刘璋视之，出进言者，益州成都人也，官带益州别驾，姓张，名松，字永年。其人生得额钁音决头尖，鼻偃齿露，身短不满五尺，言语有若铜钟。刘璋问曰：“别驾有何高见，可解张鲁之危？”松曰：“某闻许都曹操已扫荡中原，吕布、二袁皆被灭之，南直抵于江、汉，北直抵于幽、燕。近又破马超，天下无敌矣。主公可备进献之物，松亲往许都，说曹公兴兵去取汉中，以图张鲁。则鲁岂敢望蜀中矣？”璋曰：“汝于建安十三年冬去荆州见曹公，甚不相待，汝犹恨之，今何故欲此行耶？”松曰：“曹公在荆州时，手下领百万之众，事犹蝟音位集，岂有闲暇待人耶？今在许都，文武各执乃事，松以利害说之，曹公必兴兵矣。”璋曰：“汝且试言利害，吾听之。”松曰：“某话间，说起马超有韩信、黥布之勇，与丞相有杀父之仇；今虽暂时兵败，久后必欲报仇。今汉中张鲁兵精粮足，百姓尊之为汉王，不久必然称帝；称帝则必侵犯中原矣。所欠者，惟大将耳。若马超急欲报仇，必聚陇西之兵去投张鲁，鲁得超是生翼矣。鲁、超共出，丞相何以当之？不如乘超未投之前，汉中无备，一鼓而可破矣。将此等利害之语，更有随机利害而往说之，事不患不谐矣。今不早去，若张鲁兵动，虽苏、张之辩，曹公亦不听矣。”刘璋大喜，收拾金珠、锦绮为进献之物，便发送张松赴许都。松暗画西川地理图本藏之，带从人十骑，辞刘璋行。于路，早有人入荆州报知孔明。此时孔明有意图川，常使人入川探细，因此得信，知张松入许都。孔明便使人入许都打听消息。
却说张松到了许都，馆驿中下定，每日去相府伺候，求见曹操。操原来自西都回，傲睨物表，自谓得志，不以天下为念，每日饮宴，无事少出，国政皆在相府商议。第三日，张松方通得姓名。左右侍从先要贿赂，却才引入。操坐于堂上，松拜毕，立于前。操问松曰：“汝主刘璋连年不进贡，何也？”松答曰：“为路途贼寇生发，不能通进。”操叱之曰：“吾扫清中原，有何盗贼？”松曰：“南有孙权，北有张鲁，中有刘备，至少者带甲十余万，纵横无可当者，岂得为太平耶？”操先见张松人物猥琐，五分不喜；又闻语言冲撞，遂乃拂袖而起，转入后堂。左右责松曰：“汝为使命，不会启丞相意，一味冲撞。幸得丞相看汝远来之面，不见罪责。汝可急急回去！”松笑曰：“吾川中无谄佞之人也。”
忽阶下一人大喝曰：“汝川中不会谄佞，吾中原岂有谄佞者乎？”松观其人，单眉细眼，貌白神清，慌问姓名。其人答曰：“某乃弘农人也，太尉杨彪之子，司空杨震之孙。一门出六相三公。安平举孝廉出身，见为丞相门下郎中，掌内外仓库主簿姓杨，名修，字德祖。”此人博学，言词敏捷，智识过人。时年二十五岁。松知修是个舌辩之士，有心难之。修平生有才，小觑天下之士。当时见张松言语讥讽相府之人，遂邀出外面书院中，分宾主而坐。修有心将一席话来难张松，遂与松曰：“蜀道崎岖，远来劳苦。”松曰：“主公有命，岂言万里之遥。虽赴汤蹈火，未敢辞也！”修问：“蜀中地物如何？”松曰：“蜀为西郡，古号益州，路有锦江之险，地连剑阁之雄。回还二百八程，纵横三万余里。鸡鸣犬吠相闻，市井里闾不断。田肥地茂，岁无水旱之忧；国富民丰，时有管弦之乐。所产之物，阜如山积，天下最雄，莫可及也！”修又问曰：“蜀中人物如何？”松曰：“文有相如之赋，武有管、乐之才，医有仲景之能，卜有君平之隐。九流三教，‘出乎其类，拔乎其萃’者，不可胜计，岂能尽数也。”修又问曰：“方今刘季玉手下，如公者还有几人？”松曰：“文武全才，智勇全备，忠义慨然之士，动以百数。如松不才之辈，车载斗量，不可以计。”修曰：“公近居何职？”松曰：“滥充别驾之任，甚不称职。敢问公处朝廷何官？”修曰：“见为丞相府主簿。”松曰：“久闻明公世代簪缨，祖宗相辅，何不立于庙堂而辅佐天子？今乃区区作相府门下一吏乎？”杨修闻之，满面羞惭，强言而答曰：“某虽位居下僚，丞相委以军政钱粮之重，早晚多蒙丞相教诲，极有开发，故就此职耳。”松笑曰：“某闻曹丞相文不明孔、孟之道，武不达孙、吴之机，专务强霸而居大位，岂足以教诲足下，开发明公耶？”修曰：“公居边隅，安知丞相大才耳？吾令汝观之。”呼左右于厨内取书一卷，以示张松。松观其题曰《孟德新书》。从头看至尾，遍观一次，共一十三篇，皆用兵之要法。松看毕而问曰：“公以此为何等耶？”修曰：“此是曹丞相酌古准今，体《孙子十三篇》所作，号曰《孟德新书》。汝欺丞相无才，此堪以传后世否？”松大笑曰：“此书吾蜀中三尺小童亦能暗诵，何为‘新书’？此是战国时无名氏所作，曹丞相盗窃以为己能，止好瞒足下。”修曰：“丞相秘藏之书，虽已成帙，未传于世。汝于蜀中小儿暗诵如流，何相欺乎？”松曰：“公如不信，吾试暗诵之。”修曰：“愿闻一遍。”松将《孟德新书》从头至尾，朗诵一遍，并无一字差错。修听之大惊，遂下席而拜之。后有诗赞曰：
古怪形容异，清高体貌疏。语倾三峡水，目视十行书。
胆量包西蜀，文章贯太虚。千经并万论，一览更无余。
杨修曰：“公一览无余耳。”二人相对大笑。修曰：“公且暂居馆舍，容某再禀丞相，令公面君。”松谢修而退。
修入见操，曰：“适来丞相何慢蜀使张松乎？”操曰：“容貌不堪，语言不逊，吾故慢之。”修曰：“若以貌取人，恐失天下之士。丞相尚容一祢衡，何不纳张松乎？”操曰：“祢衡文华播于当今，吾故不忍杀之。松有何能？”修曰：“且休言倒海翻江之辩，嘲风咏月之才。适来将丞相所撰《孟德新书》，彼观一遍，即能暗诵，如瓶泻水。如此博闻强记，世之罕有。松言此书乃战国时无名氏所作，蜀中小儿皆能暗诵。”操曰：“莫非古人与吾暗合欤？”遂令扯碎其书烧之。柴世宗时方刊板。旧本书作板，差矣。今《孙武子》止有魏武帝注。修曰：“此人可使面君，教见大国气象。”操曰：“此人不知吾用兵耳。来日吾于西教场点军，汝先引他来教见吾调遣。蜀中去说，待吾下了江南，收川未迟。”修回。
至次日，与张松同至西教场。操点虎卫雄兵五万，布于教场中。果然盔甲鲜明，衣袍灿烂；金鼓震天，戈戟参地；四方八面，各分队伍；旌旗散彩，人马腾空。松斜目视之。良久，操唤松前，指而示曰：“汝川中曾见此英雄人耶？”松曰：“吾蜀中不曾见此兵革，但有以仁义定天下之士。”操变色视之。松全无惧怯之意，颇有藐视之心。杨修频以目视松。操与松曰：“吾觑天下鼠辈犹草芥耳。大军到处，战无不胜，攻无不取，顺吾者生，逆吾者死。非止能令人荣达，亦能使人灭族。汝知之乎？”松曰：“丞相驱兵到处，战必胜，攻必取，松亦素知也。”操曰：“汝既能知吾用兵，何不畏服？”松曰：“丞相昔日在濮阳敌吕布之时，宛城战张绣之日，赤壁遇周郎，华容逢关羽，割髯弃袍于潼关，：此皆无敌于天下！”操大怒曰：“竖儒怎敢揭吾短处！”喝令左右即推出斩之。杨修急谏曰：“松虽可斩，奈何从蜀道而来入贡，恐伤蛮夷之心也。知者谓此人口出不逊，不知者谓丞相嫌礼物之微，故斩来使。”操怒气未息。荀彧苦谏，操方免死，令乱棒打出张松。
松归馆舍，连夜出城，收拾回川。松自思曰：“吾本欲献西川州郡，谁想如此慢人，吾故辱之！来时于刘璋之前开了大口，今日怏怏空回，须被蜀中人取笑。吾闻荆州刘玄德仁义远播久矣，不如径由那条路回。试看此人如何，我自有主见。”于是乘马引仆从，望荆州界上而来。前至郢州界口音颍州，忽见一队军马，约有五百余骑，为首一员大将，轻装软扮，马道相迎。那员将问曰：“来者莫非张别驾乎？”松曰：“然也。”那员将慌忙下马，声喏曰：“赵云等候多时。”松曰：“莫非常山赵子龙也？”云曰：“然。某奉主公刘玄德命，为大夫远涉路途，鞍马驱驰，特命赵云聊奉酒食，护送大夫，以卫回程。”言罢，军士捧过酒食来，云跪而进之。松自思曰：“人言刘玄德宽仁爱客，今果如此远接，却又有那曹操傲慢我！”遂与子龙饮了数杯，上马同行，来到荆州界首。是日天晚，前到馆舍，见门外两边百余人侍立，击鼓相接。一将于马头前施礼曰：“奉主公刘玄德将令，为大夫远涉风尘，遣关某洒扫驿庭，以待宿歇。”松下马与云长同入馆舍相待。酒礼已设毕。云长、子龙再三谦让，而后方坐，殷勤相劝。饮至更阑，宿了一宵。
次日早膳毕，上马行不到三五里，远远一簇人马到，当中乃是大汉刘皇叔，左有卧龙，右有凤雏，遥见张松，早先下马等候相见。玄德曰：“久闻大夫高名，如雷灌耳。恨云山遥远，不得听教。今闻回都，专此相接。倘蒙不弃，到荒州暂歇车马片时，以叙渴仰之私，未知大夫肯容否？”松大喜，遂上马。皇叔等与张松并辔而入荆州，设宴管待。坐间只说闲话，并不提起西川一事，亦不动问刘璋安乐否，并川中人品等项。席之所以言及者，松一一对答，也只等刘玄德开言，然后说之。玄德并孔明亦默然不题。松曰：“今皇叔守荆州，还有几郡？”孔明答曰：“荆州乃暂借东吴的，每每使人取讨。今我主因是女婿，故权且安身。”松曰：“东吴据六郡八十一州，民强国富，犹且不知足耶？”庞统曰：“吾主公汉帝皇叔，反不能占据州郡，其他皆汉之蟊音毛贼，以霸道居之，惟智者不平焉。”玄德曰：“二公休言。吾有何德，岂敢望居高位而守城池乎？”松曰：“不然。‘天下者，非一人之天下，乃天下人之天下也，惟有德者居之。’何况明公乃汉室宗亲，仁义充塞乎四海。休道占据州郡，便代正统而即帝位，亦不分外。”玄德拱手，惶恐而谢曰：“如公所言，吾何敢当之！”
自此，一连留张松饮宴三日，并不提起川中之事。松辞去，于十里长亭设宴送行。玄德举酒与松曰：“甚荷大夫不外，肯留三日。今日相别，不知何日听教？”潸然泪下音山然。张松自思：“玄德有尧、舜之风，安可舍之？不如说之，令取西川，成吾愿也。”松遂言曰：“松亦朝暮趋侍，恨未有便耳。松观荆州，东有孙权，常怀虎踞；北有曹操，每欲鲸吞，亦非可久恋之地也。”玄德曰：“故知如此，但未有安迹之所而容身也。”松曰：“益州险塞，沃野千里，民殷国富；人杰地灵，带甲十万；智能之士，久慕皇叔之德。若起荆、襄之众，长驱西指，霸业可成，汉室可兴矣。”玄德曰：“备安敢当此。刘益州亦帝室宗亲，恩泽布蜀中久矣。他人岂可得而动摇乎？”松曰：“某非卖主求荣，今遇明公，不敢不披沥肝胆也。刘季玉虽有益州之地，禀性暗弱，不能任贤用能；加之张鲁在北，为人不武，赏罚不明，号令不行，人心离散，思得明主。松此一行，专欲纳款于操；何期逆贼恣逞奸雄，欺君罔上，终为汉朝大货。明公先取西川为基，然后北图汉中，次取中原，匡正天朝，名垂青史。明公若果有取西川之意，松愿施犬马之劳，以为内应。未知明公钧意若何？”玄德曰：“深感君恩。备虽艰窘，奈刘季玉与备同宗，若相攻之，恐天下人唾骂。”松曰：“明公知天时人事乎？若以人事而背天时，恐日月逝矣！大丈夫处世，当以努力建功立业，着鞭在先。今若乘时不取，为他人取之，悔之晚矣。”玄德曰：“备闻蜀道崎岖，千山万水，车不能方轨，马不能联辔；虽欲取之，用何良策？”松于袖中取出一图，递与玄德，曰：“松感荷难尽，故献此图。上报明公知遇之恩也。但将此图观看，一日便知蜀中之道矣。”玄德略展视之，上面尽写着地理行程，远近阔狭，山川险要，府库钱粮，一一具载明白。松又曰：“明公可速图之。松有心腹契友二人，法正、孟达也。此二人必能相助。如二人到荆州时，可以心事共议。”玄德拱手谢曰：“青山不老，绿水长存。他日相期，必当厚报。”松曰：“松遇仁义之主，不得不尽情相告焉，岂敢望报乎！”二人相别，孔明、庞统皆拜于长亭之下，云长等皆送数十里方回。张松望西川而去，玄德等自回荆州。
却说张松回益州，先来见友人法正，字孝直，右扶风郿人也，贤士法真之子。松见正，备说：“曹操轻贤傲士，只可同忧，不可同乐。吾已将益州许刘皇叔矣，专欲与兄议之。”法正曰：“吾料刘璋非其主也，已有心见刘皇叔久矣。此心相同，又何疑焉？待吾乡兄孟达同议。”少顷，孟达至。达字子庆，与法正同乡。达入见，正与松大笑。达曰：“吾已知二公之意，将欲献益州耶？”松曰：“是欲如此，兄试猜之，合献与谁？”达曰：“非刘玄德不可当也。”三人抚背大笑。法正曰：“汝明日见刘璋若何？”松曰：“吾荐二公为使，可往荆州。”二人应允。
次日，张松见刘璋。璋问干事若何，松曰：“操乃汉贼，欲篡天下，不可为言，彼已有取川之心。”璋曰：“似此，如之奈何？”松曰：“某有一谋，使张鲁、曹操皆不敢轻犯西川。”璋又曰：“如何解之？”松曰：“见居荆州的刘皇叔与主公同宗，加之本人仁慈宽厚，有长者之风。赤壁鏖兵之后，操闻之而胆裂，何况张鲁乎？主公何不遣使赍书以结好之，使为外援，足可以拒曹操、张鲁，蜀中可安矣。”璋曰：“吾立此心久矣，谁可为使？”松曰：“非法正、孟达，不可往也。”璋即召二人入，修书一封，令法正为使，先通情好；次遣孟达，送精兵数千，令玄德守御。正商议间，一人自外突然而入，汗流满面，大叫曰：“主公若听张松之言，则四十一州郡已属他人矣！”松大惊。言者是谁，下回便见。