中野晋一将目光落山鹿恭介递过来的福寿生命资料上。由于胡子的关系，当他皱起眉头时，脸部表情显得特别严峻。
死亡保险所需缴付金额、一年一付的好处、年龄差与保险金额的比率、正常死亡与意外死亡时的赔付金额、十几种养老金性质“特别终生安乐险”以及相应的费率表格、有别于其他保险公司的各种优惠等等——坐对面的恭介就小册子上的内容向中野晋一作了详细的说明。这本来就是他的拿手好戏，语言也是经过了千锤百炼的。
“明白了。”
中野晋一对于对方的说明一一表示认可，然后把资料放了折叠式桌子的旁边，随手端起没喝完的咖啡喝了一口。
“我会把您给的这四套资料转交给我的四位朋友，并将您所作的介绍也转告他们，建议他们来投保。”
“要不由我们公司把全部资料备齐了直接给他们送去？”恭介热情主动地说道。
“不，还是我跟他们说过之后再送资料吧。突然收到保险公司送来的资料只会使他们不知所措。如果起了反作用就更得不偿失了，因为他们中的大部分人已经别的保险公司投保了。”
中野晋一的口气似乎说：拉他们投保等于是挖其他公司的墙脚，所以行动要小心谨慎。
“有道理。”恭介点了点头。
他心里很想知道中野晋一所要介绍来投保的人的住址、姓名、职业，但看情况现只得再忍耐一下了。如果这样刨根问底而引起对方的反感，一切也就鸡飞蛋打了。
“我也很快就会买你们的保险的。对了，估计下个月的月初吧。劝别人投保，自己却不买，也太说不过去了。到那时我会跟您联系的。”
说着，他那张很不随和的脸上露出了笑容。
“非常感谢！”
这个月还剩下二十来天。也就是说，一个月之内，这个中野晋一要签约投保。这事儿看来像是真的。
“你跟我联系后，我还是到这儿来吗？”
“不，那时我可能已经回千叶去了。我是出于工作关系才耽搁这个酒店的。虽然事情比预定的要拖久一点，但那之前肯定会结束。回到千叶后我会跟您联系。”
“哦，您是住千叶吗？”
“嗯，从我祖父那一代起，我们家就居住千叶了。虽然我也知道要从事记者这一行当，应该是住东京比较方便，但还是难以离开千叶啊。这次也是因此才住这个酒店的。”
听他的口气，他家像是千叶的大财主似的。看来他不仅是因为工作上的关系而交际广阔，作为根基深厚的地方大财主原本就很吃得开。这样的话，他介绍出来的客户素质和社会地位也就可想而知了。
恭介还想问他府上的地址，但刚才对方已经发过话了，心想还是等他下次跟自己联系时再问吧。他告诫自己绝对不能操之过急。
“千叶那边也有你们的分公司吧？”
“有的，有的。不过合同还是得我这里签啊。”
业绩提成是第一位的。如果给别的分公司夺了去，岂不是为他人作嫁衣了吗？
“那是自然，所以才请您来这儿的。收款可由千叶支店那边负责，对吧？”
“是的。您说得一点儿也没错。”
中野晋一想了想，说道：“对啦，马上就有可能投保的就有一个啊。她住东京的文京区。这样吧，我先跟她说一下，她有意投保后，就请您从藤泽去东京出个差，您看如何？”
“没问题，我当然要去登门拜访的。从藤泽到东京坐电车也只要个把小时嘛。我也常去东京的。这个……她住文京区的哪一段啊？”
“哦，这个还是让我探一下对方的口气吧。到时候我会将对方的住址和姓名一起告诉您的。怎么说呢，女人的心思总是很微妙的。”
“啊，是位女士吗？”
“是啊。所以如果我不先跟她打招呼，突然有保险公司的打电话给她，她会产生戒心的。”
“您放心，您跟我联系之前，我绝对不会惊动人家。”
窗外的港口里，船上的灯光比刚才更亮了。那些灯光一动不动，就像贴玻璃窗上似的。
“中野先生，”恭介下决心似的问道“我非常感谢您的好意。可您为什么要点名照顾我的业务呢？是不是从什么人那里听说了我的名字？”
“我并没向谁打听过。”中野晋一微笑道“我是报纸上看到您的大名的，就是A报上获年度最高奖的新闻照片《冲撞》。看到那张照片，我很受感动啊。”
恭介心中暗想：哈，果然不出我的所料。
“我给A报报社打了电话，打听到了您的工作单位。”
“真是太感谢了。这么说来，中野先生也是一位摄影爱好者了？”
恭介觉得自己的心情一下子就轻松起来了。
“我只是瞎鼓捣摆了。说起来玩相机也有些年头了，可老是上不去啊。”中野晋一面带着苦笑说道。
“哪一行都一样啊。真要干起来都不是那么简单的。”恭介选择了稳妥的说法。
“我就是这样啊。平时工作忙，没工夫摆弄照相机，所以总不见长进。不过呢，摄影我倒是真心喜欢。平时看看摄影杂志也心满意足的。”
“您还看摄影杂志？那您可是动真格的了。”
“您这么说，我就不好意思了。怎么说也只是业余爱好罢了。”
“您喜欢哪种类型的照片呢？”
“这个么，以前喜欢拍风景、人物以及动物什么的，也就是被称作‘沙龙照片’的那种……”
“哦，是这样啊。”
恭介不经意中流露出对此不感兴趣的神色。
“您不喜欢沙龙照片吗？”
中野并没有疏忽对方的表情。
“哪里哪里。沙龙照片也不坏啊。我以前也那上面下了不少工夫的，可后来就渐渐感到没意思了。首先，就像沙龙照片这个名称所显示的那样，透着一种玩票的娱乐味儿。如果拍出的画面能够打动人心倒也罢了，否则就只剩下色彩和镜头技巧了。再说，近来相机的性能也日新月异地提高，有些地方可以糊弄过去。慢慢地沙龙照片就成了显摆小聪明小手段的东西，而摄影者的灵魂却丧失殆尽。所以，照相机性能的提高就是摄影者灵魂的堕落啊……啊，您看我一说起来就不知天高地厚，真是让您见笑了。”
说完，山鹿恭介恭恭敬敬地低头行了一礼。
“哪里哪里。我完全理解您的意思。您就是因为这个才改拍新闻照片的吗？”
“嗯。因为新闻照片是更为现代化的艺术。它是时代的记录和见证，所以要比沙龙照片有价值得多了！”
“看到报上刊登的《冲撞》那样扣人心弦的作品，确实会有如此的感想。那么，藤泽还有跟您持同样艺术主张的人吗？”
“没有了。好像就只有我一个。”
“获奖报道中有关于您的介绍，说您是原全国新闻摄影家联盟成员，现则不属于任何摄影家团体，就是因为这个原因吗？”
“是的。我藤泽成立了一个叫‘湘南光影会’的摄影团体，后来自己却退出来了。”
“退出您自己组建的团体？”
“是啊，说来奇怪，可事情就是这样。因为我和‘湘南光影会’中另外两个干事意见不合。那两人技术也都是很好的。一个藤泽的商业街上开了一家摄影器材店；另一个的太太是开美容院的，所以他能将所有的时间都用摆弄相机上。”
“哦……”
“可是，他们所拍摄的净是些刚才我们所说的沙龙照片。我们争论了很久，最后，我就跟他们分道了。”
“从那以后，您就一直是独来独往的了？”
“就是这么回事吧。这样也很好，很自由嘛。尽管孤单了些，可这样也能更专注于自己所爱好的事情。”
“那您退出全国新闻摄影家联盟又是怎么回事呢？”
“它是‘湘南光影会’的上级团体，所以退出了‘湘南光影会’就等于自动退出了全国新闻摄影家联盟。”
“噢，原来是这样啊。这么说来，您是名副其实的独行侠了？您能这样做，也是因为您有这样的实力吧？没有实力的人，不依傍个什么组织心里就会不踏实，即所谓的小鱼爱成群，对吧？”
“我自己并没有这样的实力。所幸的是有一位摄影界老前辈撑我的腰啊。他就是古家库之助，他可是新闻摄影界的权威泰斗。”
“啊，不光是摄影杂志上，就是其他一般的杂志上我也是经常看到古家先生的名字的。他不就是A报新闻摄影大奖赛的评委主席吗？他是很赞赏您的《冲撞》的。”
窗外掠过了一阵小船的引擎声。
“古家先生是我心中的老师。”恭介端正了一下坐姿后，继续说道“我还‘湘南光影会’时，曾向全国新闻摄影家联盟申请，请他来藤泽讲过课。就是从那时，我开始跟他亲近。从那以后，我就一直得到他的指点。我也曾就‘湘南光影会’同好们的沙龙化问题跟他倾诉过自己心中的烦恼，他说，他也有同感，还说我还是从那里退出来为好。”
“这么说来，是古家先生建议您退出‘湘南光影会’的？”
“那倒也不是。不过他确实是支持我的。我很尊敬古家先生，一直跟先生保持着通信联系，每过两个月总要去东京看望先生一次。”
“您十分崇敬古家先生啊！”
“不过，请别误会。我的《冲撞》能得到A报的年度最高奖并不是评委会主任古家先生的偏袒。先生可不是那种人。他这个人是极其公正无私的，评审上非常严格。”恭介加强了语气说道。
“那是自然。只要看看发表出来的获奖作品就一目了然了。像《冲撞》那样的杰作是不多见的。我看即便以十年为一个时间段来评选的话，也能进入前五位。”中野晋一不遗余力地称赞道。
“多谢夸奖！”
山鹿恭介有些飘飘然了。刚才他一直对中野晋一这位保险业务介绍人低头哈腰的，而现两人的地位似乎发生了变化。眼前的这个中野晋一尽管说自己玩了好多年相机，可毕竟还是个不入行的门外汉。恭介觉得自己是指点对方。
“像《冲撞》那样抓住了决定性瞬间的照片，是怎么拍出来的呢？也是靠耐心等待机会才拍成的吗？”
“是的。除了耐心等待，别无他法。所以我才跑外勤时也一直背着沉重的摄影包。机会就是偶然性。要想遭遇偶然，相机得时刻不离身！”
“搞新闻摄影的人都是这样的吗？”
中野晋一又把目光瞄向了恭介的那个颇具专业气派的摄影包。
“基本上都是这样的。古家先生也像念口头禅似的老说，凡有志于新闻摄影的人，走到哪里也必须带着照相机，这样才能捕捉机会。”
中野晋一看着摄影包，不经意地捋着胡子，抬起充满了好奇神色的眼睛说道：“可是，即便是相机不离身，也还是有人走运有人不走运的吧？看看各家报纸入选的新闻照片就知道了，好作品并不多。这就是说，绝佳的机会本身就不是那么多的，对吧？”
“问题就这儿。这也正是令征集作品的各家报社和评审委员们头痛的地方。可尽管这样，也还是只能依靠偶然性啊。获得各家报社月度奖的净是平庸之作，道理也就于此。正因为老是收不到好作品，所以评委和报社摄影部的人聚会时，有人甚至说过，拍摄者与其坐等机会，不如去创造机会！因为各家报社之间也有竞争的，谁都不愿输给同行的嘛。”
“说得是，说得是啊。”中野晋一往前凑了凑说道，“主办方这样的心情，我们也是完全理解的。”
恭介这个外行面前，表现出一种内行人的焦虑，而这种焦虑底下，却是优越感和难以抑制的得意。
“您说的创造机会，又是怎么回事呢？”
“啊，那是因为老是不见好的作品，主办方说的玩笑话。哪会有为了拍一张火灾场面的照片而真去放火烧人家房子的家伙呢？”
“哦，收不到好作品，开会时就讲些牢骚话、笑话也是可以理解的。古家先生也开这样的玩笑吗？”
“我没参加过那样的会，所以不太清楚。只不过是从朋友那里听说过一点。古家先生是很喜欢开玩笑的，说不定他们的内部会议上他也说过那样的话吧。就连报社里的摄影部长，整天面对着毫无起色的应征作品，也会附和着开开这样的玩笑吧。”
“由此可见，您的《冲撞》就越发地显得不可多得了呀。正像古家先生评论中所说的那样，那是十万分之一的偶然啊。作为评委主席的古家先生和摄影部长，看到您的作品一定非常高兴吧？”
“是啊，他们十分高兴。这是我的运气好啊。”
这时，一声雾笛拖着长长的尾音从漆黑一片的海面上传了过来。