气。用这样的方法挫败对手的锐气，就会使他说话和表情都显出生气的情绪。善于利用对手过失的人，当对手出现失误时，对着他的失误不去进逼。不善于利用对手过失的人，趁他理屈的时候进一步挤压使他受挫。趁他理屈的时候挤压他，则会使他在心里结成怨恨的情绪。有的人自己常常思考寻求道理，经过很长的时间才有所发现。然而他却让别人马上接受这个道理，别人不能马上接受，就以为别人难以理喻。把别人看作是难以理喻的人，别人就会因愤怒而与之争辩。当别人气盛而出现语言错误的时候，对其错误应该回避，不要进一步逼迫。所以善于对待别人语言错误的人，指出他的错误却让他有挽回的余地。不善于对待别人语言错误的人，会借此侵犯欺侮他，使他做出更激烈的反应，对手即使顾念爱惜自己的面子，但却无法挽回。无法挽回，就会使他随意乱说，恣意诋毁。大凡人在思考问题的时候，往往不能同时听到别人在说什么。所以在别人思考的同时去和他谈话，制止别人的谈话，只想让人家听自己的，别人因为正在思考的缘故，没有听进去，就以为人家不了解自己的意图。忌讳别人说不了解是人之常情，因为忌讳别人说自己不了解，便造成了无比愤怒的情绪。由于上边所说的六种情况，谈话中的纠纷便由此产生了。
赏析与点评
此节讨论语言纷争之所以产生与讨论者的心态与能力之间的关系。在本节中，刘劭用了“构”字来解释这些“产生”，其成因总共有六种，故刘劭称为“六构”。“构”有“构成”的意思，文中使用起来时，略有引申变化，但大抵都是引致、导致、产生、构成的意思，故此Shryock也将之译为“causes”。 刘劭在分析六构时，先用对比法，再用直描法，亦即先将正确的心态或能力对比于偏失的心态或能力，然后再直接描述该种偏失的特点。
第一构称为“辞构”，顾名思义，此构与语言能力有关。世人很多，以语言能力之高下而论，的确有高手庸手之别。高手言必及义，语皆中的，一针见血，井井有条，能用一句话说理，则不用两句，能用一个字解析，则不用两个字，处处从核心出发，一击即中。但是总有些人，言不及义，舍本逐末，专务钻牛角尖之能事，庸手是也。“辞构”说的就是这种人。
第二构称为“气构”，特指那种只会最终挑起对方怒气的失误。善于说服对手的人，会先避其锋缨，然后慢慢细心解析，再于恰当处攻对方之失，这样做，可使对方心平气和，继而接受己方的观点。相反，世间亦总有些人，立意挑剔，由挑剔而挑衅，目的在使对方因情绪波动而出现破绽，以方便肆意攻击。这样做，只会造成“斗气”而不是斗智。
第三构与“气构”相似，最终所能成就的，只是结怨，而不是共识，因而称为“怨构”。辩论界的真正高手，不单能以理胜人，更会乐于匡正别人的错误。但有些人，则心怀恶意，一味找出并抓紧别人的错处，刻意诋毁，结果说理不成，仇人就多了一个。
第四构称为“忿构”，注释家刘昺在解释这句话时，指出忿比怨在情绪上更深一层（“非徒怨恨”），因为依刘劭的解说，“忿构”已由抨击错处，上升为人身攻击，观此，何来不“忿”？
第五构称为“妄构”，“妄”者“虚”也，“虚”者“空”也，在本节中的意思，是指对方空有投降的意图，但因己方过分咄咄逼人而想投降也不成，以致只有构成不快的结果。所谓咄咄逼人，是指论辩庸手，只懂找错处攻击，而不能如高手般以和为贵，即使对方在辩论中越走越远以致有失，仍会为对方设想，把对方重新引入正题。
第六构称为“怒构”，是一种辩论时十分常见的毛病，指的就是在争辩得面红耳赤时，多数人总会对对方所言充耳不闻，仿佛失聪一般，不单如此，失聪之外又强令对方聆听自己，甚至勒令对方住口，尤有甚者，指责别人理解能力低下（“讳不解”）。结果不难想象，双方最终发展成敌对关系，这就是比“忿”更严重的“怒”。
然虽有变构，犹有所得。若说而不难，各陈所见，则莫知所用矣[1]。由此论之，谈而定理者，眇矣[2]。必也聪能听序[3]，思能造端[4]，明能见机[5]，辞能辩意，捷能摄失，守能待攻，攻能夺守[6]，夺能易予[7]。兼此八者，然后乃能通于天下之理。通于天下之理，则能通人矣。不能兼有八美，适有一能[8]，则所达者偏，而所有异目矣[9]。
[1] 莫知所用：不知道哪种道理是有用的。
[2] 眇（miǎo）：盲目。
[3] 序：次序。此指听出声音大小的差别，排出此次序。
[4] 造端：开始，开端。《中庸》：“君子之道，造端乎夫妇；及其至也，察乎天地。”孔颖达疏：“言君子行道，初始造立端绪，起于匹夫匹妇之所知所行者。”
[5] 见机：从事物细微的变化中预见其先兆。《周易·系辞下》：“君子见几而作，不俟终日。”机，通“几”，指事物的迹象、先兆。《周易·系辞下》：“几者，动之微，吉之先见者也。”
[6] 夺：压倒，胜过。
[7] 易予：（在辩论中）改变对方认可（的观点）。予，认为，认可。刘昺在解释这句话时说：“以子之矛，易子之盾，则物主词穷。”
[8] 适有一能：只有一种才能。适，通“啻”，仅仅。《战国策·秦策二》：“疑臣者不适三人，臣恐王之为臣投杼也。”高诱注：“适音翅。”鲍彪注：“适啻同。”
[9] 异目：各自以偏才建立自己的名声。刘昺在解释这句话时说：“各以所通，而立其名。”
译文
然而在辩说中虽有各种情绪的变化构成，最终还是要以确定的真理来取得成功。如果只有述说而没有辩论质疑，只是各自陈述自己的意见，就不知道哪种道理是可用的了。因此可以说，泛泛而谈没有辩论而确定的道理，是盲目的。必须做到听力敏锐得能分辨声音大小细微的差别，思虑深远得能够追溯到事物的开端，眼光敏锐得能够察觉到事物变化的先兆，言辞巧妙得能够表达心中的想法，处事敏捷得能够弥补一时的失误，防守坚强得能够挡住强敌的进攻，进攻凌厉得能够战胜严密的防守，争夺巧妙得能够用对方的弱点制服对方。同时具备这八种能力，然后才能通晓天下的道理。通晓天下的道理，就能够透彻地了解人了。不能够同时具备八种才能，而只有一种才能，所获得的成就是偏颇的，而且是各自以偏才建立自己名声的。
赏析与点评
九偏、三失、六构等等的分析，是从“破”立论，亦即消极地痛陈讨论者的诸种毛病。但刘劭全书，不单有消极的“破”，更有积极的“立”，故在此节中，刘劭提出“八能”的观点，正面描述出通才在辩论或议论时所展示的气度与能力，学者若能按图索骥，孜孜以求，必有所成。
“八能”者，第一为“聪能听序”，此一“序”字，本人尤其喜欢，原因无他，世事人情虽然纷杂，但背后其实总有一个结构，或许是个体意识的结构，或许是集体意识的结构，总之，若无此隐而不现的结构，则无一事无一物可以出现，所谓乱中有序是也。我此观点，乍看似与刘说无关，但细审之，似又未必。以辩论而言，虽然常见各走极端，钻牛角尖，但始终是环绕一事一议，才有辩论发生，至少辩论之初如是。所以，一个通才，或一个高手，他总能于混沌中见秩序，于杂然中得井然，把结构套在辩驳质疑诘难责备的叨叨嚷嚷中，最终获致美好的结局。
第二为“思能造端”，“端”者“端绪”也，亦即有个开端。境界高的辩士，一甫始即能界定讨论范围，使论述不致差以毫厘而谬以千里。
第三为“明能见机”，“机”本意为织布机的机括，亦即枢纽，引申为关键点，Shryock译为“pivot”很有分寸。拥有此能力的人，能于纷乱的议题中，一眼看穿关键所在，抓紧核心，营构论证，亦不使对方滑进思辨的歪路里。
第四为“辞能辩意”，此“能”不难解，指的是辞能达意。可惜的是，辩论场合所见，多是词不达意之辈。
第五为“捷能摄失”，即自我更正能力，此能力极为可贵，因为凡人辩论，辞穷理屈固然有之，但情绪波动，越拉越远，因而错误连生，更为常见。能做到“摄失”，意味着此人拥有上段我提到过的“抽离”能力（detachment），能抽离，则仿佛由别人之眼看自己，因而更易察觉自己的失误，而有助自我更正。
第六为“守能待攻”。要攻必先能守，就像拳理，不论西方的拳击，泰国的泰拳，日本的空手国技，中国的功夫等等，无不先自守稳，才伺机攻击。其道理原本甚是简单，因为在每次的攻击中，必须舍守才能腾出攻击之手，因而令自己变得势危。真正的高手，不论是技击界还是在辩论场合，一是皆以此为戒，所以在诘难人时，一个辩士必会首先审视、反省自己有否相同的毛病，致令中门大开，授人以机，令自己立于必败之地。此道理不难明，但此能力不简单，否则世上庸手就不会那么多。
第七为“攻能夺守”。要守亦要能攻，在辩论场合中，断断不能只守不攻，有谓久守必失，不无道理。所以要成为“通人”，要能守，亦要能攻。
第八亦即最后一种能力称为“夺能易予”，若说前七者属于“能力”的描述，刻下此种却近于辩论伦理。其意是在以理由、以识力等折服对方之后，不单不应肆加侮辱，反而应向对方给予恰当的褒扬，一方面保存对方面子，另一方面亦显示自己的气度风范，以致不是以力服人之“霸道”，而是以德服人之“王道”。
刘劭没有直接说明八种能力有否按部就班、循序渐进的况味，但从进军“通才”境界的角度看，八种能力应是缺一不可，所以概念上，“通才”应蕴涵同时拥有此八种能力的状态。
是故聪能听序，谓之名物之材[1]。思能造端，谓之构架之材[2]。明能见机，谓之达识之材。辞能辩意，谓之赡给之材。捷能摄失，谓之权捷之材[3]。守能待攻，谓之持论之材[4]。攻能夺守，谓之推彻之材[5]。夺能易予，谓之贸说之材[6]。通材之人，既兼此八材，行之以道。与通人言，则同解而心喻。与众人言[7]，则察色而顺性。虽明包众理，不以尚人[8]。聪睿资给，不以先人[9]。善言出己，理足则止。鄙误在人，过而不迫。写人之所怀[10]，扶人之所能。不以事类犯人之所婟[11]，不以言例及己之所长[12]。说直说变[13]，无所畏恶。采虫声之善音，赞愚人之偶得。夺与有宜，去就不留[14]。方其盛气[15]，折谢不吝[16]。方其胜难，胜而不矜。心平志谕，无适无莫[17]，期于得道而已矣[18]。是可与论经世而理物也[19]。
[1] 名物：辨明物理。汉董仲舒《春秋繁露·实性》：“《春秋》别物之理以正其名，名物必各因其真。”
[2] 构架：结架材木，指建筑。引申为运筹决策，构思设计。
[3] 权捷：应变能力强。
[4] 持论：立论，提出并坚持自己的主张。
[5] 推彻：推倒，拆毁。此指在理论上摧垮对方。
[6] 贸说：擅长论辩。
[7] 众人：一般的人。《孟子·告子下》：“君子之所为，众人固不识也。”
[8] 尚人：居于人之上。尚，同“上”。
[9] 先人：居于人之前。
[10] 写：倾泻。汉董仲舒《春秋繁露·考功名》：“其为天下除害也，若川渎之写于海也。”
[11] 不以事类犯人之所婟：不用类似的事冒犯别人，引起别人的嫉恨。婟，嫉恨。
[12] 不以言例及己之所长：不用比喻的词语涉及自己的长处。
[13] 说直：劝说正直刚毅的人。说变：劝说权变诡诈的人。
[14] 去就不留：离开和留下都不迟疑。留，拖延，迟滞。
[15] 方：正当，正在。
[16] 折谢不吝：不惜弯腰致歉。刘昺在解释这句话时说：“不避锐跌，不惜屈挠。”
[17] 无适无莫：没规定该如何，也没规定不该如何。指在坚持一定目标下，善用灵活权宜手段。《论语·里仁》：“子曰：‘君子之于天下也，无适也，无莫也，义之与比。’”朱熹集注：“适，专主也。《春秋传》曰‘吾谁适从’是也。莫，不肯也。比，从也。谢氏曰：‘适，可也。莫，不可也。无可无不可，苟无道以主之，不几于猖狂自恣乎？’”
[18] 期：期望。
[19] 经世：治理国事。理物：治理事物。
译文
听力敏锐得能分辨声音大小细微差别的人，称为名物之才。思虑深远得能够追溯到事物开端的人，称为构架之才。眼光敏锐得能够察觉到事物变化先兆的人，称为达识之才。言辞巧妙得能够表达心中想法的人，称为赡给之才。处事敏捷得能够弥补一时失误的人，称为权捷之才。防守坚强得能够挡住论敌进攻的人，称为持论之才。进攻凌厉得能够战胜严密防守的人，称为推彻之才。争夺巧妙得能够用对方弱点制服对方，称为贸说之才。通才就是兼备上述八种才能的人，他们能够遵循事物的规律发挥这些才能。他们和通才交谈，则理解相同心里明白。和一般人交谈，则察言观色并顺从他们的性情。他们虽然明白并掌握众多的道理，但不因此而居人之上。他们虽聪明而富有天资，却不因此而居人之先。美言出于己口，道理讲充分就适可而止。别人出现低下的错误，看到这些错误也不去逼迫追究。替别人抒发情怀，帮助别人发挥才干。不用类似的事冒犯别人，引起别人的嫉恨，不用比喻的词语涉及自己的长处。无论劝说正直刚毅的人还是劝说权变诡诈的人，都无所畏惧无所厌恶。从鸣虫的叫声中获得美的声音，对愚笨之人的偶然发现给予赞许。获得和给予都恰到好处，离开或留下都毫不迟疑。当他气势旺盛之际，也能不惜弯腰致歉。当他战胜论敌的时候，也能做到胜而不骄。心气平和志向明确，在坚持一定目标下，善用灵活权宜手段，只期望能够掌握事理而已。这种人就可以与他谈论治理国事管理民众的道理了。
赏析与点评
什么是“通才”？换个方式问，拥有八种能力的通才，在与人相交时会有什么表现，其气度仪容又有什么精彩之处？刘劭在本章的末节中，将通才的各方表现，描述得淋漓尽致，简直是道德、知性、情感的最高模范，可谓至矣尽矣，蔑以加矣。（有些论者如李崇智等，仅以“学识渊博”来训释“通人”，似未能曲尽刘劭周全的描述。见李崇智（二〇〇一），《人物志校笺》，成都：巴蜀书社，页一〇八。话虽如此，李氏此书的笺注，十分详尽，笔者得益不少。）本节译文，晓畅易解，于此不作冗赘的重述了。