皮门
“皮”行，是卖药的总名。又管卖药的这行叫“挑（tiǎo）汉儿的”。挑汉儿的侃儿已经通行了。皮行，江湖人多有不知的。卖眼药的叫“挑（tiǎo）招汉儿”的，卖咳嗽药的叫“挑顿（tiǎo dūn）子汉儿”的，卖膏药的叫“挑（tiǎo）炉啃（kèn）”的，卖药糖的叫“挑（tiǎo）罕子”的，卖牙疼药的叫“挑（tiǎo）柴吊汉”的，卖大力丸的叫“挑将（tiǎo jiàng）汉儿”的，卖仁丹的叫“挑（tiǎo）粒粒（lì’r）”的，卖闻药的、卖避瘟散的皆是叫“挑熏（tiǎo xūn）子汉儿”的，管生熟药铺调（diào）侃儿叫“汉壶瓤子”，管卖丸散膏丹成药的铺子叫“汉壶座子”，管治花柳病的药铺叫“脏粘啃（nián kèn）座子”，管洋药房叫“色（shǎi）唐汉壶座子”，管扎针调侃儿叫“插末（chā mòr）”，管注射药品的调侃儿叫“插末汉儿”。
做小帖（tiē'r）的生意
在民国元年的春天，敝人到山东烟台西望看朋友，走在烟台的西南河的地方，见一家栈房的门前站着一个人，手里拿着一把传单，嘴里说：“这店里住着一位大夫，舍药治病，谁要有病，可以进去瞧瞧，白瞧病不要钱。谁要有病，白舍你药吃，就为行好。家里有病人，说出病原来，讨药回去，也是好事呀。”随说着向过往行人的手中递纸条儿说：“接张帖儿，有病进去白瞧白看。”我见有些个人接他那传单，进店去找舍药的善人治病，敝人好奇心盛，也接了一张帖儿，跟着人到店里看看他们究竟是怎么回事。我还要向店里的伙计打听善人住在哪屋呐，哪想到有人站在二门外，专管指路儿，他见了手拿小帖（tiē'r）的人就用手指着说：“你们是治病的，都到那三间北房去。”我随着人们到了那三间北屋内，一明两暗，那暗间放着棉帘子，当中的明间放着一张八仙桌子，两旁有几个条凳，椅子前边有个大洋炉子，屋内很是暖和，有个人照料大众，说话很和气，是个听差的茶房。屋内来了十几个看病的人，那听差的和这些人坐在一处，小声小语地和这些人聊着天儿。忽听见里间屋有人问道：“治病的人来了多少呢？”那个听差的人赶紧站起身形，恭恭敬敬地说：“有十几个人了。”说完了他跑到门前用手掀帘子。就见从里间屋走出来一人，那时候是在正月底，天气还冷哪。就见这人头上戴着一顶水獭帽子，身上穿着绮霞缎面的皮袄，戴着金丝眼镜，精神百倍，气派十足。这时候屋里坐着讨药治病的人，不由地全都起来，垂手侍立，也都恭敬这位先生。他往八仙桌子旁边一站，向大家说：“你们全都坐下。”这些人才敢落座。他坐在椅子上用眼一看这些人，头一个就看见我啦，说：“你这人不是给自己看病吧？”我说：“不错，我是给亲戚家的一位老太太讨点儿药。”他问我：“你们的亲戚得的是什么病呢？”我说：“年年到了春前秋后犯咳嗽。”他说：“那病好治，我给你两丸子百效丹，吃了就好。”说着话他命那听差的人从里间屋内给我拿出两丸药来，把药交到我的手内，他向我说：“那药怎么吃，你回去看看那药上的发票，上边都写着呢。”我说：“多谢多谢。”我又坐在那里不走，想要看个究竟是怎么回事。哪想人家不愿意我在屋内，向听差的说：“把这个调角（diào jiǎo）码子淤（yū）喽！”我听他说的这句江湖侃语，我懂得。“把这个调角码子淤喽”，是指着敝人我说哪，说我是“调角码子”即说是个难惹的人，把我“淤”了是把我轰出去。我当时就明白了，他们不是善人舍药治病，是档子生意，设局撞骗的。
小帖（tiē'r）子生意亦是流动性，临时集合，打走马穴（xué）的生意。
我很佩服他们“把（bǎ）点”（管能瞧出人是干什么的叫把点）的能为，能够一眼瞧出我是个不能生财的人来，有我在屋内碍眼，又碍事，把我先请出，他们好生别人的财。我听了那句行话，别惹人家不愿意，没等他们听差的说话，我就告辞而去。他们用什么法子骗屋里人钱是无法知道了。
我看望朋友去吧，在朋友家住了一宿。次日，我从朋友家出来，走到那家栈房门前，见有好几个人和店里伙计争吵，招惹得过往行人围了个风雨不透，我也挤在人群之内要瞧瞧是什么事。见人群里有人挑眉立目地大吵大嚷。他说：“好啊！十几块钱，冤了去啦！今天搬了家那不行，你们开店的和他们伙同骗财，咱们打官司！”我听他们这么一说，就知这人是昨天被那撒（sǎ）小帖（tiē’r）的生意骗了，今天醒悟过来，到这里找后账要往回退钱的。我当时犯了爱管闲事的瘾啦，我向这人劝解了几句，告诉他这事与人家店里无干，开店的是有房子谁爱住谁住，给房钱便是好客人。至于客人干什么人家开店的管不着，就是把店拆了，也找不到那舍药的人了。这人被我劝得无法，自认倒霉。我把他让到茶馆之内，我二人喝着茶，我问他怎么被骗的。他说：“那个舍药治病的人，他叫人在店门口撒帖儿（发号），说白舍药治病。我贪便宜进去叫他们治病。随着我进去了十几个人，他都白舍药打发走啦，就剩下我一个人，他用手给我诊了诊，他说我的病有好几年啦，得的是寒腿。我也没告诉他，他就诊出我的病，我很佩服他的能为，求他给我治治。他说，有个妙方，一治就好。我求他开那药方，他就用笔开了个药方，写的是：麻黄、川芎、木瓜、牛膝、杜仲、年健、入地风、洋红花、串地锦、麝香等等的药品。他把那药方写完了，他问我，你知这串地锦是什么药吗？我说，不知道。他说，串地锦是一宗最宝贵的药品，出在西藏，长有三四寸，是个小虫儿，往地里乱钻，要是配在群药之内，凭他那药的力量，能舒筋活血，追风散寒，像你这寒腿吃下就好。这群药倒不贵，唯有那串地锦一味药，买得五十几元钱，还没准儿买不着真的。我说，只要能把病治好喽，几十块钱算得了什么。他说，你们亲戚朋友有在药行做事的没有？我说，没有。他透着为难样子说，就怕你花钱很多，买不到真正串地锦。我也觉得不懂行怕买不着真东西。那听差的在旁说，咱们给张镇守使配的那药不是有串地锦，也是治寒腿的药嘛，何妨匀给他呀？那位先生把眼一瞪，申斥那听差的不该多说话。我就央求那位先生，你有那宗好药，何不行好积德匀给我，该多少钱我给多少钱。那位先生情不可却了，他说，我把药匀给你，你有五十多块钱吗？我说，我有十几块钱给你留下，我回家再取那三十几元去。他叫我把钱取出来，一共十四元八毛整，他把钱收下了，把那药交给我，告诉我怎么个使法。我还很感激他们真瞧我至重，还差三十多元，就敢把药给了我。我还说明天一定给他们送钱去。我拿着药高高兴兴回了家，以为该着除灾了，及至向街坊邻居学说此事，有人说我上当了，药材里向来没有串地锦。我被人说得有些觉悟，今天来店内找他们问问，哪想店里伙计告诉我，那舍药治病的先生昨天晚上就走了。”我听明白了他受骗的情形，才知道个中的把戏。我把那人劝解回去，我也就给了茶钱，走出了茶馆，回归奇山所啦。
后来在山东盂兰会遇见了个姓王的朋友，因为他是个江湖人，和我很不错，我将那撒小帖（tiē’r）的情形向他说了一遍，问他是怎么档子生意。据他说：“做那种生意的行当总名叫做小帖子。在屋里装治病的先生叫做掌穴（xué，这一伙人的头儿）的，那装听差的人叫敲家子，那店外撒传单的人叫做撒幅（sǎ fú）子的，在店里指路的人叫做把二门子的。他们这种生意没有五六个人做不了啊！到处做生意，找个地方叫安窑儿，安下窑儿，做下钱就走，免得被欺骗的人觉悟了，找他麻烦。小帖（tiē’r）子生意也是流动性，临时集合，打走马穴（走一处，不能长占，总是换地方挣钱，江湖人叫走马穴）的生意。”
到了如今，我国各省县市地方当局立有医药的机关，行医得经官家考取及格，发给行医的证书才能行医。这个没证书不能行医可把生意人治住了。骗人生意受此限制，也渐渐地无形消灭了。
挑（tiǎo）土海宝的生意
有一年我在营口去逛洼坑甸，那个地方最热闹的是杂技场，各样的玩艺儿都有，和天津的三不管（天津市南市的一个露天市场）、安东的七道沟、北平的天桥一样。我走在一个场上，见有一人，有三十多岁，穿着打扮像个种庄稼的人。他在地上铺了一块白布，从腰里掏出几十张小四方韵纸来，往地下一蹲，他嚷道：“快来看咱们的宝贝！快来看咱们的宝贝！”我随着一些个人们观瞧他有什么宝贝，就见他从腰里取出一个绸子包儿，内里凸着，包的是什么虽然看不见，那个儿大小和那三炮台的烟筒儿差不了多少。他指着那个包儿说：“这个宝贝，是我在海边上捡的，大有用处，我打开大众瞧瞧。”说着话他打开了一看，是一块又圆又高的石头，那石头上自然长着十几个小蛤蟆。大众瞧着这个东西很奇怪，也不知道是个什么东西。这时候就听他说：“我捡了这个东西，也不知道是什么，经过多少人瞧，才知道这宗东西有什么用处。它专能治病，可不是什么病都能治，就是能治眼睛上的毛病。不论是气蒙眼、火蒙眼、暴发火眼、见风流泪、胬（nǔ）肉盘睛、红丝血线，一上就好。我可不是卖药的，也不是行医的大夫，我把这宗东西送给众位一点，行个方便，结个人缘儿。”他说到这里抬起头来，瞧大众有害眼的人没有。是系在春天，害眼的人很多，他指着一个人道：“这位的眼睛净是红丝，我给上点试试。我可不要钱，我也不卖。”那人就蹲在了地上，他从腰里掏出一个小玻璃瓶儿，瓶内有水，又掏出一把小刀，一个骨头簪。他用那小刀在那海宝贝上，现往下削末儿，骨头簪蘸凉水，又蘸那削下来的末儿，往这人左边的眼睛上点，工夫不大这人就说：“劳你驾，再把这右眼上点儿吧！”他又给往右眼上抹点儿。这人直嚷：“舒服多了！”这些人都瞧着便宜，工夫不大，蹲下好几个人，这个眼睛上点儿，那个眼睛抹点儿。也真奇怪，凡上了他药的人都说：“这药很好。”看热闹人中有一位向他说：“先生！你这海里的宝贝能治眼睛上气火蒙吗？”他说：“能治，当时就好。”这人说：“我去把病人搀来，你给治治吧！”说完了话，这人就走啦。去了不大工夫，就搀了一个病人来，和瞎子一样，叫这人蹲下，求他给上点眼药试试。这人就把眼药给他点上，这人闭上眼不动了。那些先上药的人们全都把眼睛睁开，个个都觉得好受似的，全都瞧他给那人治气火蒙。足有一顿饭的工夫，他说：“你们众位瞧吧，这人的眼睛好啦！”他又从腰中掏出一把小镊子，用手指头将那人的眼皮拨开，用骨头簪儿往下拨，那病人眼睛上的那层蒙，就渐渐地活动。等到用镊子往下一夹，就取出来，他举那块蒙，叫大众观瞧，足有人的手指甲盖儿大小，厚薄也有手指甲那么薄厚。站着的人，蹲着的人，大众见他这药当时就能把眼睛治好，都夸好药。害眼的人说：“哎呀，我可看见什么了。这些年把我闷坏了，净药钱我就花得没了数啦，任什么也干不了，少挣多花，一千块钱没有啦。”说到这里，向他问道：“先生，你给我治好了一只眼啦，我给多少钱呢？”他说：“我不要钱，我不是治病先生，白瞧白看！”那人说：“我才好了一只眼，这只眼还没好哪。我再叫你白治，我良心有愧，千数多块钱都没治好，你给治好喽，我也不能叫你白治，你卖给我点药。”那人说：“我不是卖药的，我这东西不卖，谁要买也成，一千块钱，谁要谁拿去。”这病人说：“一千块大洋，买不起，你匀给我点吧！”他摇头道：“不匀不匀！”当时围着的人都央求他，好容易他才点头，匀给那人两块钱的。两块钱才买了一小包儿。他匀给这个人了，可就不成了。这个说：“你匀给他啦，也得匀给我点儿。”于是这个三毛，那个五毛，这个一块，那个半块。不到一个钟头，就匀出五六元大洋的货去。他愈说不卖，愈有人买。以后不卖了，收拾收拾就走啦。我也买了他三毛钱的。回到家中，有亲友们害眼的，给谁上点儿，谁的眼睛就好。可是有个五六年的病人，眼睛起了蒙啦，上了点药就不管事，那蒙也不下来。我很纳闷儿，他给人治下蒙来，我亲眼得见，怎么买到家内就治不下蒙来呀？要说上了当啦，害眼的人真治好了几个，这事真叫人纳闷儿。
有一年在大连的西岗子露天市场，又瞧见一个用海宝贝治眼的，也是说不是治病的医生，不是卖药的，谁要买得花钱匀他的。后来，我有位久闯江湖的朋友，我和他打听这海宝贝的事，和他探讨。据他说：这种生意，也是“挑（tiǎo）招汉儿”（卖眼药的）的买卖。他那海里的宝贝是瞎话，那宗东西是他自己“攥弄”（zuàn nong）（自己做的调［diào］侃儿叫自己攥弄）的，做那个东西“笨头儿”（本钱）得十几元钱哪。那东西的“底啃（kèn）”（物质的原料调侃儿叫底啃）是芦甘石、冰片两味药材做的。据《雷公炮炙论》、《药性赋》与各种医书所言，芦甘石、冰片，乃治眼之圣药也，他们海宝上的药末子，当眼药上是很好的，只是做买卖摆在地上要卖钱实是不易，货到街头死，肉贱鼻子闻。不论是什么买卖，一落到土地上就算完了。可是江湖人想出来这个方法，摆到地上就能卖钱。他给那害眼的人当时上好了药，还能把眼里的蒙治下来，那也是一道“样色”（yàng shǎi），和变戏法一样。他们用鸡眼先做成了那块假蒙皮，到了卖药的时候，有他们的两个“敲托”（暗中帮助做生意的人，也可称为贴靴的）的，一个装害眼的闭着眼睛，一个搀着假害眼病的人，到了他那摊上，假装不认识，叫他给治眼病，他将那鸡眼做的假蒙皮藏在了手内，在给他敲托的上眼药的时候，暗中就放在眼内。不多一时，再由眼内取出来，叫别人瞧着他那药真有效验，江湖人管他们使用的这个方法调侃儿叫做“糊（hū）的样色（shǎi）”。他们使这道样色是卖钱的惟一不二之法。还有那假装在土里掘出来的宝贝，是用冰片、芦甘石做的，就是没有那小蛤蟆，另做上几条龙儿。做土宝的生意也和做海宝儿一样，只在那宝贝的样式不同罢了。现在做这土宝、海宝生意的不能在各省市、各都城里售卖，都往乡村里赶集赶庙去了。这种生意也是日渐稀少，将来再过些年就怕无形消灭了。
挑（tiǎo）汉册（chǎi）子的生意
在民国二三年间，敝人曾在天津东马路偶步闲游。见有一人，长得很清秀，约有三十多岁，他不支棚设帐，也不摆设浮摊，用块大白在地上写字，写的是“万事不求人”。我看着很是奇怪，不知他是干什么的，站在他那里要看个水落石出。只见有十几个人围着观瞧。这个人写完了那几个字，直起腰来向观众说道：“我写的这万事不求人，可不是书铺里卖的那本《万事不求人》。我觉得天下的事天下人办，各人有各人的长处，各人有各人的短处，一个人的知识原有限，天下事理本无穷。任你有多大的知识，一个人也不能事事都知道，事事都懂得。当初行医的大夫最有名望的有个叶天士，他有起死回生之能，上至朝中文武，下至庶民，都知道他叶天士。有年夏天六月中旬，天气暑热，叶天士正在屋内坐着，忽听院内有小孩啼哭之声。他到了院中一看，是他家小孩哭喊不止。他问孩子，为什么哭啊？有个小孩说，是狗蝇钻在他鼻孔之内，疼得他哭起来。叶天士听说是狗蝇钻在小孩鼻孔里，他虽有起死回生之能，一时之间竟无主张，干着急想不出治法来。他熟读古今医书，什么奇怪的病症都有治法，惟有这狗蝇钻在鼻孔内他就没有办法。叫人用镊子往外夹，夹也没夹出来，狗蝇直往里钻，急得他顺脑袋往下流汗。正然着急，忽听门外，哗啷啷……有摇串铃的声音（在早年有些个串巷卖药治病的，都是提着药包，摇着铁串铃兜揽生意，俗称卖野药的），叶天士是个名医，他哪瞧得起卖野药的。他叫家人将卖野药的先生请进来，叫他治治这临时的急病。家人到了外边将卖野药的叫进来，卖药先生向叶天士问道：‘你有什么病呢？’叶天士说：‘我倒没病。我问问你吧，若是狗蝇钻进小孩鼻孔内，你有法子治吗？’卖药先生说：‘有法子治。’叶天士说：‘怎么治呢？’卖药的说：‘用热狗毛一撮儿，塞在鼻孔之内，那狗毛见了热气一犯味，狗蝇就钻进狗毛之内，然后将狗毛一揪，狗蝇也就随着而出。’叶天士认为有理，命家人如法而治，家人就揪下一撮狗毛，塞在小孩鼻孔之内。工夫不大，将狗毛拔出来一看，果然狗蝇随着而出。叶天士惊喜非常，他给了卖药的不少钱，卖药的去了。叶天士说：‘我从此不敢轻视人了。一个人知识原有限，天下事理本无穷。’”
施舍偏方的生意，江湖人称“挑（tiǎo）汉册（chǎi）子”的。
他说到这里又向观众说：“众位先生，‘偏方能治大病，草药气死名医’，那话是不假的。当初我老人家在前清太医院当差，有遗留下的妙方，专治各种奇怪病症。如若小孩被开水烫了，或有牙疼的，或有长黄水疮的，或是有耳内生脓的，或是有暴发火眼的，或是有蝎子蜇着的，马蜂蜇着的，蚰蜒钻进耳内或是蜈蚣咬着的，都能一治就好。这些个病虽不要紧，当时可没法子治的。当初我家里配过这些药，家里施舍，分文不取，毫厘不要。如今，家中的事由不好，施舍不起了，我将这六十几样绝方印了一千本，这叫：半积阴功半济财。舍药舍不起，舍偏方也舍不起，哪位愿意要一本，拿到家中，行个方便，结个人缘。我也不赚钱，我花多少钱印的，你花多少钱买。”说着话，他从怀中取出个布包，内里包着有几十本儿。那本样式如同唱本大小，上边印着那几个字：“万事不求人。”他说：“我这本儿是一毛钱一本。今天我为传名，不要一毛钱，咱二十枚一本。都要我可不卖，就卖十本，过了十本之外，我还是卖一毛钱。哪位要哪位伸手，接着也不用喜欢，接不着也不用恼。”有好些人都抢着买，二十个大铜子买六十几个绝方，本来不贵，谁都愿意要。我亦给他二十枚，买了一本拿回家去。吃完了饭，闲着没事，打开了那本《万事不求人》慢慢地观瞧。只见那本上印的是：“小儿夜啼：用鸡粪涂儿脐中，男用雌鸡粪，女用雄鸡粪，便能止儿夜啼。”“疯犬咬伤：用真纹党二钱、羌活三钱、独活三钱、柴胡三钱、枳壳二钱、桔梗二钱、茯苓二钱、甘草三钱、川芎二钱、生地榆一两、生姜三钱、柴竹根一大把，凡疯狗咬者，遇风畏缩。欲知是否疯狗咬伤，先以蒲扇向病人扇之，如病人畏惧，即是中毒，即用此方浓煎大剂服之，如牙关紧闭者，敲去门牙灌之。如欲试服药毒气尽否？七日后用嘴嚼生黄豆试之，如嚼后欲呕者，是毒已尽，否则毒气未尽，仍须再服一剂，可保无虞。”“治癣痛流血：用龙眼肉核，剥尽光皮，将核研细末，糁于疮口，即可定痛止血，忌食粥，少饮水。”“治箭镞及针刺入肉不出方：用蝼蛄脑子捣烂如泥涂患处，换三五次即出，或用磁石亦可，即吸铁石也。”“救吞鸦片烟法：用硼砂一两、葛花三钱、青黛三钱，共为细末，以鸡蛋清调服，即吐毒水，毒重者连灌三四次。能将毒物吐尽，乃奇方也。”“接骨丹方：用独活二钱、川乌三钱、草乌二钱，共研细末，用白糖蒸极融化，另用杉木炭为细末和药蒸匀摊纸上，乘热贴患处。无论骨破指断，数日可愈。忌食生冷。”“治虫入耳方：用猫尿灌之即出。”“治脚气方：用荸荠煎汤洗之，可愈。”“治黄水疮方：用蜂窝、白矾焚化。香油调擦即愈。”这几个偏方是敝人试验有效的，披露出来，诸君用之，积德行好。至于未经试验与无效者数十种，恕不披露。
敝人曾以卖印偏方本的行当，向江湖人讨论是否生意？江湖人说：“这行儿调（diào）侃儿叫‘挑（tiǎo）汉册（chǎi）’的，亦以圆粘（nián）子（招徕观众），说‘包口（说完一段故事，再售其货，调侃叫包口）’挣钱。”敝人问，何以所售之偏方、秘本能有效验？江湖人云：“腥加尖（假的加真的），赛神仙。”唉，欲使人相信自己，亦用腥加尖的手段，社会里的事亦真是如此啊！
他们这种骗局说行话叫做大粒的。做这种生意很难，没有五六个人做不了。无论是掌穴（xué，这一伙人的头儿）的，敲托（暗中帮助做生意的人，也可称为贴靴的）的，个个都囊中巨款，不待被骗之人明白了，他们就坐上火车、轮船逃往别处了。
江湖中之大粒生意
在前年冬天，约在十月底，我云游客有事赴津，寓于西马路某客栈中，偶至北开闲游，见周公祠西有一道人，摆设卦摊。他长得又黑又胖，约有四十多岁，头戴九梁道巾，上面嵌一块美玉，身穿蓝布道袍，圆领阔袖，腰系水火丝绦，白袜云履。摊上只有一个六爻卦盒，摆着六十四个制钱。他见游人渐多，往盒里装了八个制钱，摇起来哗啷啷直响。他自言自语地嚷道：“天灵灵、地灵灵，南方丙丁火，请来老君帮我……”嚷个不休。招惹得逛北开的人们都围着观瞧，和瞧怪物一样。我也不知道他是干吗的，挤在人群中要看其所以。
他正然喊嚷，忽见由外面挤进两个人来，是一男一女，男的约五十多岁，戴着青缎子棉帽头，穿着灰布袍，青布棉马褂子，穿两只全胜棉鞋，看他那样子好像在家纳福老人班的人物；那个女的约有四十多岁，品貌端庄，衣服整齐，是个良家妇女的样子。那个妇人冲着老道说：“道爷！我求你给占算一卦，要多少钱哪？”老道说：“二十枚。”那妇人说：“你给算一卦吧。”老道便将卦盒摇起来，摇了会儿，将盒盖打开，八个制钱往桌上一洒。他看着这八个制钱酌量了会儿，向妇人道：“你是姓李吗？”妇人说：“姓李。”他又说：“你这卦不是给自己算，是给别人算的，对不对呀？”这姓李的妇人说：“是给我们邻居算的。”老道说：“这卦是给姓赵的算的？”妇人说：“不错。”老道说：“这姓赵的是个老太太，她现在有病啊！”妇人说：“不错，她现在有病。”老道说：“她得的这病是气蒙眼，在前两个月还任什么都看不见，一个月内，两只眼好了一只，那只左眼已然看见东西了。是与不是？”妇人道：“不错，是这么回事。”老道说：“她们求你给她占算占算，还买点眼药，再治她那只右眼，是不是呀？”妇人说：“是这么回事。先前治那左眼的时候是花两块大洋买道爷的眼药。”说着从手巾包内取出两块现洋来，说：“道爷，你再卖给她们两块钱的眼药，叫她那只右眼也治好了吧！”老道说：“你不知道，我头次下山来到天津，在八月后半月，她们来算了一卦，我算出这卦是个姓赵的老太太害眼，因气所得，长了气火云蒙，任什么也看不见了。我有两种妙药，一种是吃药，一种是上药，应花四元钱药费。他怕花了四元钱再好不了，买了两元钱的药，我告诉她们买一半药就好一只眼，再买那一半药我可不卖。她们点了头就走了。现在我二次下了丫髻山来到天津，她们姓赵的不好意思来了，叫你替她们占卦治病，花钱买药。我是不卖了，叫她不用好那只右眼了。”这时候，围着看热闹的人们，都听着那老道有这么灵的卦，有这么好的妙药，人人都两眼发直，目不转睛地看着他，都竖着耳朵，鸦雀无声地听他讲话。就是我云游客也听着入了神啦。那个妇人无法，包起两元钱，留下二十枚卦礼而去。跟着又有些人算他的卦，如若是围着看热闹的人们占卦，那老道就说没有卦，不能占算。若是由人群外边挤进来的人叫他占卦，他就给占算，不惟有卦，算得还是真灵。
一般人们都看到他的神通广大，惊服不已。惟有我云游客游的地方太多了，千奇百怪的事也看过多了，绝不相信那个老道有那么大的能耐。我要看他究竟如何，便立住不走。我看到他算了八课，那老道就说：“众位不要算了，我要回店了。如若有愿意占算什么求财问喜、谋事成空、疾病死亡、何年立子、克妻不克、寿命长短，都可以往栈房里找我，我是丫髻山的道人，不为发财，是为了重修庙宇来结善缘。”他说到这里从道袍内取来了百数多张传单，散给众人。我为了探讨社会中的黑幕材料，便拼着命似的也接了一张传单。那老道说完了话，散完了传单，收拾卦摊回归店内去了。他走后，围着看热闹的人们还是议论纷纷，都说老道是个高人，神通广大，来历不俗。我因到了吃饭时间，也雇辆洋车回归旅社。到店内吃完了晚饭，喝着茶，想起在北开所见的那个老道来，我要看看他那传单，就从身上掏出传单来，在电灯下看。只见那传单上印的是“请看报恩传单”六个大字，那几百个小字印的是：“敬启者，诸君台鉴：敝人李有仁，年五十九岁，在西沽得人里居住，开洋行为生，膝下无儿，只有一女，现年二十一岁。前在女子大学读书，劳心太过，得了干血痨症，四肢发烧，腹内淤（yū）血成块，咳嗽无痰，六七个月内不见经血，请名医若干不见功效，自想等死而已。幸遇友人言说，英租界顺兴公寓居住一位道人，占卦治病，有起死回生之能，如占卦决断吉凶顺逆，便入手医治，服药即愈，否则绝不入手。敝人闻之，亲往英租界顺兴公寓求该道人占算一课，卦上断出我女儿之病为干血痨症，分毫不差，卦断上卦，寓缘有治，服药两料即能痊愈，每料药资三元九角。当时交洋，将药一料取回，服后大见功效。又急拿洋三元九角，将第二料药服完，病症痊愈。道人之药真乃神效至极也。果中所言，我女儿数载之苦处，今一旦消除。介绍亲家十二条居住邓光德之妻，产后恶（è）露不止数月之久，医生言乃崩症，百般调治无效，今求道人配药一料，药费六元四角，将药服完，病即痊愈。又介绍李国才，居仁里住家，先在江南经商，受潮湿身得瘫痪之症，动转难移，一年有余，立求道人治好。余又介绍病症颇多，有腰腿疼的，有咳嗽出血的，有梦遗滑精的，有不种儿的，有心疼腹痛的，有染花柳的，有长疔毒恶（è）疮的，有害眼疾的，这些病人俱经道人妙手治愈，各界人人赞成。我李有仁之女儿，不遇道人，一命休矣。诸君请想：财宝如粪土，一命值千金。我数家深感大恩，商议共送谢礼，道人不收。我等无恩可报，印送报恩传单一万张，一为了结心愿，一为道人提倡名誉。我李有仁如说谎言，叫我数家死无葬身之地。各界男女老幼如有各种之病症者，急往该处求卦诊治，免受长久痛苦也。如占卦者，先交卦金两角。不看转送别人，功德无量也。道人现寓英租界顺兴公寓一号。李有仁、邓光德、李国才同启。”我看他这张传单，文理说不上，话语也不通顺。但是，我云游客虽无病，欲要探讨其中黑幕，只好学那出《剑峰山》的邱成，身无病假装有恙，到趟英租界顺兴公寓访访这位道人。
当日夜内睡了觉。次日早晨起来，吃完了早点，带上十数元钱，乘坐电车前往，不到半个钟头，已达顺兴公寓。到了门内，我向该公寓的茶房问道：“茶房，你们这公寓里住着一位能占卦治病的道人吗？”茶房说：“有一位。”他说着话冲我一招手说：“你随我来。”跟着他走到一个跨院之内，他用手一指那间北房道：“就在这屋内。”我进到屋中一看，这屋内并没有那个道人，只有一个二十多岁的男子，也和茶房似的，他见我进去，向我问道：“你是来算卦的吗？”我说：“不错。”他说：“你先在这屋里等着，先生那屋内正给××洋行的内老板治病哪。”他给我斟过一碗茶来。工夫不大，又来了俩女人，一个三十多岁，一个五十多岁，又来了四五个男子，都是来占卦治病的，大家坐在屋里等道人给占卦治病。在等的时候，大家彼此谈话。这个人问那个人：“贵姓？是占卦治病吗？”那个人说：“姓王，我母亲害眼，生了云蒙……求道爷来算。我娘的病……始终也没治好。”那个就说：“我是自己得了个吐血的病，花了二百多元也没治好。”他们谈谈论论，我是一语不发。有个老头儿问我：“你贵姓哪？”我说：“姓云。”他说：“你在哪里做事呀？”我说：“探访局。”他说：“你是给自己占卦治病啊，还是给人家占卦治病哪？”我将要和他说实话，突然想起他们江湖的生意门都有一种“敲托的”（社会里面半开眼的人，管敲托的叫贴靴的，他们是装好人闲聊天，在无形之中将人的事先探明白，然后再告诉那老道去。江湖人管这种探事的人调［diào］侃儿叫敲托的）。我说：“自己有病。”他又问我：“你是什么病啊？”我说：“是饿病。”老头子听我话不投机，他赌气子躲开我和别人说话去了。我等了足有一个钟头，就见伺候那倒茶的人向我说：“请你到南屋占卦吧！”我说：“不忙哪，先给别人算吧。”他说：“有先来后到，你是先来的，请你算吧。”我就同他出了北屋，走到南屋。到了屋中一看，果然是那个老道在屋中坐着哪，靠南墙有个玻璃架，上边摆着许多药瓶子、药罐子，当中放张八仙桌子，桌上摆着个六爻卦盒，还有六十四个铜钱。八仙桌两旁有四个凳子。那老道见我进来，用手一指旁边的凳子说：“请坐。”我落了座，他将铜钱放进盒内八个，拿起来摇了几摇，摇完了，八个铜钱往桌上一倒，说：“你这卦，占的不上卦，改日再来占吧！”我说：“先生，你这是什么卦？我不上卦，是根据什么理由哪？”他说：“我这卦是太极先天卦，系太上老君所留，这种卦没有书，是口传心授的，若将八个铜钱摆得不像卦，就是来人心里不诚，占也是不灵的。”我听他这片话实无有办法，只好作罢。从皮靴掖内取出两角钱票给了他，他不要，说：“不上卦，不收卦礼。”我装起钱票往外就走，到他们那招待室内再坐会儿。那听差的两只眼直瞧我，我装作不知，且看他们的下回分解。只见他们如过关似的，一位一位地让过去占卦。我又竖着耳朵听他屋里摇动卦盒，又隔着玻璃往外张望，见由老道那屋出来的人，都是手拿药包，位位都欢天喜地地往外走。我追出去一问，没有一位不上卦的，都算出是给什么人占的卦，得的是什么病，都是花钱买了药去，十元、八元、三两元。内中有个太太，花了八十元买了一料药去。我替老道预算，哪天也有数百元的收入。
我正在旅馆门前发呆，有人拍我肩头一下说：“老云，你在这里干什么？”我回头一看，是我的同学李辅星。我说：“没有事。”他说：“我就在这公寓里住着，你既没事，里边坐会儿。”我便跟他走进公寓。恰巧他住的屋子与老道屋子挨着，我进屋里一看，这屋和那屋仅隔一层木板。我向李辅星悄悄地将来意说明，不叫他说话，我要用耳隔墙听听那屋说些什么。只听那屋内说道：“今天的买卖很好，就是那头一个点头（即是指我老云说哪）不是个正点（说我是个扎手的人），是个朗（lǎng）不正（说我是个蘑菇，挺嘎的人，讨人嫌）。我说他不上卦，将他推出去了。还有点头（花钱相面的人）没有了？”我听他调（diào）起江湖的侃儿，心里就明白他们是江湖中一种骗局，正是我老云要找的材料，我得探讨探讨。又听那屋说：“既是还有个点头（花钱相面的人），将他让过来，做完了咱们再均杵（即是敲诈完了这个人，大家再分钱）。”我见木板有个缝儿，我往那屋偷着一看，见和老道说话的人五十多岁，正是在招待室向我说过话的那个老头子。就听老道问他：“那个点儿，你要出簧头（实话）没有？”那老头说：“我问他来着，是给他们孙食码子求汉儿（那妇人是给她丈夫求药），他的孙食码子要念招儿（她的丈夫害眼哪，闹得要瞎），是个火码子，你得海（hāi）拕瓦（是个火码子，是有钱的人；海拕瓦，得大敲）。”老道点了点头。那老头出去。工夫不大，就见由外边进来了一位四十多岁的妇人，往凳上一坐。老道摇了一卦，向她说道：“你是给你丈夫占的卦吧？”妇人说：“正是。”老道说：“他得的火蒙眼，有六个月了，对不对？”妇人道：“正对。”老道说：“他这病我倒能治，须吃两料药才能好哪。”妇人问道：“这两料药得多少钱哪？”老道说：“这种药太贵，连吃药和上药，得一百元。你可以先付五十元买一料，先吃七天，吃上七天见好啦，你再拿五十元来取那一料。”妇人就由身上取出五十元钞票给了老道。老道给拿了药，告诉她怎么吃，怎么上。那妇人拿着药走了。
我至此方才明白，他们是在外边用种种宣传之法，将受骗的人诱到公寓之内，先在招待室内坐会儿，有他们的“敲托”（暗中帮助做生意的人，也可称为贴靴的）的（敲托的是老道的伙计）假装也来占卦，他们是先和来占卦的人说闲话儿，将来的那个人是为什么事占卦都套出来，说行话叫“敲托的向点头儿要簧”（要出实话来），然后告诉老道，老道知道了才给占算。阅者诸君想，老道还算不出来吗？那个妇人走后，我老云又听他们在屋内说话，吵吵嚷嚷的。我往那屋再看，见有四五个人和老道分钱哪。分完了钱，老道说：“咱们走吧，到库果窑里啃（kèn）个牙淋（yá lin）吧！”我老云懂得这两句侃儿，往库果窑里啃个牙淋即往娼窑打个茶围。我听了这话才觉悟过来，那个老道是“里腥治巴（lǐ xing zhì bǎ）”（即是假老道）。少时间老道带着他的伙计们出离公寓逛窑子走啦，我才问李辅星：“你一个人住在这公寓里有什么事吗？”李辅星说：“我在屋里住着为的是吃他们的摽（biào）杵”（他们是指老道们而言，吃摽杵是分老道们的钱）。我问李君道：“他们这种生意是怎么回事？求你指教明白。”李君说：“他们这种骗局说行话叫做大粒的。做这种生意很难，没有五六个人做不了。那个老道是掌穴（xué，这一伙人的头儿）的，他们挣钱多寡，全仗掌穴的一人。譬如掌穴的能力好，他能瓦点（即是他能敲诈），大家也能多均杵（即是他的伙计也能多分钱）。如若掌穴的不能瓦点（即是不善于敲诈），他的伙计也分不了多少杵儿（即是他的伙计们也分不着油水）。他们做大粒的掌穴之人都愿意用好敲托的（即是用最好能力的贴靴），能给他往窑里跨火点儿（即是能带来有钱的阔人），到了开瓦的时候，也能海（hāi）瓦（管要敲诈人的钱财调［diào］侃儿叫开瓦，管能多多敲诈人的钱财调侃儿叫海瓦）。所以做大粒掌穴的每逢成班的时候，都是拉拢有本领的敲托的。可是敲托的未曾要和哪个掌穴联穴（xué，即是搭班的意思），事先都耳目（管打听打听谁怎么样调侃儿叫耳目）掌穴的本领高低。如若掌穴的杵门子清楚（管掌穴的善于敲诈，敲诈技能格外好的调侃儿叫他的杵门子清楚），才和他联穴哪；如若掌穴的杵门子不清楚，他们敲托的给他跨着了阔人，他没有敲诈的本领，那也是闻香不到口啊！和他搭伙也是白受累，谁和他瞎耗精神哪？做大粒生意的掌穴的愈是有本领，再搭得着好伙计，他们上下合手，狼狈为奸，才能大施敲诈，遇见了阔人好足足地敲诈他的银钱。他们无论到了哪个商埠码头，也是多来财，吃好的，穿好的，能够解决种种欲望。这里的情形真是叫人说之不尽哪。做大粒的掌穴之人若是没有本领，也搭不着好敲托，无论走到哪个码头，也是干瞧火码子（有钱的阔人）杵头海（hāi）（银钱多），瓦不下来（不受敲诈，钱财挣不到手），挣不着钱，不用说吃喝嫖赌抽，穿绸裹缎，就是吃饭住店的时候，因为没钱，也常受店主的挤兑，他们还不如秦琼哪，连匹马也没有啊！江湖人的经济状况，也是颇有研究的意味呀。”
我听李君说到这里，向他问道：“他们做大粒的干吗到各市场去摆摊哪？”李君说：“他们做大粒的每逢掌穴的搭着伙计，联好了穴，开到哪里，先找个适宜的旅馆，将窑儿先安好了（即是先赁好房子，布置好了骗局），然后掌穴（xué）（这一伙人的头儿）的得到外头票买卖（即是到游人多的地方去算卦），得催出响儿，才能在窑里瓦点哪（管传出名去，人人都知道那里有位活神仙，轰动社会了，调［diào］侃儿叫催响了。他们将响儿弄成了，才能在店里骗受敲诈的人，好敲诈银钱）。”我问李君道：“我在北开见那个掌穴的老道给人算卦，算得很灵，说什么什么都对。那是怎么回事哪？”李君说：“那叫临时买托儿。”我问李君道：“什么叫临时买托儿？”李君说：“他们掌穴的到了市场里，将卦摊摆好了，他就净等着敲托（暗中帮助做生意的人，也可称为贴靴的）的买点啦。那买点之法很不容易，那敲托的人得会把（bǎ）点（管能瞧出不认识的人是老实人忠厚人，是奸诈人，是狡猾人，是有阅历的人，是没有阅历的人，江湖人管能有这种以貌识人的本领调侃儿叫把点）。他们要不会把点，给掌穴的弄个狡猾人去，那老道甭说催响儿，就是装神仙也装不好，弄糟了就许给他们搅啦。”我问李君：“譬如他们瞧着某人忠厚老实，是个肯受冤的，他们又施用什么手段哪？”李君说：“他们敲托的如若把好了点（即是受冤的人），便向那人迎着面过去，愣给那人作揖，说，大哥你好哪？那人一定冲他发愣，敲托的就说，你不认识我了？我不是姓……那……那人一个猛劲就说出自己的姓氏，他将人家的姓氏蒙出来了。又说，你现如今在哪里住哪？那人必将地址说出，他将这人的住址蒙出来了。敲托的就按着这人说出来的住处，说，我在那里住过，咱们是邻居。那人蒙住了，辨认不清，他才向那点头（花钱相面的人）说，我求你点事，能成否？那人一定问他，你求我什么事哪？他就说，我母亲得了病症，有多年了，两条腿不能动转，据医生们说是下痿。我在月前走在这北开，见有一个老道摆着卦摊，我求他给占算一卦，问他我母亲还能好不能。不料那个老道将卦一算，没等我说是为什么事占卦。他就说，你这卦不是自己算的，是给你母亲算的，你母亲得了下痿（wěi），两条腿不能动转。我听老道的卦占算得真灵，我问他好得了好不了。他说，这病我能治，有两料药准能保好，每料药吃十五天，一个月复旧如初。我问他，那两料药得多少钱？他说，三元一料，两料是六元。那时候怪我不好，惟恐花六元钱买两料药吃不好，就花三元钱买他一料。拿回家去，我母亲吃了半个月，两条腿好了一条，还有一条腿没好。我又拿了三块大洋来买这料药，没想到老道很是奇怪，他说：上次你买我一料药，怕我冤你；这次你再买，我不卖了。我央求他也是不行，我没法子可想，碰上你了，求你去给我假装算一卦，就说给街坊算的，花三块大洋买他一料药。你行点好吧。这人情不可却就能点头，由敲托（暗中帮助做生意的人，也可称为贴靴的）的给这人二十枚卦礼，三块大洋，两个人找老道算卦。可是在这个时候，老道就在卦摊后大嚷大闹，招得过往行人像看怪物一样，他把粘（nián）子圆好了（聚好了观众），敲托的将这人带着挤进人群，敲托的不用嘴说手指，只要冲老道一递眼神，老道就明白了。那人说，道爷你给我算一卦。他摇完了卦就说：你不是自己算的，是替人算的，这个老太太得的是下痿（wěi），两条腿不能转动，她如今好了一条腿，还有一条腿没好，叫你给她来占卦，花三块钱买一料药，是不是呀？那人不明其中黑幕，听着很是对，心中佩服老道有点来历，他先给二十枚卦礼，后掏出三元钱，说：道爷，你算对了。我给你三元钱，你再给我们一料吧。老道说：不成！上次他不相信，买我一料药，我叫他好一条腿，这条右腿不用治了，说什么我也不卖这料药了。那人央求着，那不是白费话吗？他见老道不卖也没办法，挤出人群向敲托的人说：给你这三块钱吧，这个老道真灵。敲托的冲这人作揖道谢，他假装为难发愁的样子，叫人看着好像真事。那个人回到家里，见了他的朋友街坊能不说吗？要知社会里的风气，是专好谈奇说怪，迷信太深。他向亲友邻里一传说，只要有个有病的，他们就得上当。再往卦摊占卦，有敲托的在卦摊附近围着转悠，两只丁郎似的眼睛净望着点儿（人），瞧见他买的那托跟着人来，就知道他们宣传的力量有效，这人给他们介绍买卖来了。敲托的赶紧凑过去，假装说话探口气，将来人的事探出来，并随着这人到卦摊旁边一站，和老道一使暗令子，老道就明白来人是为何事占卦，施其引诱的手段，诓到旅馆客栈之内，焉能不受其敲诈？”
我老云听明白了这买托、过簧（彼此说了行话）、敲托、催响（要钱）的事儿，又问李君说：“怎么有人在他卦摊上算卦，他说不上卦哪？”李君说：“他遇见没叫敲托要出簧（实话）来的人，人家的事他全不知道，算也不灵，说什么也不对，倒坏了他们的生意，故而一推了之。”我问李君：“什么叫推呀？”李君说：“他们做大粒生意的掌穴（xué）（这一伙人的头儿）的能为，得会推，会送，推送清楚，那做生意敲诈人的本领才算到家哪。”我问李君：“怎么为推？”李君说：“他们江湖人管有买卖不做调（diào）侃儿叫推。”我问李君：“什么叫送呀？”李君说：“来了点头儿（花钱相面的人），只要将钱弄到手内，立刻几句话就将上当人说走了，那调侃儿叫送点。一者钱到手啦，多费些话无用；二者言多语失，多说话没好处，不如钱到手将他送走，再来了人好挣第二个人的钱。送走了点有两样好处：一者来了点再施敲诈的时候，先上当的人是旁观之人，当局者迷，旁观者清。那时如旁观者醒悟了，岂不往回要钱？这是送点的好处。可是社会里有一种屁股最沉的人，到了谁家坐着不走，也不知是哪儿来的话，说起来没完，本家主人心里多烦他也不走。江湖人对于这屁股沉的人，他们有一种方法，几句话就能将他送走。这种送点的意思是免得在他们敲诈的时候有人碍眼。做大粒的江湖人投师受业，练习好了能耐，先挣钱孝敬师傅。学的就是当掌穴的杵门子（到要钱的时候叫杵门子）要清楚，簧头（要实话）要利落，推送要清楚；当敲托的要会把（bǎ）点才成。”我问李君：“为什么到公寓里来占卦他说不上卦哪？”李君说：“他们江湖中的生意专会把点，把着你不是点，才说不上卦。”我问：“什么叫把点？”李君说：“江湖人管瞧事行事，瞧人行事调侃儿叫把点。如若看着某人能受他们敲诈，便说某人是点；如若看着某人透出来不能受他们敲诈，就说不是点；如若看着某人像个忠厚的样子，便说是忠样点；如若看着某人像个当小官差的样子，便说是柴把（bǎ）点；如若看着某人像个做大官的样子，便说是翅子点；如若看着某人像听差、茶房的样子，便说是展点（仆人）；如若看着某人像个做买卖商人的样子，便说是贸易点；如若看着某人像个乡下的庄稼汉，便说是科郎（kē lang）点；如若看着某人像个当兵的样子，便说是冷点；如若看着某人像个人物字号的样儿，便说是皇壮（zhuàng）点；如若看着某人像个懂行又不甚了解的样子，便说是个半空不撮点。你来占卦不愿受敲诈，是来探讨他们的内幕，他们焉能看不透啊？你自己说是点（花钱相面的人）不是点？”我说：“不是点。”李君说：“你既不是点，他们就不和你捣麻烦，说不上卦的意思就是看你不是点。”
我问李君：“你为什么住在这个公寓哪？”李君说：“为的是和他们均杵。”我问：“何为均杵？”李君说：“他们敲诈来的银钱，我分着花，调（diào）侃儿叫和他们均杵。”我问：“你凭什么分他们的钱哪？”李君说：“江湖中的生意有能挣钱不犯法的，叫正当生意；有几种生意虽然挣钱，暗施敲诈，他们的钱财是犯法来的。他们做这种骗人的生意，时时刻刻害怕，如若有人将他们告发了，一定得落个诈骗人财的罪名。如若有人能明白他们的内幕，再有几个官面的朋友，有好几个当官差的，我对于他们做大粒的生意人就能施以威胁手段，和他们均杵。”我问李君：“譬如他们若不均给你杵哪，你有什么办法？”李君说：“他们若不分给我银钱，我就向官界的朋友将他们的诈骗行为说明了，使出官面来，轻了将他们驱逐出境，重了捕到官署，搜出诈骗的证据，还能叫他们去住监狱。”我问李君：“你的事我明白了，你是坐地分赃啊！他们恨上了你，你可得留神哪！”李君说：“他们不恨我，还和我真亲热，绝不能陷害我。”我听了很为奇怪，不明白他们江湖人为什么还愿意交他这个朋友。我问李君道：“他们为什么还愿意交你哪？”李君说：“他们有我这个朋友，有三样好处。”我问：“哪三样好处哪？”李君说：“头样好处是用我联络官面，一则不受取缔，二则遇事能够护庇他们；二样好处是用我给他们把（bǎ）点（管能瞧出人是干什么的，能生财不能叫把点），本地各机关的人员他们是不认识的，我若瞧见有各机关的人员来了，就和他们调侃儿，不叫他们敲诈，免得惹了马蜂窝；第三样是被他敲诈的人明白了，来找他们的麻烦，我是本地人，眼皮儿宽，认识的朋友也很多，也能给他们说和事，息事宁人。我不是白要他们钱财，我是他们的护身符。”我说：“他们几时认识你的？”李君说：“他们江湖中的生意人自称叫跑腿的，忽在某省市，忽在某商埠，忽在某码头。他们生意人是这里不见那里见，他们见了面也是打听各地的事儿。他们是甲向乙说，乙向甲问。如若到了天津，只要找着李辅星，有他护庇着做生意就任什么也不怕了。故此外埠的江湖人来到这里就找我。”
我问李君：“凡是他们江湖的生意人挣了钱你就能分吗？”李君说：“不能。是他们骗财的生意挣了钱，我能分肥；若是不骗人的生意人，挣了钱不给我花，我也是没有办法。譬如那卖刀剪的说吧，他们那种生意是讲本图利，不过用生意的方法多卖些货物而已。人家卖了钱我凭什么分着花呀？”我问李君：“他们这做大粒生意的为什么都给算卦人一料药哪？”李君说：“这叫卖料汉儿的。”我问：“什么叫卖料汉儿？卖料汉儿是怎么回事？”李君说：“卖料汉儿，是他们做大粒生意最重要的诀窍。他们是欺骗人的生意，每至一处，设局骗财也不容易。在那里做生意，日期少了，骗不了几个人，所挣之钱财有限，他们用度不足也是不成；日期多了，被骗的人久而自明，如若醒悟了，岂不找他们麻烦？他们每至一处，至少的日期要做半个月的生意，多了要做一个月的生意，在这骗人的时期内，他们卖出的料汉儿是每日叫病人吃一丸子药，吃十三天为服一料药之期，如若服药人吃完了药不见效力，找他们麻烦来，他们在这十几日工夫已然将钱财骗足了，除去吃喝花费挥霍之外，无论是掌穴（xué）（这一伙人的头儿）的，敲托（暗中帮助做生意的人，也可称为贴靴的）的，个个都囊中巨款，不待被骗之人明白了，他们就坐上火车、轮船逃往别处了。用料汉支延十数日是他们搪塞被骗之人的好办法。故此做那种生意都用料汉，个中的意义就是这种情形。”我问李君：“他们有到天津三二日就走的没有？”李君说：“他们这种生意也凭的是运气。如若到了某处不走运，做个十几日的生意也没遇着有钱的阔人，骗了穷人的钱财不用说无有坐火车、轮船的路费，连他们住店吃饭还困难哪。说行话叫浅在某处开不了穴啦，这种情形也是免不了的。如若他们到了那里三二日之内，遇见了阔人，能敲诈个几千元，就不用再敲诈别人十元八元的了，及早开穴，早走为妙。倘若不走，被人家明白了找他们麻烦，挣到手的钱叫人要回去，那不是煮熟了的鸭子飞了吗？他们到哪儿遇见这种事，就来得快走得也快。”
我老云向李君将这种做大粒的内幕情形探讨明白，记录下来，在本书中谈论明白贡献于社会，贡献于阅者，遇见了这种骗人的生意，免得社会人士受骗，这也是我老云忠心博爱社会人士的一点好意。不知阅者诸君以为如何？
汉门（凡是卖药的调侃都叫汉门）的丁香座子
年前因事赴津，同几位友人往游地道，见有一个玩艺儿场，看热闹的人围了个不透风，挤进去一望，见场内有一高案，上铺俄国毯，摆设药瓶十数个，内里装的无非是药水、药面，有西医外科刀剪家具全份，都是电镀的，耀眼锃光，夺人二目。案后站立一人，长得中等身材，白白的面庞，眉目清秀，儒儒雅雅，约有二十多岁，头戴美式毡帽，鼻架金丝眼镜，穿着一身西服，好像由外省新到的镀金博士。就听他向观众说道：“敝人是××省的人，自从十九岁报考美国广博医学院，三年毕业，得有毕业文凭，在美国医院服务三年，今年春天归国，要在我们天津创立个医院。现在正然进行，大约两个月后可以实现。我住在旅馆里无事，要在医院没开幕之先创些名誉。今天来这里是施医舍药。有病的人算来着了，可不是有病就治，我就治痔疮、漏疮。十男九痔，有内痔、外痔，生了管子叫漏疮。生这种病的原因是抽烟喝酒，大肠干燥，今天咱们还不治痔疮，专治生管子的漏疮。我这里有麻药，如能用药针打上麻药管保不疼，用不了一点钟的工夫，就能将管子治出来，这叫白治漏当时就好。哪位先生如有这种病，只管言说。你的病借给我，我将手术白饶，药也白舍，治好了叫看热闹的人们给传个名，将来我们医院开幕的时候，大家给挂红送匾，替我宣传，鼓吹名誉。话我是说完了，哪位有这种病啊？”他说到这里，就见有个人说：“先生，我有漏疮，可有四五年啦，你能治吗？”这位先生说：“能治，你进来吧！”这个人穿着打扮好像是卖力气的人。他到了当中一站，那先生问道：“你贵姓哪？在天津做什么事呢？”这人说：“我姓王，在脚行当伙计。”先生又问：“你这病治过没有哪？”他说：“净钱花了百数多块啦，始终也没治好。”先生说：“我要给你治了，能够给传名吗？”那人说：“我一定给先生传名。”这时，先生叫过两个听差的人来，帮助治病。叫这病人往凳子上一躺，将裤带解开，往下一褪裤腰，露出屁股来，那两个听差的每人搬起病人一条腿，那先生用手指头往病人肛门旁一按道：“是这里不是？”病人说：“是这儿。”先生用药针往那里打了些麻药，然后又往漏管上抹了些药膏。先生他向围着的人大肆演说，什么里痔、外痔、葡萄痔、蜘蛛痔，他说了足有十几分钟的工夫，然后才拿起刀子、钩子，哈下腰去往病人身上施用手术，又有几分钟的工夫，他用钩子钩住，向病人说：“你咳嗽。”病人就咳嗽，他就随往外钩管子，随嚷：“再咳嗽！再咳嗽！”喊嚷不止，嚷得一旁的人们，听他这里直嚷，不知道是干什么的，都跑来观瞧，愈围人愈多，围了个不透风。正在这时候，他将管子治下来了，他举着那漏疮管子，向在场围着瞧的人转了一遭，叫观众瞧看。那管子约有二寸多长，鲜血淋淋，看热闹的人，无不点头咂嘴，称赞不已。这位先生将管子放在一个玻璃盘内，用药水浸好，他给病人擦抹干净，上了些药末，用药棉花堵住创口，叫他站起来，问道：“你觉疼吗？”这病人说：“不疼！”他趴在地上给先生磕头说：“先生，你要多少钱哪？”先生笑道：“分文不取，毫厘不要，你就记住给我传名吧！”说到这里，他叫病人自己看那管子。先生就向观众说：“我今天就在这里施医一次，明天就不来了。众位如有亲戚朋友得了这痔疮漏疮的，你们只管找我，我住在南马路万人旅馆，那里设了个临时诊疗所，有人找我到那里，也和这里一样，我是施医不要钱。”说到这里他一回手从案上拿起好几百张传单来，向观众散放。敝人也接了张传单，那上面印的是：“大西医士，在美国医学院毕业，得医学博士奖章，在欧美医院服务三年，今春归国，欲在津埠创立医院。在未开幕前，临时在天津南马路万人旅馆设诊疗所，施医外科、花柳科，各界人士如有患外科、花柳科病者，速来诊治，管保手到病除。每日诊病时间上午八时至十一时，下午一时至四时，星期日照常诊治，不收号金，不收手术费。暂定两个月为扬名时间，过期为止。但出诊洋五元，路远与手续费临时面议。痔漏科纯系慈善性质。按痔漏疮发源，不外乎五脏六腑湿毒内热、大肠干燥、烟酒滞气、淤（yū）血流注肛门而成，初得时肿疼刺痒，或生小肉疙疽（gē jū），疼痛难忍，日久生管，流脓流水，永不收口，时好时犯。本医研究有年，善治痔疮漏疮，有临时去管灵奇药水，生肌止痛药膏，管保手到病除，为造就名誉起见，施诊一个月。如有患此症者，速来诊治。医学博士李达兴谨启。”当时，他散完了传单，有两个听差的人给他往起收拾，这位李达兴大医士的黄包车，由车夫拉到场外，他向观众一鞠躬，上了洋车，足蹬脚铃，那车夫拉着他飞也似的回归万人旅馆去了。观众都夸奖那位医士是个大功大德之人，个个将传单当成契纸一样收在身上，谈谈论论而去。
敝人归家之后，也为这位慈善医士逢人便道，替他传名。有大马路某银号的司账王君，生有痔疮，经敝人劝导往医此病。到了万人旅馆李达兴临时诊疗所，还是真不收挂号费，到了三层楼七号房内，敝人与王君向他说明来意，当由李医士在病床施以手术，不到一刻钟，将痔疮管子取下，用药膏上好、药布兜完了，李医士向王君说：“本医施诊，不收手术费，纯为施医，但不施药，君之药费为二十四元，请当时交付。”王君与敝人诧异不止。幸王君为人忠厚，好在病已治好，二十四元不足为奇，当付以钞洋二十四元，与敝人回归，王君也未埋怨于我。不料过了数日，王君找我，说他病症未愈，管儿仍在，照样流脓流水，敝人甚为纳闷，当李达兴施用手术时，曾经目睹将管子取下，何以未愈呢？当与王君乘车往万人旅馆找李达兴医士，至该旅馆时，不见李达兴之临时诊疗所招牌，讯及茶房：“李达兴医士尚在否？”茶房说：“由星期三就往上海去了。”至此，始知受骗，怏怏而归。
后有某江湖人与王君交厚，王君向其探问此事。某江湖人说，李达兴的骗局，说行话叫“丁香座子”。做那种生意，必须四五个人，一人掌穴（管当医生的调［diào］侃儿叫掌穴），那几个当作“展点”（管当差的调侃儿叫展点）。掌穴的人必须人物漂亮，衣服阔绰，谈吐文雅，才能压得住点（管势派镇得住人调侃儿叫压点）。他们每至一处，就先在旅馆中租赁房屋，安“丁香座子”（即痔漏科临时诊所），然后再往各市场游人最多的地方去“票丁香”（管临时设场，白治漏疮，调侃儿叫票丁香）。掌穴的也得先练好了“钢口”（即是生意口），圆好了粘（nián）子（聚好了观众），他说上一大套话，让人听明白了，说行话叫“包口”（说完一段故事，再售其货，调侃叫包口），将包口说完了，再给人治病。他并不是真能给病人治下漏疮管子。在未给人治漏疮管子之前，就和变戏法一样，先将假管子（那假管子系羊的五脏中的管子）含在嘴内，施用手术时，先叫病人见点“光子”（管见血调侃儿叫见点光子）。他用纸给病人擦血的时候，暗中将嘴里含的管子藏在纸内，调侃儿叫“过托儿”，将假管子放在病人的流血之处，然后再以假做真，往外取管子，叫众人瞧着他当时治出管子，管这种手彩调侃儿叫“出样色”（yàng shǎi）。他往外弄的时候叫病人咳嗽，那是“升点子”、“诈粘子”（管嚷嚷出声叫升点子，管大嚷大闹多招人来看调侃儿叫诈粘子）。他举着那个假的漏管叫众人看，调（diào）侃儿叫“叫响儿”，然后“撒幅（sǎ fú）子”（管散传单调侃儿叫撒幅子）。他们这种宣传方法叫人都相信了，就在“座子”（即他临时诊疗所）里如同姜太公，净等着愿者上钩儿。世上的事儿真叫奇怪，有了病就应当花钱喝苦水，偏又贪便宜，吃药治病不花钱，到了座子里，任凭他们“连抠带挖”（管敲诈调侃儿叫连抠带挖）。善财难舍，那句话是不假呀。等到他们将钱弄足了，料着受骗的主儿“醒了攒（cuán）儿”（明白过来了），要“出鼓儿”（管要出吵子，调侃儿叫出鼓儿）了就将东西收拾好了，或上火车，或上轮船，开了穴（xué）（开穴即是另往他方），扯活（chě huo）（跑了）了事。做丁香生意的骗完甲地又骗乙地，纯系流动性质，江湖人管他们叫走马穴（走一处，不能长占，总是换地方挣钱，江湖人叫走马穴）玩艺儿，不能靠长地（长地是指固定场所）呀。
江湖艺人马万宝
在东安市场开办的那几年，杂技场内有个又黑又胖的和尚，每天拉场子撂明地，耍对大钹。成天价逛市场的人们围个风雨不透地瞧他耍那飞钹。他每逢练一阵，圆好了粘（nián）子（聚好了观众）就说些粘啃（nián kèn）条子（管讲说各种病原叫人听调侃儿叫粘啃条子）。我那时候太岁还没增着哪（管岁数小调侃儿叫太岁减着哪），不懂得云游四海，就知道常往东安市场兜圈子。我听那和尚说过粘啃条子，说的是：“血脉好似一长江，一处不到一处伤。寒处就成病，血热就成疮。”又说：“真头疼必死，真心疼必亡。世上没有心疼的病，想当初，曹操真头疼而死，姜维真心疼而亡。我们人得的是肚腹疼痛，有九种肚腹疼，哪九种呢？食疼打饱嗝，寒疼着凉重，气疼两肋攻，水疼轱辘辘，虫疼胃酸水，五积疼，六聚疼，七症疼，八瘕（jiǎ）疼。”他说的各种各样粘啃条子，人人爱听。说完了就卖大力丸。据江湖人说，那个和尚姓马，双名万宝，还是个尖局的化把（bǎ）（江湖人管和尚调［diào］侃儿叫化把，假和尚叫里腥［lǐ xing］化把，真和尚叫尖局化把）。他是直隶省人，做那卖大力丸的生意，调侃儿叫挑将（tiǎo jiàng）汉儿。
自入民国以来，马万宝就净做“走马穴”（走一处，不能长占，总是换地方挣钱，江湖人叫走马穴）的生意，什么奉天小河沿、大连西岗子、烟台南市场、营口洼坑甸、哈尔滨江沿、天津三不管（天津市南市的一个露天市场）、保定马号、通州万寿宫、关里的鄚州庙、关外的岳州会、济南趵突泉，都有见过马万宝的。后来，他又改行啦！不挑将汉儿，又拴起腥棚（假的），收了几个徒弟，组织了××技术团，专练三把飞刀，巧耍飞钹，鸳鸯棒，伞球儿，踩铁绳，十几个人塔儿顶，样样出奇。马万宝的技术团在各码头很有个“万儿”（名儿），“火穴（xué）大转”（zhuàn，到处挣了许多钱）了十数年。他的徒弟干技术团的，还有两个人，一叫宝庆，一叫宝利。宝庆是河间府的人，他父亲叫王秉肇，是“光子”（拉洋片的调［diào］侃儿叫光子）里最有“万儿”的人物，不在大金牙以下。那宝利是他拾到的孩子，家乡住处无法考查了。挑将汉儿的徒弟里还有一个是大名府元氏县的人，名叫邓书，人称飞刀和尚，久在天津河北北开撂生意，天津河北北开的人们都知道有个飞刀和尚邓书，他专耍三把刀，耍起来呀，比天桥的狗熊程有过之无不及。那马万宝哪？也在奉天“土了点”（管死了调侃儿叫土了点）啦！生意人的下场，说起来令人伤心，我也不用说了。
天桥的旧人物常傻子
在前几年，天桥有档子生意，砸石头卖壮药的，是亲哥儿两个，人们都叫他们“常傻子”。他们每天带着一小铁盒丸药，弄些块石头，到了天桥也不找场子，只用一条凳子，将铁盒往凳上一放，常老大左手拿石头，用右手去砸，别看石匠砸石头是用铁锤，他砸石头只用手指一戳，就能戳碎了。他们用砸石头圆粘（nián）子（招徕观众），只要人围满了，随砸石头，随着讲说病原，什么叫闪腰岔气，错了骨缝，伤筋动骨，跌打损伤，风寒麻木，只要吃了他那百补增力丸，就能保好。说完了真有人买，哪天也能卖个三元二元的。
我老云前些年常去看他们这档子生意。近几年来，他们这哥儿两个忽然不见了，我向江湖人打听，这常傻子弟兄是“开了外穴（xué）”（管出外远行调［diào］侃儿叫开穴），还是“土了点”（管死了调侃叫土了点）啦？据某江湖人说，常傻子那档子生意说行话叫“挑将（tiǎo jiàng）汉儿的”，哥儿两个都是方字旁人（北平的人管从前的汉满蒙的旗人叫做方字旁人。按，旗字是个方字旁，就管旗人叫方字旁，也成了北平的侃语，旗人的侃语），都啃（kèn）“海（hāi）草儿”（管抽鸦片烟调侃儿叫啃海草儿），几十年挣的钱都送到烟斗里，分文没有剩下。常傻子到了五十多岁的时候，把“招儿念了”（管眼睛瞎了调侃儿叫招儿念了），做生意的时候都是常老二拉着他上地（做生意）。幸而他那石头是砸熟了的，卖药的法子是说惯了的，不然招儿一念，就该“念啃（kèn）了”（管挨饿调侃儿叫念啃了）。他受了眼睛的影响，卖项一日不如一日，就连痛带饿，活活地瘾死在小店了。
常老二向来是给哥哥当作助手，没充过正角，常傻子死后，他没能耐挣钱，又有口子瘾，不多的日子也找傻常去了。我向江湖人问：“他们砸的石头，有些人说不是真功夫，那石头是用醋泡了的，才能砸开。这话是与不是？”某江湖人说：“不是这样，这都是妄谈。他们砸石头的生意，是有一种托门（假的步骤），成天价练习，将托门练成了，拿过来石头一砸便开。这种托门和卖针的扎透铜钱的手法是一样的。”
常家弟兄就凭托门吃了一辈子，但是那种诀窍外人不易得着。自从常傻子故去以后，北平各市场就见不着砸石头挑将汉儿的生意了。最近天桥虽有档子砸石头的，净练开石头的功夫，不会卖药。江湖人说他们不是挑将汉儿的，并且傻练，不会圆粘（nián）子（招徕观众），不懂拴马桩（用手段拴住人）。受累不小，挣钱有限，算是档子“空（kòng）买卖”（江湖人管不会使生意门的手段的人调侃儿叫空买卖）。看起来平地抠饼（没有本儿要挣出钱来），空（kòng）子（外行）也是抠不成啊！
江湖中挑（tiǎo）沙子杵的生意
头几天，大雨数日，暑气渐退，唤起游兴，我老云往地安门外河沿什刹海，走在会贤堂饭庄东岸，望见了一群人，约有三十个，围着一个人，大家都直着眼睛听当中那人说话，我老云也站在外边听。这当中间的人说：“我不是北平人，是来找哥哥，不料来得不巧，扑了空啦！住店要店钱，吃饭要饭钱，在家靠父母，出外靠朋友。来到北平，举目无亲，人地两生，够多么困难。我带着有高货，可是货卖与识家，我卖给谁这高货？”
他这样说着，我老云瞧着他长得瘦小身躯，风吹日晒，黑黑的面皮，两个小眼睛很有精神，他穿的一身粗蓝布裤褂，手里拿着一个布包儿，他这套词儿，说完了再说，连着说了好几遍没有人理他。忽见有个高身材又白又胖的人向他问道：“你这人卖的什么高货，打开了我们看，看看你的货，我们好买呀！包在包内，你净嚷高货，谁知道你卖的是什么高货？真是怯杓（sháo,北平的俗语管乡下人叫怯杓）。”那卖东西的说：“我这高货打开了叫你看，你也不懂。我卖的是活血珠。”这人说：“我在北平跟过官，什么好东西我没见过？我见过守宫砂、活血珠。这东西贵重无比，没有地方买去。当初我们旧主人有个二姨奶奶，得了干血痨，屡治无效。有个医生说，干血痨的病有一种药能治，吃下去准好，叫活血珠，那东西出在西藏，是多年的藏红花所出的。前清的时候有西藏进贡来过这东西，现在哪买去！我们主人托朋友向王府里求了三颗，才吃下一颗去病就好啦。我瞧见过那活血珠，也就有绿豆粒大小，是紫红紫红的，透亮已极。可是轻极了，没分量，和琥珀一样，专治经血不调，妇人的血寒，到了经期血分不至，或是赶前，或是错后，什么血崩、血闭、血淤（yū）、干血痨、久不受孕，这活血珠吃下去，能去淤血生新血，种胎生子。男子吃下去，能治肾寒，梦遗滑精。”那卖东西的人，把左手的大拇指一挑道：“你这个人是行家。眼是观宝珠，嘴是试金石。我遇见了识货的了。”那人说：“你倒是打开叫我们看看哪。”他说：“你看完了，准能买我的东西吗？”这人说：“我看了你的东西，准要跟我说的一样，我就买你的。”这卖东西的人说：“我这东西不零卖，你要看中了，就都卖给你一个人。”这人说：“你真死心眼，谁能都买呀？这又不是大米洋面，买那些个干吗？”卖东西的说：“你不都要，就不用看了。”旁边有个人搭了碴啦：“你这人真糊涂，你打开叫那一位先生看看，如果你卖的真是活血珠，这位不能都留下，我们也能分着买你的，买了行个方便，结个人缘！”卖东西的说：“我这东西是不怕放着，搁几十年都不坏的，如若镶在戒指上，和那钻石一样。”就着就有四五个人，直催他打开包儿。他慢慢地将包儿打开，大家一看，他那包内有七八十颗紫红紫红的珠子，他递给大家几颗，叫大家观瞧，果然他那珠子是没分量，和琥珀一样。那识货的人说：“这东西真是活血珠，卖多少钱一对哪？”他说：“我这东西都卖了能值五百块钱。”那识货的人急了：“朋友，你这东西若遇见等着用的，多少钱都成，黄金有价药无价。只是一样，在这儿你要那么贵没人买，你包着它别卖，看着烙饼挨饿吗？”旁边的人都直劝他贱着点卖，先有钱吃饭住店，回家有盘费。劝了他好半天，他才跺脚道：“既是众位好朋友劝我，我卖四毛钱一对，两毛钱一个。我可不都卖，只卖二十对，哪位要哪位说话，过了二十对再要卖，我卖一块大洋，少了不卖。”于是，就有好些人争先恐后地抢着买，不到一刻钟，他就卖了好几块钱。在他正卖的时候，东边有个山东人直嚷：“我找巡警和他们打官司，他骗我的钱财倒不要紧，吃下去叫人难受，够多缺德。”有三四个人直劝他说：“等他卖下钱来，然后再找他。”
及至他将钱卖到手，我老云在后跟着，他们一伙有五六个人，往一茶棚分钱去了。我老云见他们这种生意有些像那个“做老坎的”、“挑（tiǎo）生啃（kèn）的”，向江湖人们探讨此事。据某江湖人说：“这卖活血珠的人们，就是那假装南方人卖药做老坎的，是那假装外省人挑生啃的。因为他们卖的那紫金果、川丁香都熏黑了，被冤的人多了，再照那法子去冤人就不容易了。他们改变了方法，不卖紫金果，不卖川丁香，改卖活血珠了。”我问：“那假装投亲不遇，卖活血珠的人是干吗的？”某江湖人说：“那人是掌买卖的。”我问：“那假装行家能识货的人是干吗的？”某江湖人说：“那个人说行话叫扒包的（由他装作懂行的，用话将布包儿打开，因此叫扒包的）。”我问：“那贴靴的（帮着做买卖）人，装腔作势，随声附和，是干吗的？”某江湖人说：“那些人说行话叫敲托（暗中帮助做生意的人，也可称为贴靴的）的。”我问：“他们那活血珠说行话叫什么？”某江湖人说：“他们管那东西叫底啃（kèn）。”我问：“那底啃是什么东西做的？”某江湖人说：“他们那东西是用化学方法制造的。有一种药品叫小灵丹，那小灵丹是一种丹药。用个破灯台点着了火，上边烧药，将药炼成了，如同一盏红玻璃灯一样，用锤砸下来一块一块，好像红玻璃又红又亮。要研为细末，用枣泥为丸，专治各种寒症，效力很大，就是阴寒，吃下去也能准好。他们挑活血珠的生意人，将那像玻璃块的小灵丹买了来，用个碗装点烧酒，使洋火点着，使个竹子夹着小灵丹往火苗上烧，如同拉胡琴的烧松香一样，往下滴滴珠儿，将那烧化了流下来的珠儿滴在棉花内，就像绿豆大小，又红又亮，如同红珠子一样。一般江湖人管这种东西叫做沙子杵儿。使这种沙子杵儿做生意，必须换出大钱来才能成哪，可是不能轻售的。如今做老坎的人们，挑（tiǎo）生啃（kèn）的人们，做成了沙子杵儿当活血珠儿卖，也是坏了江湖人的事儿。”我问：“怎么坏了江湖人的事哪？”某江湖人说：“如若江湖人向受骗者说他们有贵重药品，能治……那人也愿买下了，及至将价钱讲妥是多少元钱，将沙子杵儿取出来，那被骗的人若见过这种东西，他一定说，就是这个呀？我在什刹海买过，叫做活血珠儿，才四毛钱一对，你卖我几十元哪，我不要了。这沙子杵儿不是普通的东西，如若像卖糖豆儿一样到处皆是，社会上的人士都能认识了，江湖人再当妇女守节的守宫砂卖几十元哪，谁也不要了。这就是生意人坏了生意人的事儿。”我问：“他们坏了江湖人的事，江湖人有办法没有哪？”某江湖人说：“若在早年，就去个江湖人和他们讲理，他们就不敢再卖活血珠。到了如今可没有办法了，江湖乱道，谁也不守规矩，江湖人的规矩也不好讲了。”我听某江湖人所说，才知道卖活血珠的生意卖的是沙子杵儿，是江湖人乱道的事。望社会里人士扩大宣传，都别上他们的当，别买那活血珠儿，以免受骗。
汉门（凡是卖药的调侃都叫汉门）之挑（tiǎo）柴吊汉儿的（卖牙疼药的）
牙疼不算病，疼起来真要命。不论穷富，谁得了这种病也得赶紧调治。治牙疼的偏方儿是人人都有，能真有效力的实不可得。在各市场有一种卖牙疼药的生意，曾见他那药摊上写着“××牙疼药，立时止疼，不灵退洋”，有些个患牙疼的人找他当面去治，他们有一种“戳子汉儿”（管当时见效力的药调［diào］侃儿叫戳子汉儿），抹在牙上，立刻就能不疼。病人买他这种药到手，哪时抹哪时不疼，不抹还疼。病人花这回药钱，他们“挑汉儿”（卖药的）的行当叫“迎门杵”（挣的头一笔钱），即是头一回钱也；你要再找他呀，可就馈（要）你二道杵（钱）了。据他告诉病人，说是病没去根，想要去根，必须把牙内的虫子治出来，才能永久不犯。病人当然愿意去根了，多花几个钱算得了什么。将药价商议妥了，他用根细篾儿另抹上点药，待不了一袋烟的工夫，再用骨头针儿，从牙上往外拨吧，像线头儿似的小虫子全都拨出嘴来，还都是活的。在从前敝人也很赞成他们的药品，当时就能治出虫儿来，可称得起是神药啊。不过敝人向病人打听，治出虫子来那牙还是照样地疼。我问过病人，卖药的管保险除根，你为什么不去找他呀？病人摇头不语，实有欲言难吐之状。
在各市场有一种卖牙疼药的生意，药摊上写着“立止牙疼，不灵退钱”。
原来卖牙疼药的把虫子治出来之后，药钱到了他手内，他怕病人找，能向病人卖派几句“钢口”（说话的技巧和分量），叫病人花了钱受了冤不找他麻烦。那几句“钢口”话，江湖人调（diào）侃儿叫“抽撤口儿”，跟师傅学艺三年零一节，就学的是好钢口（即是能说的意思）。要没有“抽撤口儿”卖派呀，那不是叫人“倒了杵”（江湖人管挣下来的钱又被人索要回去调侃儿叫倒了杵）了？凡是生意人，不论做哪行买卖，要叫人倒了杵儿是为莫大之耻。
敝人曾向江湖艺人问过，卖牙疼药的能够当时治出虫子来，管那个方法调侃儿叫使“样色（shǎi）”，管那虫儿调侃儿叫“肉儿”。做这样生意，必须事先将菜虫子粘在细篾底下，名曰“上托”（即是弄毛病），往牙上一绷，菜虫儿便掉在牙上，愣一会儿再取出来，小小的戏法儿，便能“馈下杵”（要下钱）来。从前做这种生意的很是发达，近年来社会的人士知识日见开化，稍有点见解的人们就不能上他们的当了。凡是欺骗人的方法，任他使得多么巧妙，绝对不能持久的。都说一天能卖十石假，十天卖不了一石真。我最不相信这种话儿，阅者诸君如不相信，请你看看“同仁堂”就知道了。
江湖中之挑（tiǎo）生啃（kèn）生意
有这么一天，我到天桥遛个弯儿，走到了金鱼池的地方，瞧见有一个人站在那儿，穿着一件大片油泥的灰布棉袍儿，头戴着破旧的豆包儿软胎帽子，嘴里头直叨念着说：“可怜哪，可怜哪！”听他的口音是南方口吻，把可怜两字念成了“克恋”韵调。在他眼前的路上，地下放着一个白手巾包儿，叠得四四方方，在这包儿上插着一根笤帚苗儿，嘴里嘟嘟囔囔的。行人瞧着他这种的神儿都很奇怪，不知道他是干什么的。不大的工夫就被人们簇聚得围了个大圈儿，都要听听他究竟是干什么的。在这个当儿从人群里挤进一个人来，年纪就在五十来岁，他的穿着好像是宅门里的厨子，可是脸膛儿的颜色很显着憔悴，手里还拿着一根大杆烟袋哪。挤到这人眼前边，就向这人问说：“你是干什么的？”这人经他这一问，冲着他说：“我是做买卖的呀。”他听见这话，当时也露出点儿奇怪的样儿说：“你既是做买卖的，卖的是什么呀？”这人当时说：“卖的是紫金山上紫金树结的紫金果儿。”说的话都是南方口吻的韵调，乍一听简直捉摸不清楚。这人说完了，又给他重说一遍儿，围着的人才知道是卖紫金果的。跟着他又问这人：“你既是卖紫金果的，东西在哪儿哪？”这人手指着眼前的手巾包儿说：“这儿哪。”这时围着的人听见，都低头瞧地下的白手巾包儿。他又指着这人说：“你真是废物，做买卖的哪有包着卖的呀。能够有人买也得叫人瞧瞧东西呀，你打开包儿亮出东西来，叫人们瞧一瞧。”
这人在这时候哈下腰把包儿拿起打开了，一瞧里面包着有黑紫色的小枣核儿似的，可是周身有毛儿，有四五百个。它那颜色，就仿佛是炒煳了的铁蚕豆似的。他在这个时候用手拿过一个来，冲着这人说：“你卖的这是紫金果呀。确有这么一种东西，生在四川，是很贵重很缺少的一种药材。你从哪儿得来的呀？”这人说：“原是同人到那地方办事，听说这种东西是很贵重的药材，所以顺便带回点儿，送亲友或是行个好儿。现在来到北平这地方找人，不想人地生疏，费了几天工夫才把地址找着了，不想人早走了，不知往哪里去了，找是不容易了，想再回南边也是很难的了，所以就落魄在这儿了。手里的困苦那还能说吗？求亲无有，告友无门，忽然想起带着的紫金果儿在北平是很缺少很贵重的东西，何不卖出它去先济急哪！所以包好了在这儿卖。”这问主听完了这一席话，作出一种狰狞难看的面孔来说：“北平这个地方什么人都有，北平是藏龙卧虎的地方，有识货的。这种东西在前清的时候内廷里是常见的，外边人看见是不容易的。说起这东西来，用假的最能够骗人，因为乃是不常见的东西。要说这紫金果呀，你是蒙不了我的。它还有个名儿叫川丁香是不是？”这人微微地一点头儿。他跟着又说：“在从前我在内监陆某家里当厨子，陆内监谁不知道哇！哪一年给他送礼的什么没有哇！尤其是这种东西，我是司空见惯的，那时候他还给了我不少哪，到眼下我家里多少还有点儿呢。要瞧你这种东西，个儿跟颜色倒不像是假的，可是要掐开了，用舌头儿试试它的味儿，就可以知道是真的是假的。”他把话说到这儿，围着的人都疑惑他是懂行的，直瞪着两眼睛，不转眼珠儿地瞧着他，侧耳听他说。卖紫金果的这个人，反倒被他说得咬音咂字儿听着，他说的紫金果儿招招有谱儿。就拿着一个说：“净说它的个儿跟颜色一样呀，里面的瓤儿是不是也得瞧瞧呀？”他拿这果儿举在这人跟前说：“掐开一个诸位瞧瞧行不行呀？”这人说：“行呀。”他在这时候就把这果儿掐开啦，分作两半儿，把那瓤儿抠出来说：“瞧这瓤儿的成色倒像是真的，可是我知道那味道儿是能够分出酸甜苦辣咸五样味来，那才是真的哪。这种东西吃下去能够入人的五脏，专治妇人各种的病症：什么两肋发胀，筋骨麻木，胎前产后，胸闷胀满，不思饮食，咳嗽痰喘，妇人的百病都可以治的。就是没有什么病的人，吃了它也是有益无损的，这种果儿的出产，就是紫金山这一个地方有，它的贵重就在这儿。”说着话就把这果儿往围着的人手内一递说：“诸位先生可以尝尝这瓤儿的那味儿。”围着的人就有接过去送到嘴唇外边，伸出舌头儿舔，咂了咂味儿，微微地点了点头儿。有人说我吃的是酸的，有人说我吃的是辣的，有人说我吃的是甜的，有人说我吃的是苦的，有人说我吃的是咸的。这识货的人看见人都尝了尝。他也把那果瓤儿舔了舔，点点头儿说：“不错，这东西是地道的，实是紫金山上的紫金果儿。到眼下要搜寻这样儿地道货呀，真是不容易了。”话说到这儿，又冲着卖果儿这人说：“你这东西让诸位先生和我一尝呀，的确是真的。怎么卖呀？说个价儿，叫诸位先生好买呀。”卖东西的人在这时候才说：“谁要是买，一毛钱两个。”这识货的人听了这话接着说：“要按这时候一毛钱买俩呀，真算便宜。要到药铺买去，一毛钱买一个怕也不容易，并且它那成色跟味道还许跟不上这个好哪。话又说回来了，货到街头死，肉贱鼻子闻。在这儿就不能够跟人家药铺里比啦，贱贱地先卖出去，弄个饭钱，要多弄个盘费你好回家呀。你要凑个盘费回了家，也比你困在这儿强得多呀。你认了得啦，让诸位一毛钱买四个吧，便宜买主儿。”他话到这儿又冲着围着的人说：“哪一位先生要买先说话，等到没有人买啦，剩多剩少，由我一人包葫芦头儿啦，把它都买了，拿回家里防个荒儿，行个方便，遇见有病的妇人给她吃去，行个好儿。”围着的人听他这一片话，揣摸这意思就有动心的，及至听见一毛钱拿四个去，天下人爱贪便宜的人有的是，都要买点儿。那卖紫金果的人脸上便显出有点儿不乐意的样子说：“一毛钱四个我不卖。”那识货的行家听见他不愿意卖，向他又说：“你这人真死心眼，不便宜谁买你的，你别瞧着烙饼挨饿，卖点盘费回家，比你为难强不强啊？”这卖东西人把脚往地上一跺说：“得啦！我任什么话也不说了。谁叫我流落到这步田地哪！错非在这个地方，要不这样着急，给多少钱我也不能够卖呀。”围着的人听他说狠了心啦要贱卖，就争先恐后地你也往前挤着递票儿抢着买，他也挤着买，一眨眼工夫，就卖出去多一半儿，所剩的没有多少啦。那识货的人就向那卖东西的人说：“得啦，收拾起来不用卖啦，剩下的我包葫芦头儿啦，走吧，跟我到那边茶馆儿去取钱吧。”
我瞧着这东西卖得贱，有点儿眼馋，也想着买他几毛钱的，当时还向那识货的行家说了不少好话，请他匀给我点儿。他听我说了这些好话，也不好不匀给我点儿。他当时说：“朋友，这没有什么，您要买这东西又算得了什么，我家里还存着点儿哪，买不买都没关系。不过这东西是很贵重的，很缺少的，我是要买点儿来也是为行好。您要买我匀给您得啦，这又算得了什么。”他向卖东西的人说：“你就把这点儿卖给这位先生吧，数一数还剩有多少个儿？”这卖东西的人又把手巾包打开了，数了数那紫金果儿，一共还剩有七十七个，我花了六毛钱买了二十七个，便宜了三个。回到家中高兴已极，和我们街坊一说，街坊说：“你上了当啦！”我还不相信，与我们街坊抬起杠来。疑团难解，我想出个主意来，到药铺里去趟，叫人家真行家认认货，真假便可分明。
我拿着紫金果儿到了一家药铺，求人家给看看，药铺伙计看完了紫金果问我：“你这多少钱买的？”我说：“六毛钱买的。”他从药抽屉抓出一把来，足有三十多个，与我的紫金果一般不二。伙计说：“你要买我们这些个，一毛钱就卖。”到了这时候，我才知道纯粹是上当了。我向药铺的伙计问道：“这紫金果儿，到你们药铺叫什么名呢？”伙计说：“这宗药品不叫紫金果儿，他们卖东西的骗人，瞎诌的名儿叫紫金果儿，我们管它叫细辛。这种药并不值钱，可是不能多吃。遇见身体足壮的人，用麻黄不准过三钱，柴胡不准过四钱，细辛不准过一钱，他们卖这东西的骗人给个钱倒不怎样，倘若被骗的人吃多了这宗东西，与人命大有妨碍呀！”我听了人家这片话，东西也不敢要了；送给人家药铺，人家也不要，我只好把它扔在溺尿窝内自认倒霉罢了。
事过两月后，我到西城有事，走到新街口南，见马路边上有个人蹲在地上，眼前放个手巾包儿，包上插个草标，嘴里不住地喊嚷：“可难哪！可难哪！”我忽然想起来了，又是骗人的那小子，我要瞧瞧他们如何骗人，站在那里不走要看个水落石出。果然和我那天所见情形一般不二。最奇怪的是围着人都贪便宜，三毛五毛地买那东西。我等他们卖完了，在后边跟着他们，瞧他们到哪儿去。他们都进了一家茶馆，我也进去沏了一壶茶喝。我喝着茶的工夫，就见他们四五人在一处分钱，一共卖了两块七毛钱，每人分了五六毛钱就走了。
他们这种骗人方法，只要换个地方还能照样骗人，总是那套话，骗了一处又换一处。骗人的方法不改，还是用上就能骗钱。我又恨他们又佩服他们。有一次我遇见个江湖的朋友，和他讨论此事。据那位江湖人说：他们这骗人的买卖，江湖人调（diào）侃儿叫做“老坎”的，又叫“挑（tiǎo）生啃（kèn）的”。那假装南方人卖紫金果的，调侃儿说他是“掌穴（xué）”（这一伙人的头儿）的，他未曾做买卖之先得先练“浑（hún）碟子”（江湖人管他们学说南方的话语调侃儿叫浑碟子），又得练“发托卖像”（即是假装着急，假装愣头愣脑的，怯头怯脑的），到了做生意的时候，他把地势采好啦，蹲在地上，冲那手巾包儿一嚷，把粘（nián）子（观众）圆上，他们“敲托”（管帮腔骗人贴靴的调侃叫敲托的）的就挤在人群里帮腔，那个识货的行家调侃儿叫“扒包”的（由他装懂行的，用话将布包儿打开，故叫扒包的），卖钱多少，骗得了人骗不了人，全仗着他扒包的，他要有能耐，贴靴（帮助挣钱的）的时候能够叫人看不出破绽来。挣下钱来，扒包的、掌穴的分头份钱；那嚷嚷尝出酸、苦、辣的人是敲托的，只分小份儿。做这种生意是不能靠长地（长地是指固定做生意的场所）的，今天在东，明天在西，也是一种打走马穴（xué）（挣一回钱换一个地方）的生意档子。可是做这种生意都是四五个人，一个人做的很少。据江湖人说，要是一个人能做这种生意，算最有能耐的人。一个人做这生意是圆粘（nián）子（招徕观众）也得自己，扒包也得自己，敲托也得自己，别看一人班受的累多，挣下钱来也是自己的。像这做“老坎”的生意，一人做调侃儿叫“独角坎”，做独角坎的是十年百不遇的才能见得着哪。虽是骗人的行当，能做独角坎的生意人可是很少啊！
在前几天敝人撰稿完毕，觉着刷字匠的事儿很为苦闷，同三五个友人去逛隆福寺，在那庙会里曾见卖耍货的摊上有一种小孩的玩物小毛猴儿，仔细观瞧那毛猴儿就是那紫金果做的。可见那宗东西是不值钱的，做成小孩的玩物，还能卖得了多少钱哪？足见是宗最贱的药材了。
三不管的挑将（tiǎo jiàng）汉儿的生意
在民初的那几年，三不管有个打弹弓卖大力丸的叫高凤山。天津是个水旱码头，中外洋行林立，外洋的货物都在那里装卸，脚行都很发达。各省的人们出外谋生，到了天津，不怕没有亲可投，只要有膀子力气，水码头去扛大个儿，旱码头火车站卖点儿力气，当时就能挣钱，可算是华北的农工商业交货场，劳动区域。一般劳动的人都不能比阔佬、少爷、太太、小姐，高尚娱乐贵族化的消遣处不能去，就都常逛那平民化的露天市场伟大的三不管。他们劳动人热天不能怕热，冬天不能怕冷，有力气才能挣钱。身体多强壮，也容易受外感。如若筋骨疼痛，风寒麻木，立刻就不能挣钱。虽然有病，也不敢叫阔医生大医院诊治，他们都找那打弹弓的高凤山，买那大力丸，花钱不多，吃了就好。所以，一般劳动人有了病都找他去治。江湖人管他那生意调侃儿叫“挑将汉儿的”，每天能来个五六元钱，高凤山的收入也甚可观。
到了民国五六年间，这三不管又来了一位沧州卖艺的，长得身体魁梧，头大项短，肚大腰圆，大脸盘，重眉毛，大眼睛，高颧骨，大嘴岔，说话嗓音洪亮，他那人样就很“压点（yā diǎn）”（江湖人如若长得相貌好，气度惊人，调［diào］侃儿叫压点）。他往场内一站，几句话就能圆上粘（nián）子（聚好了观众）。前棚（场上）的本领他练趟单刀、七节鞭，叫挂子行的人看见还不“里腥（lǐ xing）”（凡是练武的人都称是挂子行；不假，调侃儿叫不里腥），真是“尖挂子”（江湖人管有真功夫的把式调侃儿叫尖挂子）。他要是“捋（lǖ）起粘啃（nián kèn）条子”（江湖人管向场外的观众讲说病原调侃儿叫捋粘啃条子），还真有包袱。那粘啃条子很多，我说出一个，阅者便能了然。他说：“大力丸能治腰疼，可是腰疼不一样，有受了寒的腰疼，有血脉不周流的腰疼，有闪腰岔气的腰疼，有房事过度肾虚的腰疼。那位说，什么叫受了寒的腰疼？告诉你，着了凉就重，出点汗就轻，那是受了寒的腰疼。什么叫血脉不周流的腰疼？告诉你，坐着疼，躺着疼，起来活动活动就不疼了，那就是血脉不周流的腰疼。不使劲不疼，一用力就疼，那是闪腰岔气的腰疼。如若咳嗽不敢使劲，眼前净冒金星，酸疼酸疼，那是卖煎饼的说睡语——摊（贪）多了，往前使劲大发了，我这里不治！”以上就算是腰疼的粘啃条子（病原），其余的头痛、腰疼、膀子疼等症都有粘啃条子。其中的意思与上论的相同。他随说随着抓，能把大家逗乐了（调［diào］侃儿叫抖包袱），他有这几条能耐，大受劳动人的欢迎。他往下“催啃（kèn）”（江湖人管当场售货能够多卖，推销的力量好调侃儿叫催啃），夯头也好（即是嗓音好），碟子也正（即是口音清楚），他做了不到一年就响了万儿（即成了名）啦。凡是逛三不管（天津市南市的一个露天市场）的人都知道沧州有个卖大力丸的高大愣，他的收入每天能有一二十元。高凤山的生意大受影响，日日衰落。高那人也好，有气性，改了行。将（jiàng）汉儿不挑（tiǎo）了，投个师傅改说评书。这些年三不管挑将汉儿的就是高大愣“火穴（xué）大转（zhuàn）”（江湖人管发达了调侃儿叫火穴大转）了。
劳动人如若筋骨疼痛，风寒麻木，立刻就不能挣钱。他们都买那大力丸，花钱不多，吃了就好。江湖人管这种生意调侃儿叫“挑将（tiǎo jiàng）汉儿的”。
江湖人要想发达，净仗着本领不成，还要相貌好，能够惊人。社会里的百行人也是如此呀。我老云闯荡江湖走了十几省，见过许多打把式卖艺的，都是“搪空（kòng）不搪相（xiàng）”（江湖人管外行人调侃儿叫空子，管行家调侃儿叫相家）。外行人看着两个人打对子火火炽炽，就给钱，真行家看了说：“他们是腥挂子（即假把式）。”惟有霸州李（他姓李，是霸州人，各省人敬他，都称他为霸州李）所练的把式，一点不里腥（lǐ xing）（假的），纯粹是“尖挂子”（受过训练的练把式卖艺的人）。上海、大连这两个码头，“老汪家”（江湖人管老大们调侃儿叫老汪家）都捧他。凡是江湖中的人，提起霸州李来，全都说：“那是尖挂子。”他在清末民初的时候曾到北平，同又说评书又练挂（武术）的沈岚俊在东安市场撂过场子。因为没“火穴”，他又走外码头了。可是霸州李到了天津，在三不管不打“清挂子”（净练把式要钱，不卖药，江湖人调侃儿叫打清挂子），也挑将汉儿。因为他的人样子不如高大愣，生意也不如老高，他们还是亲师兄弟哪！所以，我说社会里的人向来是认假不认真，有多好的本领也不如相貌惊人。从古至今，有多少能人都是受这种制，未能发达，不怪刘备见了庞统轻视于他呀！
三不管的做大票的生意
我在民国十五年赴津有事，住在荣华大街南头普通客栈之内，有个福州的乡亲李君住下关×安客栈，我常去看他。那客栈是三层院子，西院挂着个黑漆金字牌子，上边的金字是“军医朱洞×”。我见他那里求药治病来的很多，一拨接一拨。据李君说：“这位朱医官是位大慈善家，他这里治病不要钱，白看病还不算，格外可怜穷人，还给药吃，也不要钱。不论内外两科、花柳病、妇科、小儿科的病，治一个好一个。现在他的名誉可大了，无人不知。”我这人向来遇事多疑，我问李君：“他在栈房住几间哪？”李君说：“十二间。”我问：“十二间房每天多少钱哪？”李君说：“每间五角，十二间六元，他包了西院是每天五元钱。”我问：“他用着多少人哪？”李君说：“两个助理医生，一个看护，一个药剂师，四个听差的，一个车夫，大约着有十几个人。”我觉得他那十几个人，连住店带吃饭，哪天也得十几元的。要连穿衣服、药费，听差的、车夫薪水都算上，哪天都得几十元的费用。那位朱医官有这个举动，这个慈善行为，家中得有多大产业能够这样行善？他为什么不在本乡行善，来到天津住客栈哪？为什么不赁房开医院，住客栈多花钱哪？我越想越可疑，越想他的疑问越多。我猜想之际，李君又向我说：“这位医官手术最妙，不管是什么病，都能手到病除，你要不信你去看看。”我说：“往哪里去看？”李君说：“他每逢星期到三不管去治病。”我问：“在三不管什么地方哪？”李君说：“在天乐戏园子西南，黄福才的书场后边。”
我听他所说，记在心内，到了星期日这天，早早吃完饭，到三不管去看朱医官舍药治病。我到了三不管，果然瞧见黄福才的书场后有个大布棚，棚底下有三张桌子，四围有几条长凳，虽是夏天，有人用喷壶将地洒湿了，十分凉爽。场内有三个人，都年在三十岁，大褂外边罩着白围裙，胳臂上套着白布袖口，正往桌上摆设东西。接连不断有些个病人，都在等候朱医官治病。我往桌上一看，那上边放着全份的西医使用的西洋外科家具：耳撑子、嘴撑子、鼻撑子、肛门撑子、阴门撑子、听病袋、反光镜、小便探管、抽水管、大小各样刀子、剪子、缝针，这些东西电光镀得锃光，耀眼夺目。还有十几个玻璃盘，十几个洋瓶子，内装药水、药面子。有几卷药布、胶布、洋纸、棉花。他们这里一样样摆完，又摆上四个大玻璃镜框，内里有××军医官执文凭、××市的证书。我看他这些东西就值个几百元，那执照、文凭、证书也都惊人，及系我看完了，那棚底下的人围了个风雨不透，足有百数多人，都谈谈论论。我听了听，都是说朱医官手术好，药也好，手到病除。
我等了会儿，就见四面的人往外一闪，说：“朱医官来啦！”我往西边一看，来了一辆新式的胶皮车，车头上有四只电灯（可没点着），双脚铃，那车夫穿着一身绸子裤褂，正在年轻。那车上坐着的人戴着一顶巴拿马的草帽，白夏布大褂，青绮霞纱的马褂，青缎申鞋，金丝腿儿的眼镜。这人坐车来到，透着精神。车到棚下，朱医官下了车走进场内，我仔细一看，他长得约有三十多岁，白胖白胖的面庞，黑漆似的两道眉毛，双眼皮，大眼睛，高鼻梁儿，四字口，两撇胡子向嘴上撅着，笑容可掬，很像个大医生、军医官的派头。
朱医官往场内一站，那四面围着的人都直鼓掌欢迎。少时，他向四面的人先说了一遍冠冕堂皇的慈善话，然后他说：“凡是有病的人，都在凳上坐着等候；没有病的人，对不住，请你们原谅病人，给病人坐着，退到凳外看热闹吧。”他的话真灵，没病的人全都站起来退在凳外，坐着的净是病人啦。他将马褂、夏布大褂脱去，剩下一身短衣。由西问起，他问头一个病人：“你得的是什么病哪？”这个病人约有四十多岁，两只眼睛闭着，说：“先生！我得的是气火眼，闹了二年多了，始终也没治好，现在成了气火蒙了，求你行好积德给我治治吧。”朱医官就在桌上拿来他的家具，给这人往眼上抹了点药面子以后，说：“你先闭上眼不要动，不到一个钟头，管保这药力行开了，当时把那蒙给你治下来，能叫你看见东西。”这个病人就闭上眼睛不动，等那药力行开了好把病治好了。朱医官又向第二个病人问：“你得的什么病哪？”这个人说：“我得的是牙疼。”说着，将嘴张开叫他瞧瞧。朱医官说：“你这牙疼了多少天哪？”这人说：“七八天了，药也上了不少，始终也没见效。”朱医官说：“你这牙是虫食牙，火太大了，又得给你止疼，又得给你将虫子治出，才能去根。”这个人说：“先生你行行好吧。我这牙疼起来，扯得半个脸都不好受。牙疼虽不算病，疼起来真要命。”朱医官在桌上拿起来一个注射药针，在药水瓶内吸进点药水，叫他把嘴张开，用药针往他牙床上一扎，将药水打进去，随后抽出注射针来，向那人问道：“你这牙还疼不疼哪？”这人面露喜容，立刻站将起来作揖，说：“先生你这药真好，打上就不疼了。”朱医官说：“我再给你上了药面，管保一袋烟的工夫，那虫子全部治出来。”说着，用个药勺往瓶子内弄了点药面，往他嘴内上好，叫那病人张着嘴，往外流“哈拉子”。他又问第三人：“你得的是什么病哪？”这个人说：“我得的是恶疮。”说着将左腿的裤子往上一提，露出他那左腿来，在腿肚子上有像核桃般大的疮，那疮口张着往外流脓。朱医官说：“你这疮，我给你将毒水去尽了，烂肉也去掉啦，净剩下好肉芽儿，我再给你上点生肌长肉的药，不出七天，叫你复旧如初。”这人喜欢已极。他将注射药针拿起来，又由药瓶内吸了点药水，往那人的腿上打了一针，然后用刀子往那人腿上剐割烂肉，那人也不觉疼痛。观众都佩服他那药的力量，割完了，又用胶皮水激子使药水一洗，洗完了他问道：“疼不疼啊？”这人说：“不疼。”朱医官说：“再给你上些生肌长肉的药就好了。”说着，又往伤口内上点药膏，他往旁一闪，那听差的就给他用药棉花堵住，使药布一缠，手术敏捷，很是利落。我老云看着他又奔过那第一个病人去，叫他仰起头来，用个钳子去取那眼内的气火蒙，他用手一翻那人的眼皮，右手用钳将蒙夹住，慢慢地往下扯，随扯随叫那人咳嗽，不大工夫，将蒙取下来。他问道：“你这蒙治下来，你看得见东西看不见哪？”这个人说：“看得见了。”朱医官伸左手的三个手指头向他问道：“这是几个？”病人说：“三个手指头。”他又改了一个手指头，向病人问道：“这是几个？”那人说：“一个指头。”这时围着看的人全都拍巴掌，鼓掌喝彩。朱医官说：“你这眼睛好了一只还有一只，因为今天来的病人太多，时间宝贵，不能再给你治了。你等到明天去往栈房找我，再给你治那只眼睛。”说着递给他一张传单，说：“这传单上有我的地址，你按这上面的住址去找吧。”这病人接过传单点头应允。朱医官又给别人看病。
我老云看了六个钟头，见他治了三十多个病人，不论是什么病，轻者当时就好，手到病除；病重的当时见效。可是当时见效的病人又分两种：寒苦的他倒给包药，或吃或上，按症施用，分文不要，管保好病，不必再来。阔的病人，他给张传单，叫那病人按传单地址去找他再治。我对于这有钱的人找他再治很是怀疑，总怕他有敲诈的行为。他治完了病，围着的人全都不走，朱医官又向大家说：“我是咱们直隶的人，家中有几十顷地。我父亲自四十五岁得病，得的是疮痨，病了几年，花了几千块钱，也没有治好。感觉医生虽多，净是庸医。病人的痛苦，花钱误人，有冤无处诉，才叫我入医学校读书。出洋留学，学习为医，费了十数年的光阴，在中外医学校毕业，学成了中西医术、内外两科、妇科、小儿科、咽喉科、眼科、花柳科，全都能成。年前归国，奉我父母之命，施医三年，积德行善，过了三年之后才准要钱。我因天津这地方是个水旱码头，中外人士华洋杂处，什么人都有，才到这里施治传名。暂时不能设立医院，先在南关下头客栈内立个临时诊疗院，等到过了三年，我再设立医院。如今是白治病不要钱，不论哪界人要是有病，不论是轻是重，只管到栈房内找我，我都能给治好。可是有几种病别找我，都是什么病哪？瞳仁散光、瞳仁反背，这样的眼病我不治。男女有得臌（gǔ）（肚子膨胀的病）症的，七日管好；也有五样治不好。哪五种臌症治不好哪？男子要得臌症，从眼泡肿起要往下肿肿到两只脚上，就治不好了，那叫‘穿靴’。女人得了臌症，要从脚上肿起肿到眼泡上，就治不好了，那叫‘戴帽’。若是周身全肿，肚脐眼也肿起来，也治不好了，那叫‘绝症’。如若得了臌症的男子身上肿了，用手去按，若是按下深坑鼓不起来也治不好了，那叫‘绝症’。若是男子得了臌症，夜内滑精，也治不好了，那也叫‘绝症’。”他一样样地讲说，将各科共有多少绝症全都说出来；然后又向围着的人说：“只要得病之人得的不是绝症，我就能治。按着传单的地址找了我去，总能设法叫人好病。”他说完了，又撒了百十多张传单，才出了场子，上车回店。那听差的人们慢慢地收拾东西。
我也往回走。一路之上，就听三不管（天津市南市的一个露天市场）的江湖朋友对于朱医官议论纷纷，还有骂他的。据他们说：“金点（算卦相面的总称）的生意怕袋子金（算卦的一种），汉门（凡是卖药的调［diào］侃儿都叫汉门）的生意怕大票（大生意）。票票神仙都来到，受骗的人还少得了吗！”我老云原就疑惑他们是骗局，听了这江湖人的话，更知道是骗人的了。我有心向这种生意探讨他们的内幕，每天必到那栈房看看他们施治的情形如何。有天我到了那栈房，见门内院内吵吵嚷嚷，好像有人打架。我向店里伙计问是什么事争吵，据伙计说是做“大票”的生意出了“鼓”儿啦！我听了这话不懂，向他问是什么话。他说：“这是江湖侃儿，施药治病，冤人骗财的生意，行话叫‘做大票的’。他们骗人家钱财，人家醒悟了找来不依，要和他们打官司，调（diào）侃儿叫‘出了鼓儿了’。”我听店家所说，知道朱医官做的是“大票”。我就常向江湖人探讨，做大票的生意是怎么回事。有好些个江湖人都不知道，说那生意是汉门里最大的生意，内中的秘密不大明白。我问了多少人，都是不知道。
目前赴济有事，遇见一位老江湖，我将做大票的生意说了一遍，问他懂不懂。那老江湖说：“这大票的生意很不容易做，他们那当医生的是大票的掌穴（xué）（这一伙人的头儿）的。当这掌穴的最难，第一要长得相貌不俗，谈吐好，学识充足，对于中西医都得精通，才算够格。投师学艺，做师傅的收了徒弟，不教给他后棚生意，只教前棚的生意；那后棚的生意学会了能够挣钱，不到年份，师傅绝不传授。什么叫前棚生意呢？一是圆粘（nián）子（招徕观众），二是说前棚的钢口（说话的技巧和分量），三是叫点，四是卖弄，五是使样色（yàng shǎi）（做好弄鬼的东西），六是抖搂样色（实现以假乱真的效果），七是吸点，八是叫响儿。他们这种生意不能水做，必须火做（江湖人管做穷生意调侃儿叫水做，阔生意调侃儿叫火做）才成哪。做别的生意有几元钱的本钱就成。干这个要穿着阔绰，住大客栈，出来白治病，不能当场要钱，还得会找地方，看好场子，到了上地（该做生意）的时候，桌案上摆的医科家具等物，就值几百元。他们做前棚的往场内一站，得能圆粘子，使场的四面围好了人啦，他才说前棚的钢口（话），给围着的人好大便宜，将人吸引住了，再往下叫点（引诱病人看病）。‘哪位有病，可以说话’，就往凳上一坐，白瞧白看，用药也不用给钱。‘你们把病借给我，我用药，用手术，给你把病治好，叫大众瞧瞧’。这样说，就有那病人贪便宜，叫他给治。他们治病有几样儿手到病除的：痔疮、漏疮、气蒙眼、火蒙眼、胬（nǔ）肉盘睛、多年的帮聚疔毒恶疮、牙疼、耳痔、跌打损伤。可不是真治好了，他们耍的是手彩，调（diào）侃儿说，使的是‘样色’（yàng shǎi）。那‘样色’有：‘大卯’、‘小卯’、‘贴儿’、‘糊儿’、‘肉儿’、‘丁香’。什么叫‘大卯’哪？譬如，有个病人说他得的是心口疼的病，屡治不愈。他说他能当时治好。叫病人将上身的衣服脱下来，赤着背，他取出一个针来，约有二尺多长，叫围着的人观瞧。他说：‘三国的时候有位华佗，能治各种怪症，都听书上那么说，谁也没有看见过，今天我叫大众看看。这个针有二尺多长，从后心扎进去，从前心出去，穿心一针，能叫他多年的心口疼除了根，永不再犯。’他说着，叫病人往场子当中的凳上一坐，左手一按病人的身后，按着穴道一扎，眼看那针扎进一半去，他离开，右手攥着针叫大家看，说‘这针扎进一多半了’，冷不防他左手一拍病人的前胸，啪的一声，说：‘扎出来了！’大家往前边一看，果然露出三寸多长的针尖来，看的人们都很惊佩他那针法。他这样扎着，不叫病人动转（给他们当幌［huǎng］子），等着针的力量行开了好去病。他有了吸引人的幌子，可就卖弄他的本领，向围着的人说：‘真头疼必死，真心疼必亡。三国的曹操，喜爱关公，上马提金，下马提银，三日小宴，五日大宴，赐锦袍，赠赤兔，不过要关公保他。不料关公河北寻兄，封金挂印，过五关斩六将，拖刀斩蔡阳，又保了刘备，水淹七军，威镇华夏，吓得曹操几乎迁都。那关公走麦城被东吴擒去，誓死不降，斩了首级献与曹操。那曹操见了关公的人头，说道：美髯公别来无恙。那人头须发皆张，吓得曹操得了头疼之病，久治不愈，一命呜呼！那是头疼。真头疼必死，我们没有得真头疼的。三国的姜维扶保阿斗，邓艾偷渡阴平，刘后主降敌，姜伯约不得已使了个狠毒之计，使敌国主将彼此相争，大事将要成，他累坏了，心疼而死。真心疼必亡，我们人没有真心疼的。这位说是心疼，那绝不对的，他得的是胃脘疼的病，不是吃东西着急，就是吃饭的时候生了气，胃脘受伤才生这病。我今天把这病治出来叫他去根，永不再犯。叫众位看看他这病。’说着他由案上取个罐子来，用手将那根针拔下来，往罐里点些纸，将罐往病人的心口窝一拔，工夫不大，他将罐子起下来，举着罐围着场子一转儿，叫大家观瞧。那罐内有黄不黄红不红，粘粘糊糊的东西，谁看了也以为是他治好的。他又叫病人自己去看，说：‘你这病治出来了，从此再也不犯。’病人也得信服他，观众也信服他。其实那病是真没好，到了时候，还是照样儿疼。”
据老江湖人说：“他们这针，并不是真由后心扎进去，从前心穿出来的。他那针上有毛病，使的是手彩。他拿那长针往人后身扎的时候，只扎进几分深就止住了。那针是两节的，后半节粗，是空筒儿，前半节细，他用手一扎那前半节就退在后半截筒内。看的人们不明白他的机关，好像那针都扎在人身以内似的，前身露出来的针尖，也不是与那后边的针一式，是他左手内藏着个两头尖的针，一头扎前身少许。不知他那鬼病的人，就以为是扎的那针由前边露出的针尖。使用这穿心针是得像变戏法一样，把（bǎ）托（假的东西）护严了，不叫人看破才成，这个两半截针就是这样。他那罐里的东西，也不是由人身内拔出来的。他那罐内原就有这些东西，是药末做的，用时里边预先放点水，只要一见热气就化成粘粘糊糊的，谁看了也以为是由人身上拔出来的。这种‘大卯’的样色（yàng shǎi）就是这样，他叫人看，说说道道，调（diào）侃儿叫‘卖弄’。他们那由眼睛里，用药能治出气蒙、火蒙也是假的。那是‘样色’，说行话叫‘糊儿’。那蒙是小鸡的眼睛上剥下来的一层薄皮，成天价用药泡着，用时卷在手指盖内，以上药为名，将那皮放在眼内，病人的眼还有一线光明，被那皮遮避得什么也看不见了。他故意地叫那病人看东西，病人一定说：‘任什么也看不见了。’围着的人都知道病人的眼睛看不见啦，然后他再慢慢地往外取那薄皮。将皮取出来之后，又露那一线的光明，他们又伸手指头，故意地试人目力，叫病人说是几个手指头，病人就能看出是三个手指头，一个手指头。围着的人就信仰他们能治病。刚才还不见什么哪，这一会儿又看出什么来了，真有点儿手到病除的药力。这就是‘糊儿’的样色（那由病人身上治下来的漏疮管子也是假的。使用的样色，在前文丁香座子说过一回了；那治牙疼的药，能由病人口内治出虫子，在前文也说过）。这做大票的生意医治百病，当时有效，把人冤得信以为神医了，他在那些病人身上“把（bǎ）簧”（看出病人的底细）。看着病人穷，他就给药打发走了。临走还对病人说：‘这药你拿回去用，准能治好的。如若不好，你就不用来了。弹打无命鸟，病治有缘人。’那病人回到家内吃他的药，一定不能好，可也不来找他们再治，记着那舍药的先生‘弹打无命鸟，病治有缘人’。吃他的药没治好，得另找能治好该病的有缘先生吧。他们叫那不能生财的病人不再来麻烦，使病人绝了念头，说行话叫‘送点’。如若不会送点，那病人总来白治，够多麻烦，也赔不起那些药啊！若是没有送点的本领，江湖人讥诮他，说‘请神容易送神难’！”
“他们舍药的时候，瞧着哪个病人能够生财，设法叫病人去栈房找他们治病，在屋中受他们的敲诈。管这往栈房内诱病人，说行话叫‘叫点’。这些事都是做大票的徒弟没出师之先，给师傅效力时应当做的事，大约着不到三年时期，绝不传他们后棚的生意。那后棚的生意都是能挣钱，第一是要‘水火簧’。什么叫水火簧哪？譬如，病人要是穷，没有钱治病，他们也敲不出钱来，叫做‘水点’。譬如，病人要有钱，能够骗得出钱财来，叫做‘火点’。怎么要簧（要出实话来）呢？如若来到他们的栈房内，有五六个病人，他们就挨着个儿问。向病人问：‘你这病有多少日期啦？’病人说：‘二年多了。’他们又问：‘二年多治过几回呀？’病人说：‘也没怎么治它。’他们就知道这个病人是‘水点’了。请想，谁要有钱，有了病也不能耽误二年多都不治呀！如若久病不请医不服药，一定是个穷人。他们做大票的将簧要出来，知道是水点，就给他点儿药打发走了完事。如若问病人：‘你这病有多少日期哪？’病人说：‘四五个月。’他们又问：‘四五个月就没治吗？’病人说：‘这四五个月请了好几个医生也没治好。到各医院都看过了，药吃了好几十斤，也没见效。’他们就知道这是‘火点’。请想，这个病人要没钱怎么请那些医生？没有钱各医院也不能去呀，一定是有钱的。他们做大票（大生意）的要知道是火点啦，就不叫走，他们给治病，得施手术，不是扎针就是上药，用个拴马桩（用话把人扣住）的手段将病人拴住了，暂时不能走，缓缓地商议，叫病人上套。施展他们‘翻钢叠杵’（通过花言巧语使买主翻倍付钱）的手段，叫病人自己钻套，受他们的敲诈，总是说他们‘白治病，施舍药品，手术是随身带，不算什么，药品贵重，赔不起的’。或是叫病人自己情愿捐助药资多少，或是说病人用的药品太贵，准能好病，得自备药资。最难的事儿是‘坠票’。阅者诸君若问什么叫‘坠票’，我再将这桩黑幕揭穿，公诸社会，以便诸君对于大票生意完全明了。譬如某病人家中有钱，是个富户，他贪图便宜，有病白治，就到了栈房，找做大票的生意给他诊治。做大票的也要出簧（要出实情）来，知道他有钱，可是身上没带着，要治病花药钱，病人也愿意了，可得派人跟他去取，当时说明了是多少钱，做大票的掌穴（xué）（这一伙人的头儿）的派个人随着病人回家取钱，调（diào）侃儿叫‘坠票’。也有随着病人把钱取回来的；也有病人醒了攒（cuán）儿（明白过来了），事情反悔，不能给钱的；也有的病人觉悟他们是骗子，饶不给钱，还把坠票的打一顿的，什么情形都有。可是有本领的坠票的，都不怕病人觉悟、病人醒攒儿，他们遇上多狡猾的人也能把钱取回来。坠票的本领也分‘要簧’（要出实话来）、‘迷魂法’，他们跟着病人取款，走在路上问病人你在哪儿住？做什么事？如若病人说在××地方，在某商店做事，这钱便能平安取回。如若病人说，在某租界捕房做事，当便衣西捕。坠票的立刻就得明白这笔款不能要的，要不成钱，白挨顿打，还许给收起来。如若病人说，自己没钱得向亲友家借，坠票的得串给他几句话，叫病人向亲友撒谎，借钱使用，以免说出实话，被病人亲友窥破骗术，给他们破坏。”
做大票生意，在那些年，三不管（天津市南市的一个露天市场）、北开，各租界能有几十档子。天津地广人多，张三被骗，李四还不知道哪。骗人的是一个挨一个，被骗的是一拨接一拨。虽说他们这种生意伤天害理，巧取民财，也是病人贪图便宜，才能上当。这也不能净怨做大票的不好，谁叫病人爱图便宜哪！我老云不上当的主意，就是四个字秘诀：不贪便宜。这些年我再到天津，可就见不着做大票生意的了。据我调查，天津做大票生意的被官家取缔了，调侃儿叫“卯啦”。他们被卯的原因，我也调查过几次，据我调查来的情形有三：一是传授不好，鼓点（受骗的人明白了，和他们翻了脸，调侃儿叫鼓点）朝（cháo）翅子（有人告了官了），叫人知其内幕，被官家取缔了；二是医术不佳，常治死人，被官家取缔了；三是卫生当局取缔无证书行医者。
按江湖上老人所说，江湖人的传授最好不准做“绝后杵”（最后一笔钱）的买卖。我问过什么叫绝后杵，老江湖人说：生意人管钱叫杵头儿，管银子叫拘迷（jū mi）杵，管洋钱叫色（shǎi）唐拘迷杵，管挣人家的钱的法子叫杵门子。管挣钱的方法好，比别人能挣，调侃儿叫杵门子硬；管挣钱的方法不好，没有人家挣钱多，调侃儿叫杵门子软。管挣人家第一次的钱调侃儿叫头道杵或叫迎门杵（挣的头一笔钱），管挣二次钱调（diào）侃儿叫二道杵，其余的三道、四道，也是这样。生意人能有预知来人身上带着多少钱的手段，调侃儿叫把（bǎ）杵门子；如若没这种本领，调侃儿叫不会把杵门子。譬如，会把杵门子的生意人见来人带着十元钱，当时设法要挣他个七八元，给那被骗的人还留个三两元。那才是江湖人挣钱的高手，不能叫被骗的人空着兜走。就是被他骗了之后，怨恨心虽有，还能轻些。如若见人有十元钱，他们都给骗过去，叫被骗的人分文不剩，调侃儿叫“挖（wǎ）了他的绝后杵”（最后一笔钱）啦。那被骗的人连个喝茶吃饭坐车的钱都没有，当日饿着肚子走回家去。日后他明白了，是骗了他，那怨恨的心最重，一定说：“他们真厉害，将我的钱全都骗去，连个车钱都没给留，真叫狠透了，我非得找他要回钱来才能算完。”这样，被骗的人找他们往回要钱，调侃儿叫“倒杵”（往回拿钱），又叫“倒（dǎo）拦头子”。看起来做什么事也是留点余地，别太狠才好。狠毒人没有好结果，还是厚道点好啊。不知有真正夹磨（jiá mo）（师父传授真本事）的老合（江湖艺人）以为然否？可是那做大票的生意人，有好些个都是杵门子太狠，净挖人家的绝后杵，被骗人醒了攒（cuán）儿（明白过来了），找他们去吵闹，归了官司。官家知其内幕，临时诊疗所、施医、施药，都是骗人的团体，才认真地取缔。
在早年，我国还没有西医，他们做大票生意的人，只练会了扎针就能蒙人。按着中国的医书《针灸大成》，使铁做成针，只要扎不错穴道，绝不会出险。按着四阴针、四阳针、四大总针、八法神针、九转还阳针、鬼门十三针、王灵阁一百零八针等等扎法，都是中国原有的国粹，我国人学会，颇能起死回生。到了如今西医畅兴，那注射各种药针的方法，都是由外洋各国学来的，若没出过外洋，也得在我国各大医学校才能学会。江湖中做大票生意的人们，哪能出外洋，学习行医呀！就是在本国，也没有入医科大学的资格。他们所学的治疗外科手术，与注射药针的手术，俱都不精，全是胆大敢于愣下手。但是这些事极其危险，用刀子割疮，稍微失神，就能将血管割断，一时措置不当，血流不止，就有性命之忧。那六百零六药针，若扎在血管里，药性行开，花柳病能够好了，如若扎在肉内，当时胳膊红肿，一日就能丧命。做大票的人们，常常出这种危险。他们办坏了，就“急流扯活（chě huo）”（快跑）。人死与不死，他们就不管了。也有跑不了遭了官司，被法院判为庸医杀人之罪的。地方当局因为这类事迭见不穷，为保护人民起见，对于伪造行医证书与无证书行医、无官署售药许可执照售药的全都取缔了。做大票生意的人在天津立脚不住，全都开了外穴（xué）（到外地去挣钱）。据江湖人传言，我国各省城、各都市、各码头全有卫生机关，管理一切卫生事务，他们受到了限制，没有行医的资格，不能行医。可是，一般做大票生意的江湖人，因为在省市里面受了限制，不能再以大票骗人了，便开了外穴，跑到乡村市镇，如法再去骗那乡愚无知之人，较比在各省市、码头骗人还容易。于是乎江湖的骗子手们也组织医药的团体，摇旗呐喊，假借救济人命为名，去敲诈乡人。呜呼！一般被骗的人，成为有知识劣人的俎（zǔ）（砧板）上肉了。
三不管的挑（tiǎo）火粒的生意
有一次我到了天津，同着朋友去逛三不管，走到了上权仙南边，见那里的玩艺儿场全都没有了，也都盖了房子。往南走着，德美后兜个圈子，只见巷内十分冷落，好几十家娼户只剩了两三家，连个游逛的人也没有，可见天津也萧条了，德美后一落千丈实是可惨，较比十年前是不同了。我们往南走了不远，听见一阵锣鼓喧天，见开洼里棚帐接连，游人甚多，我看见了露天地的玩艺儿场，才知道三不管的艺技场因为盖了房子又都移在南边了。往各处一看，见那各场的玩艺儿也没有十年前齐全，较比民初的三不管缩小范围，连当年的十分之三都说不上了。在西头有个药摊，摊子上边摆的是几个药瓶子，几个碟子，有几块烂铁压着那包药使的票纸，有个玻璃框儿，里面是官家的许可执照，摆在旁边。有个妇人，约有四十岁里外的年纪，坐在个凳上，眼前有个小煤炉子，上面放着个小铁锅，里面熬的是什么也看不透。见那妇人向观众说：“这药叫化食丹，专治小儿百病，消食化水。不论是食积、奶积、大肚子痞积，跑肚子拉稀，红白痢疾，存食存水，吃了这化食丹准能保好。真金不怕火炼，好货不怕试验。眼是观宝珠，嘴是试金石，我当面考究，当面试验，叫众位看一看我这药的力量。”她说着又由摊底下拿出个小簸箕，那里边放着好些米粒，好些个豆儿。她说：“男女老幼如若脾虚胃弱，吃了东西不克化，你就吃咱们这药，管保能消食化水。”说着她拿起几个黄豆，一个个地往药锅里边扔，扔在锅内，就见豆儿一冒火苗儿就烧没了。最奇怪的是，她往那锅里边扔一块块羊肉，却呼呼直着（zháo），冒了一阵火苗儿，冒了一阵烟儿，就化没了。她说：“众位看见我这药的力量了没有，能化东西不能？我这药卖一毛钱一粒。”她说着用个小勺儿往外弄那药，一个一个往碟子上放。那药是白的，也有黄豆粒大小。她又说：“今天是礼拜，我们减价一半，卖一毛钱两个，买一服送一服，一毛钱买四粒。那位说，你这化食丹今天怎么卖这么贱哪？这叫小不去，大不来，名不去，利不来，传不出名去不能发财。”当时就有些个人买她的药，她随接钱随着包药。她还说：“哪位买了我的药，要治好了病，可得给我传名。如果吃了我这药不见好，你把发票拿回来，将钱退回；如若不来退钱，那算是怕我。”她这样说，更叫人相信她那药真有效力。
恰巧这时候有个老头儿带着个十二三岁的小学生，那老头掏出一毛钱，也要买那化食丹。小学生问他爷爷道：“你买这药做什么？”老头说：“给你兄弟吃呀，他不是净存食吗？”小学生说：“别买这东西，要吃在我兄弟肚内把他的五脏烧坏了呢？”老头子直点头，说：“有理有理。”我那朋友用胳臂肘儿一拱我道：“你听见没有？这小学生真聪明，他才十二三岁，就能把这事看破，年老人要蒙人，往后可不成了。”
我同着朋友往回走着讨论此事，怎么也猜不透她那药是什么东西弄的，能够把五谷杂粮和羊肉都烧着了。回到店中，我把这事记在心中，不断地向江湖人讨论此事。有个江湖人对我说，那妇人用药化豆粒儿的生意，调（diào）侃儿叫“挑（tiǎo）火粒的”。她摊子摆上，等到逛三不管（天津市南市的一个露天市场）的多了，她说说道道地圆粘（nián）子（聚拢观众），卖弄“前棚”（场上）的钢口（说话的技巧和分量），往锅底放粮豆儿，叫人瞧着他那药有化粮豆子、猪羊肉的力量，调侃儿叫“抖搂样色（yàng shǎi）”。她先说卖一毛钱一粒药，又改卖一毛钱四粒，那叫“海（hāi）开减价”（高开低走），又叫“催啃（kèn）”（管推销货物往外卖东西挣钱叫催啃）。她说，吃好了传名，要不好回来换钱，不找她退钱算是怕她，叫做“使神仙口儿”。我老云调查她那药，为什么扔下粮豆儿在药锅里立时就着，江湖人多不肯说。我好容易探讨得来，把他的黑幕揭穿。向阅者报告：那药里有火硝，要不东西到锅里就着哪！不知者以为我给他们宣了不好，坏了他们的事。其实骗人几个钱倒不要紧，钱花了别叫人受伤啊！火硝这东西到了肚子里，人受得了吗？我问过吃化食丹的人，吃下去那药觉着怎么样？都说吃下去跟着烧膛，心里发热，口干舌燥，净想水喝。看起来这宗买卖我给他们劈了是有益于社会。与她有点碍处，我就不管她一个人了。
江湖中之做老烤的生意
各市场庙会上常有一种摆摊子卖老虎骨头的。那摊上是块毯子铺在地上，一个长条的笸箩，四条老虎腿，一把小钢锉，一把小锯，有些纸张。如若有人看那虎腿，骨壮筋强，爪儿似爪，那骨髓油骨内骨外都浮着。凡是做这种生意的人，都是关东的居多，不论在哪个地方做买卖也没有摆长了的。据他所说，他是关东的人，专指着打围场挣钱养家，如今是来找他的亲戚，随身带些货物。这种虎骨是贵重的东西，要到各药铺去卖，能卖一块多钱一钱，专治风寒麻木、腰酸腿疼、多年的寒腿、肾寒肾虚、梦遗滑精、小肠疝气、五痨七伤、左右偏坠、左瘫右痪、半身不遂、诸虚百损。如若有这些病症，可以买点虎骨回到家中泡酒喝。这种药酒喝长了能够舒筋活血，追风散寒，强筋壮骨，提气补神，增加饮食，延年益寿；再吃长了，能够种子。为人不孝有三，无后为大。吃的日子多了，生有儿女，接续后世香烟，人生在世防备老，草留根深等来春。为人若是无有后，到了老来徒伤悲。他说：“我这虎骨在药性里说是大热的东西，专门治寒，可不治热病。如若是热病，愈吃愈坏。还不治暴发火眼，风火牙疼。那些病喝了虎骨酒，愈喝愈疼。那位说，你这虎骨卖多少钱一两呢？我这东西卖一毛钱一两，我可是待不长，卖几天我就走了。”
他们这样说，就真有人买。有人买的时候，他把虎骨放在凳子上，用麻袋片垫上，使锯现往下锯，锯下来用戥（děng）子（小秤）现平。我老云是好说真理。我国的药品是草药不值钱，牛黄、麝香、虎骨、人参、鹿茸、狗宝、犀角、西藏红花、羚羊角，全都值钱。他们这卖老虎骨头的，有那样好东西何不往药铺去卖？管保比他们零锯着卖省事省神，还能多卖钱。他们有真东西应当往真识货的地方去卖，何必与不识货的人费话？不问可知，他们那东西是假的。至于这假东西是什么东西做的，局外人是不容易知道的。
卖虎骨的这行儿调（diào）侃儿叫“老烤”，做这种生意的人，都得穿乡下人的衣服，说话要愣像儿。
我还在护国寺庙上见过一个卖老虎骨头的带卖麝香。据他说，那麝香出在关东三省，是香獐子的肚脐儿，每逢到了夏天，香獐子往山石上一躺，把肚脐张开，那各样的虫子都往它肚脐里钻，它一疼肚脐就并上，撒腿乱跑，可是香獐子也知道他那肚脐是宝贝，如若有人捉它，它也是先把那宝贝毁坏了，不叫人得着。鹿护犄角，象护牙，狗护宝，牛护黄。要捉香獐子得有好法子。那香獐子专好听音乐，如若要捉它，得上山中吹动音乐，它只要听见了就闻声而至，到了吹打音乐的附近它就不走了。地上有酒制的果品，它吃得醉了就能拿活的，拿住了就得到它的麝香。麝香有生的，有熟的。七年为生，八年为熟。这宗东西，最贱的卖一元二毛钱一分。好的当门子麝香，卖两块多钱一分。麝香这种药专能通人的七窍，通人身上的穴道，好膏药里没有它不成，好闻药里没有它不成。这麝香要带在身上别进花场子，如若进了花场子，那百样的花儿全都自落。就是怀胎受孕的妇女，带着了麝香也能把胎坠落了。他把那麝香说得天花乱坠，就真有人来买。
我要知道他们的内幕，就向江湖人探讨，他们那假老虎骨头、假麝香，究竟是什么东西做的？有个老江湖人，对于这行生意的内幕是很知道的。他说：“卖虎骨的这行儿调（diào）侃儿叫‘老烤’，做这种生意的人，都得穿乡下人的衣服，说话要愣像儿。师傅收徒弟教给徒弟前棚（场上）的生意，到了那里，怎么看地势？怎么撂生意？圆粘（nián）子（招徕观众）、卖弄钢口（说话的技巧和分量）、捋粘啃（lǖ nián kèn）条子，把各样的病都说出来，才能说药铺的虎骨贵得多，他们卖得很便宜。为诱惑人上当，惟一不二的妙法就是卖的时候如若遇见了‘火点’（江湖人管有钱的人调侃儿叫火点），如何翻钢叠杵（通过花言巧语使买主翻倍付钱），人家想买两角的，他能翻上去叫人买两元的。倘若那‘火点’有虚弱之症，他们还使枪里加花之法，取出鹿胎来，叫人买他们的鹿胎，或是鹿胎丸药，或是虎骨鹿茸丸、虎骨膏。火点若正点（江湖人管有钱人忠厚朴实调侃儿叫正点），数十元钱也能到手。他们教徒弟是什么都教，就是不教给徒弟做那假虎骨、做那假麝香、做那假鹿胎。徒弟学会了卖虎骨鹿胎的本领，得往各处做生意，卖了钱回去好好孝敬师傅。得给师傅挣几年钱，师傅才肯把那‘攥弄里腥啃（lǐ xing kèn）’（江湖人管自己亲手做假东西调侃儿叫攥弄里腥啃）的方法传给徒弟。”
我问那江湖人，他们那假虎骨、假鹿胎、假麝香是什么东西做的？那老江湖人说：“他们那是用的骆驼后腿，是三节。骡、马、牛、驴的后腿都是二节，做出来也不像真的。惟有那骆驼的后腿是三节，他们就使那骆驼后腿做假虎骨，可是这做假虎骨也极不容易，较比学什么手艺都难，那老虎爪是雕爪做上的，那腿爪相连着的虎筋是牛筋弄的。若是把三样材料得着，得用极好硬炭火，慢慢地熏烤，把那骨头烤得油儿外浮里溢了，把爪筋烤上也费若干日的工夫方能做成。那鹿胎倒容易，只用羊胎能充着卖。费事的地方是往羊胎上的嘴内镶几个小牙。有些懂行的人说那胎成了个儿就长牙，安上了牙才能像真的。那麝香倒不假，只是那是药铺把麝香卖完了，他们买了皮儿来，用各种香料做得了假麝香往那皮儿里装，那皮儿也有真麝香的味儿，就是真懂行的人，也能上他们的当。”
据我听某江湖人所说的情形推考，做老烤生意的人所卖的腥啃（kèn）（假的吃的药），若是买了去当真的吃了还不至于有多大的害处，不过耽误了病是真的。我老云在中年的时候往各处云游，很见了许多老烤儿的生意。到了如今，这种生意在各大都市是少了，各县的山场庙会集镇是多的。他们不在各大城市做生意，往乡间去卖，其中的原因是因为各大都市地方有卫生当局，对于无执照售药取缔得很严。他们卖的这种假东西，若是遵着市政卫生章程去领执照也怕不成，那卫生的管理法就不能容许的。所以凡是卖老烤的都没有零售药品的执照，时常受人驱逐，也是他们不能在都市省城存在的重大原因。再者都市的人士知识开化，对于他们这假东西一看就能看破，上当的人少，他们不能多挣钱，就都奔了乡间，乘着各县的人知识浅，取缔得不严，去骗乡下人去了。做这种生意的也是时代落伍者，受着人类知识进化的淘汰。他们还是脑筋太旧，牢守旧规，绝不改革。据我老云所料，再过个十年八年哪，这行儿的生意也就没有了。
江湖中卖点之内幕
在天津北开有一种卖眼药的，在场内放个茶杯，杯内满满的凉水，水皮上放些锅烟子，把一点儿眼药放在水中，那点眼药有黄豆大小，浮于水面，能够自动地追那锅烟子。凡逛市场的人看着奇怪，就能立着观瞧，这叫做“跑马招汉儿”（江湖人管这种卖眼药的调［diào］侃儿叫跑马招汉儿）,他们也仗着这宗东西圆粘（nián）子（招徕观众）。杨某每天在鸡鸭店后身摆个摊子，圆粘子，卖眼药。除去他的本钱以外，哪天也能挣一两元。在民初的时候，人们的生活程度尚低，若每天有一两元的收入，也甚可观了。
杨某每日做生意的时候，总见有个麻子脸的人在旁观瞧，由他摆上摊子起，到他收摊为止，天天如此，几个月的工夫，一天不少，准来看他做生意。那杨某可就明白了，把那麻子脸的有何用意猜透了。这天杨某出来摆摊子比平常早着一个钟头。那麻子脸的人也来得很早，这时候有闲工夫，瞧热闹的人还没有来哪。那麻子脸的人便向杨某说：“先生今天摆得早啊！”杨某说：“今天吃饭早点儿，故此早摆会儿。”麻子脸的人说：“先生的买卖很好，我看了几个月啦，实在佩服！”杨某说：“你贵姓啊？府上是哪儿的人哪？”麻子脸的人说：“我姓李，叫李茂林，南皮县的人，离着马场很近，李家庄住家。”杨某说：“李先生在天津什么地方住哪？”李茂林说：“我住在关上。”杨某说：“你做什么事呢？”李茂林说：“我没做事，在亲戚家住闲。我自从长这么大也没做过事，现在家中的日月也不好，到天津来找事，住在我叔父家中八个月了，也没找着事。我要和先生学学这宗买卖行不行呢？”杨某说：“你要是愿意学，今晚上收了摊我们找个地方谈谈。”李茂林说：“好吧，你先做买卖，等你收摊的时候我一定来，回头再见。”说罢欢天喜地地去了。
杨某就知道李茂林是“点儿”（江湖中如若看谁能够生财就说谁是点儿）了。杨某觉着有点儿能生笔大财，他心中高兴。当日做生意也多卖钱。到了收摊的时候，果然李茂林来了，向他说：“杨先生，你我实在有缘，今天不成敬意，请您吃个便饭馆。”杨某将他的“啃包（kèn bāo）”（江湖人管做生意用的全份家具，行话叫啃包）送回家去，就与李雇了洋车往北大关十锦斋饭馆用饭。雅座里坐下，当然是李为主，杨为客，由客要菜。杨某足足地要了十几个菜，两个人喝着酒可就聊起来。李茂林请求他收自己做个徒弟，传授他卖眼药的生意。杨某说：“你的年岁比我小不到十岁，不能收徒弟，我收你做个师弟。”李茂林痛快极了，立刻就叫师哥，说：“师兄你只管收我这个师弟吧，将来我要挣了钱，一定得多孝敬你！”杨某说：“你的叔叔在天津做什么事呢？”李茂林说：“他开个杂货铺。”杨某说：“那铺子在什么地方哪？”李茂林说：“在北营门。”杨某听他说出杂货铺开在北营门，心里喜悦极了。阅者诸君若问杨某为什么喜欢？这也和说书一样，来个书中暗表。
杨某既看着李茂林是个“点儿”，要在他身上生财，因为不知他穷富，向他仔细追问，是要他的“水火簧”（江湖人管没钱的人叫水点，管有钱的人叫火点。欲知人有钱没钱，由谈话里猜出来，那行话叫水火簧）。杨某听说他叔父开的买卖在北营门，就知道那买卖资本雄厚，他叔叔有钱，他能多借，是个火点，杨某才喜欢。阅者若问他怎么知道那买卖是个大买卖？这是江湖人的“地理簧”。什么叫地理簧哪？譬如有两个商人都说他自己有买卖，若问他的买卖在哪里？北平的说在施家胡同，天津的说在河北大街，就知道开的买卖不小。江湖人对于各地街巷都留心访查，北平施家胡同净是银号，天津河北大街净是大杂货铺、大瓷器店、烧锅、五金行、山货店，所卖的东西不指着卖门市，都是大发行往各处走货，由北大关直到北营门全是阔买卖。如说那买卖开在小胡同内，那可就是小杂货铺了。杨某知道李茂林是个火点，存心要多弄他几个钱，就说：“兄弟，我要是收徒弟，他得给我挣几年钱，我由徒弟身上生了利，才能把全身的本领教给他哪！我收你这个师弟，不能当徒弟对待，你这个岁数，家中有老有少，我早早地把能耐教给你，你挣了钱好去养家，可是你怎么对待我呢？”李茂林说：“兄弟是个外行，一切的事都不懂，由你吩咐，无论有什么事我都能应。”杨某说：“我把眼药怎么配法，都用什么材料，怎么个卖法，一个星期都能教会，你得酬我大洋一百元。”李茂林听说要百块大洋，似乎为难，又向杨某商议求他减少。杨某执意不肯，并且向他表示，虽然花一百元，把本领学会，挣钱没数，能吃一辈子。临完了李茂林向他说，这件事他不能做主，得和叔父商议，叫杨某听他回话。他们二人吃了个酒足饭饱，一算账七块多，李茂林给了钱。由十锦斋分手，各自回归。
过了几天，李茂林找他说，凑了五十元，那五十元等过几天再付。杨某认了可，于是二人就过了钱，实行传艺了。杨某把配药的方法叫他看着，都用什么材料，哪样用多少分量，也都告诉他啦。学了三天，又把那制药之法学会了。李茂林又说：“师兄！你把这制药法子教给我了，那由眼睛里往下起蒙又怎么起呢？”杨某说：“那是假的，若是我们的眼药真能起下蒙来，气蒙眼、火蒙眼，治一个好一个，还用摆摊？我早发了财啦！”李茂林问道：“那假蒙是什么东西做的？”杨某说：“那假蒙是我们宰了小鸡，由鸡眼上起下来的一层皮，不用的时候在酒里泡着，不能叫它干了，到了出去做生意的时候再取出来。藏在瓶内。如若有病人害了多年的眼病，视物不明，有了云翳，我们给他往眼内上药的时候，暗将那假蒙藏在手内，如同变戏法一样放到他眼内，在那时病人就被假蒙蒙住，看什么也看不见了。我们故意地伸出几个手指头，叫他看是几个，他越说不对越好，可以乘那时夸奖我的药。叫他等着药力行开了，准能看见东西。待会儿再用手掰开他的眼，慢慢地往下起那假蒙，取出来举着让人观瞧。那按行话叫做‘高托’。然后再伸几个手指叫病人猜，他说对了，围着的人就知道我们的药效力如神。再卖吧，准有人买。弄这假蒙，行话叫‘使样色（yàng shǎi）’（实现以假乱真的效果），我们吃香东西就仗着这道‘样色’哪！”他说完了，又取出一个假蒙实地演习一回。李茂林如梦初醒，他知道了这黑幕啦。杨某又告诉他种种的行话，种种的诀窍。果然一个礼拜全都教会，李茂林又把那五十元付过，又拿出二十元钱，由杨某给他布置全份家具，小箱子、瓶子、发票、药品，都弄好啦。李茂林给他叩头，携带啃包（kèn bāo）（江湖人管做生意用的全份家具叫啃包），高兴回家。
李茂林到了原籍，往各乡镇去做生意，在集市上找个相当的地势，摆上摊子，茶杯盛满了凉水，浮面上撒点黑锅烟子，又取出那潮脑制的药末掐成小薄饼似的，放在水皮上，那潮脑就自己活动起来，催得锅烟子在水皮上乱转，招得人围着观瞧。李茂林也学了一套钢口（说话的技巧和分量），向围着的人说：“我这杯水，就好比一只眼，那黑锅烟子就好比人眼中的病，这点眼药追得那黑锅烟子在水皮上乱跑，如同在眼内追病一样。人生在世，无论是穷富，都有两只好眼，倘若眼睛有了病，任什么也不能干。我们这是家传的眼科，到了我这辈就是第五辈，这是五世真传的秘方，叫做‘拨云散’，专治眼科七十二症，三十六症内障眼，三十六症外障眼。什么叫内障眼哪？凡是由怒气伤肝上了眼，心有急火上了眼，肾经虚弱上了眼，那都是由五脏六腑得的病，叫做内障眼；如若羞光怕日，见风流泪，那就由风燥所得，叫做外障眼。人的两眼，瞳仁属肾，黑眼珠属肝，白眼珠属肺，大眼角属大肠，小眼角属小肠，上下眼泡属脾。我这眼药，能治风蒙火蒙，胬（nǔ）肉盘睛，鱼肉遮光，暴发火眼，见风流泪，烂眼皮，烂眼边，治一个好一个，治一百好俩五十。就是不治瞳仁反背、瞳仁散光，其余的眼科七十二症都能保好！那位说，你这药准能治好吗？如若治不好，你把摊子踢了，不算欺生。那位说，我们叫那卖假药的冤怕了，你说你这药好，那是老王卖瓜，自卖自夸，卖瓜不说瓜苦，卖酒不说酒薄。众位如若不信，我敢当面试验。哪位有害眼病的，你把病借给我，我把药送给你，治一回试试，如若能好，果然有效力啦，众位再买。”
他这样说，果然有那害眼病的人叫他给治，他也按着杨某的样，先使“样色（yàng shǎi）”（实现以假乱真的效果）后“高托”（高级的托儿）。只是一样，到了卖的时候没有人买，即或有人买，也不很多。他照这样赶了些日子集，赶了些日子庙会，所卖的钱不够他住店吃饭的，还赔了七八元。及至到了茶杯内那潮脑制的药没有了，他就按着杨某所传的方法去制，制完了往水中一放，也真奇怪，那药在水皮上浮着不动，连着试验十几次也是不灵，急得他也不做生意了。又觉得杨某不能骗他，怎么会制不好哪？于是，他数百里路程奔到天津，再往北开去找，那杨某也没有了。到他家去找也搬家了，天津都找遍了也没有。他到这时才知完全被骗。百数多元花了，岂能甘心！急得他害了一场大病。幸而有他叔叔照料把病养好啦，叫他回家。
李茂林回到家中，赋闲无事，时常地往附近赶集。过了一年多，忽然在集场里见有一群人围着，他挤进去一看，见地上摆着摊子也是卖眼药的，还摆着一些牙，不止卖眼药，还带治牙。他看卖药的人是个老头儿，约有五十多岁，卖弄的“钢口”（说话的技巧和分量）比杨某强得多，到了使“样色（yàng shǎi）”（实现以假乱真的效果）的时候，也比杨某利落，卖钱的时候也比杨某能卖。李茂林动了心啦，只见这位卖眼药的老先生在耳朵边上有个瘤子，他自称叫韩大疙瘩（gē da）。他瞧着人家把买卖做完了，天光也晚了，集上的人渐渐散去。在韩大疙瘩收摊的时候，李茂林就向他搭讪说话，非请韩先生吃饭不可。韩先生也很开通，和他在集市里找了一家饭馆，要了几样酒菜，两个人喝着酒，韩大疙瘩向他问道：“你做什么买卖？”李茂林说：“我是挑（tiǎo）山招的。”韩大疙瘩噗哧一笑，把酒盅也掉地上了，摔了个粉粉碎，乐得前仰后合，弄得李茂林莫名其妙。他等韩乐完了就问：“韩先生你为何笑得这样？”韩问道：“这是谁教给你的侃儿？”
李茂林就把他花了百数多元，拜杨某为师兄的事说了一遍。韩某才知道他是招汉杨“卖的点儿人”，向他说道：“你问我笑的是什么？告诉你吧，你要是向哪个江湖人说你是‘挑山招’的，谁也得乐坏了。”李茂林说：“这是怎么个缘故呢？”韩某说：“我们江湖人管人的粪门调（diào）侃儿叫‘山招儿’，管卖什么都叫‘挑（tiǎo）’，你说是‘挑山招’的，那不是卖屁股吗？”李茂林把这句侃儿听明白了，觉着自己花了百数多元，没学成什么还被杨某耍笑了，气得脸色更变，直骂杨某，非要到天津找他拼命不可。这位韩先生还算不错，好言相劝，算是把杨的“鼓儿”平了（江湖人管有人和他们打吵子叫出了鼓儿，管有人把他们的是非调停了结了调侃儿叫平了），并且向李茂林表示，他愿意收李茂林做个徒弟，分文不要，只叫他给效一年力。李自然愿意，就拜韩大疙瘩为师，随着他师傅往各处“顶凑子”（江湖人管赶集调侃儿叫顶凑子）做生意。
有了闲工夫，李茂林就问师傅，杨某对他是怎么回事？韩某说：“咱们这行儿调侃儿叫‘挑（tiǎo）招汉儿’的，可是卖眼药的那叫‘挑招汉儿’的，像那说是由土里得了宝贝，卖眼药的那叫‘海宝’。像咱们这眼药放在水皮上，追着锅烟子乱转悠，卖眼药的叫‘跑马招汉儿’，那杨某给你配药调侃儿叫‘攥弄（zuàn nong）’（自己做的调侃儿叫自己攥弄）汉壶，可是他教给你的都是‘里腥（lǐ xing）’的。”李茂林问他师傅，什么叫里腥的？韩大疙瘩（gē da）说：“凡是假东西，调（diào）侃儿就叫里腥的。说假话叫‘里腥钢’，冤人撒谎叫‘里腥人’，弄假东西叫‘里腥啃（lǐ xing kèn）’，假洋钱票叫‘里腥页子’，假洋钱叫‘里腥拘迷（jū mi）’，不说真名实姓叫‘里腥万儿’。”李茂林问：“他给我配的那药，放在水皮上就追着那锅烟子乱转悠，我把他制造的药使完了，我自个儿制造的药，放在水皮上就不动。方法也是他告诉我的，怎么不灵哪？”韩某说：“姓杨的没真收你这个师弟。他为骗你几个钱，把你当‘点儿’（江湖中如若看谁能够生财就说谁是点儿）卖了，哪能把真方法告诉你？他教给你那法子，也是‘里腥’的。他给你制造点真受使的东西，也不过蒙你些日子，他好远走高飞，等到你把那些受使的东西用完了，再找他也没有了影儿啦。”
李茂林至此才知道杨某的骗局是怎么回事。他向韩某问：“怎么他做生意也能挣钱，您做生意也能挣钱，我做生意怎么就不挣钱？”韩某说：“我们这行生意的本领分为三棚：设法招引人围着观瞧，那叫‘圆粘（nián）子’（聚拢观众）；向围着的人说话，叫卖弄‘钢口’（说话的技巧和分量）；向围着的人说病原，都叫‘捋粘啃（lǖ nián kèn）条子’。‘圆粘子’、卖弄‘钢口’、‘捋粘啃条子’都合在一处，叫做前棚的能耐。到了有人买药，设法多卖钱，那叫‘翻钢叠杵’（通过花言巧语使买主翻倍付钱）。向买药的说大话，告诉他们准能治好病，那叫‘神仙口儿’。先使‘神仙口儿’把他说得放了心，容买主给了钱，再说‘弹打无命鸟，病治有缘人’。治不好那是不该着好，百日灾难，九十九天好不了，那叫‘抽撤口儿’。病人把药买了走，听我们几句话，若是治不好也不来找我们麻烦。那几句话调侃儿叫‘拉后门’。设法叫那买主多有几个，调侃儿叫‘催啃（kèn）’。那卖钱的方法，那卖钱的诀窍，调侃儿叫‘杵门子’。‘翻钢叠杵’、使‘神仙口儿’、使‘抽撤口儿’、‘拉后门’、‘催啃（kèn）’、‘杵门子’都合在一处，叫做后棚的能耐。那杨某把前棚（场上）的能耐都教给你了，后棚的能耐他没教你，你如何能挣钱？”
李茂林听他把这些事说破，才明白了，向韩某说：“若不是师傅说，我这辈子也明白不了啊！”韩某说：“你只知道前棚是什么，后棚是什么，至于前后的本领，还得我慢慢地教给你，最要紧的是由前棚归后棚的时候，使那中棚的诀窍我传给了你，你才能挣钱。前棚、后棚、中棚连环着使用好喽，行话叫会了一个‘包口’（说完一段故事，再售其货，调［diào］侃叫包口），有一个包口的能耐就能吃一辈子。”李茂林听他师傅所说，觉着这江湖内的事儿，往浅了看是一层纸儿；往深了看，深如渊海，无有止境。他就好好地听说，存心给他师傅效力一年。韩大疙瘩（gē da）把他的本领按班就序地传给他。不到两个月的光景，他把前中后三棚的能耐全都学会，起初还是师徒同摆一个摊子，韩大疙瘩看着李茂林做生意，逢集赶集，逢庙赶庙，做了些日子买卖。李茂林是乍出牛犊子不怕虎，胆大敢言，气力壮，吃张口饭卖钢口（说话的技巧和分量），有这样的手法便是好手，比他师傅还多卖钱，很听师傅教训。韩大疙瘩品出他的心性，把全身之能一点不留，倾囊而授，让他单独赶集赶庙，挣了钱往回捎。六七个月足挣了好几百元钱。韩大疙瘩这个徒弟是收着了。到了一年的限期，由李茂林约出人来，摆宴谢师。以后挣了钱虽然是他个人的，逢年过节都孝敬他师傅些财物，爷两个的感情总算不错。
李茂林做了几年生意，就成了“挑（tiǎo）招汉儿”（卖眼药的）的大将（江湖人对于各行生意中最有本领最有名望的调侃儿叫大将）了。有一年他到了济南府，在趵突泉做生意。我老云正在那里，我看见了一桩奇怪事，有两个卖眼药的挨着摆摊子，我两头一忙，看这头是个四十多岁不足五十岁的人卖眼药，摊上写着“××堂杨”；那边是个三十多岁的卖眼药带摘牙，摊上写着“××堂李”。这两个人打对仗争持不决，那个姓杨的筷子敲茶杯招了一圈子人，圆上粘（nián）子（聚好了观众）卖弄钢口，这边姓李的向围着的人说：“咱们这买卖公道，先试验好了后要钱，不像那咪咪万儿，挑（tiǎo）山招的倒贴拦（江湖人管姓杨的调侃儿叫咪咪万，挑山招是卖屁股，倒贴拦是还找钱）。”我听着很是纳闷，按着江湖的侃儿这个姓李的是骂那姓杨的，怎么江湖人这么没有义气哪。往下再看更哈哈啦，姓李的在人群里直嚷：“再咳嗽！……”有个人就直咳嗽，他这一吵嚷，那姓杨的摊子就没有人围着了，他那里的人都跑到姓李的那里挤着看热闹。此时就见杨某坐着不语，气得脸上变颜变色。我看着这种事心中很是不平，直到姓李的做完了生意，就见在他收摊的时候，来了几个老江湖人，齐向李茂林质问：“为什么不按着规矩做生意？都是挑招汉儿的，应该两个摊子彼此离开一丈多远才能摆哪。相隔相（江湖人普通的称呼是个相家），离一丈。姓杨的是先来的，你是后来的，先到为主，后到为宾。你来了应先拜望姓杨的，然后做生意。你不按着规矩还“升点”，拉人家的粘（nián）子（江湖人管大嚷大叫调侃儿叫升点，管他吵嚷使围着姓杨的人都跑他姓李的那里去了，调［diào］侃儿叫拉粘子），是怎么回事呢？”李茂林见这些人来质问他，便把当初他叫姓杨的冤了，详详细细说了一遍。众老江湖人听后说：“那也不能怨姓杨的不好，当初你是‘空（kòng）子（不懂江湖内幕的人）’，他卖点（糊弄人）也不为过。”李茂林说：“我不恼他把我当点卖了，我恼他不该告诉我，我是挑（tiǎo）山招的，我和谁调这句侃儿谁也咧瓢（liě piáo）（江湖人管乐了、笑了，调侃儿叫咧瓢），太冤苦了我啦！众位不用管，他走到哪里，我追到哪里，我叫他挣不着钱，我们摽（biào）啦（管两个人熬了调侃儿叫摽啦）。”众老江湖人听明白了，都嗔怪姓杨的不该耍笑人。大家做主，叫姓杨的花钱请客，给李茂林赔了个礼，才算了结此事。我老云把在济南看见的这档子江湖人卖点的事儿援笔录出，以供阅者做谈天资料。江湖的黑幕真是层层皆是，揭穿不尽哪！
江湖中之挑（tiǎo）青子汉儿的
民国八年，我在烟台因事与友人陆子扬往牟平县找人，走到城西莱山，那天恰巧赶上集场，有无数的乡民乱挤乱蹭，叫喊之声十分热闹。在北头戏台旁边有一群人，围了个风雨不透，我挤进去一看，见里面有一档子生意，地上铺块毯子，有个小皮匣，一把破扇子，一把小刀。有个人长得凶眉恶眼的，向大众指指画画地说：“我不是此地人，我是济南府历城县的人。我们是亲哥两个。我有个兄弟在龙口学买卖，不料他没出息，把柜上的钱拐跑。我出来找他，手足之情，他虽不务正，我得把他找回家去，不能叫他漂流外方。我找了好几个月也没找着，我的路费花缺了，走在贵宝地，举目无亲，住店要店钱，吃饭要饭钱，我得求求众位，我可不是要饭，也不白求众位。我家是打铁为生，有个祖传秘方神效无比的刀伤药。当初我家可不卖这药，配得了只为行好积德，不论是街坊邻居，认识不认识，谁要做活不留神把手割破了，或是和人斗殴，刀砍斧划，到我家一说，白给一包刀伤药，抹在伤处，当时就止住了不能流血，消肿止痛，长得还快，伤不重当时封口，伤重了三两天封口。到了济南府向人打听吧，西关铁铺王家舍刀伤药，无人不知。我们这药原是不卖，如今我困在这里没办法啦，配了这药卖给众位。那位说了，赶集赶庙，有那传真方卖假药的，说得挺好，到了用时不见效力，叫他们蒙怕了，你的药我们也不敢买。倒是这样，前人洒土迷了后人眼。眼是观宝珠，嘴是试金石，真金不怕火炼，好货不怕试验！我把这药当面试验一回。叫众位看看，如若众位看着有效力再买，倘若看着没有效力，算我蒙人，谁也别买了。”
他说到这里，伸手把刀子拿起来，他这刀子约有一尺长，看着就很快。他又说：“怎么试验呢？我把大腿上割个口儿，往上抹刀伤药，抹上就能止疼止血。”他又把刀子放下，一掀小布匣，从里边取出好多包药来，说：“众位！我要自己由这堆药里取出一包来，众位也许说我这药有真有假，真的三成，假的七成，三七搅着，二八对着。我别自己拿，叫哪位替我由里边拿出一包来。哪位受累替我取一包？”他这样说，就有那好事的人走进去，伸手给挑出一包来。他把那药包接过去，当众打开。那药是末儿，红中发白的颜色，他用手把左腿的带儿解开，把裤子往上一捋，露出半截腿来，他右手拿着刀子，大声喊嚷：“我要割了！这也不怪众位不真信，是那些个婊子养的把人冤怕了，我割回试试。众位看我割的时候疼得龇牙咧嘴，止住了血也不流了。果然是这样，大家都买我一包，行个方便，结个人缘。卖多少钱一包哪？卖一毛钱一包。那位说我要买，你先别忙，这时买我也不卖，等我试验好了再买。今天我是先卖五十包，可是买一包，还格外地送一包。过了五十包之外，是一毛钱一包不多送了。”他说到这里，用刀子往大腿肚子猛然去割，看的人们，胆小的闭上眼，不敢睁开瞧。他刀子一割，顺着大腿往外流血，直疼得他龇牙咧嘴。他直嚷：“好疼啊！”他围着场转了一遭，流了不少血，然后往场地当中一坐，他把药在伤口上一洒，伸手拿起破扇子就说：“有人说受了伤用布蒙上，留神受风，受了破伤风可活不了。今天我叫众位看看咱的药有多大的力量。”说完用扇子往伤处呼呼地扇起活儿来，足扇了二三十下，他才把扇子放下，向四外人说：“众位看我的药怎样，止疼消肿不流血吧？”大众往他腿上一看，果然不流血啦。那血凝在伤口上，好像要封口一样。连我老云看着都佩服他的刀伤药了。于是他就说：“哪位买，一毛钱两包。买一包送一包，五十包为止，多了不卖，买着也别欢喜，买不着也别恼。哪位要哪位伸手！”他这一说，围着的人争先恐后地抢着买。我老云也看出这当面试验的药品好，掏出一毛钱买了两包，买完了，办事回归。我把这两包药好好地收存起来，想着遇事行个方便，结个人缘。
事情过了几个月，我到了大连，住于浪速町客栈。有一天，该栈的厨师傅贪酒吃醉，一时不慎，用刀将手割破，血流不止。我把这药取出来，向他们夸海口，说了朗言大语，我这药神效无比。及至把药上好了，那厨师傅疼得更厉害了，血还是流得不止。没露成脸，当时难看，人家另寻找别的药去了。我后来才明白上了当。那卖刀伤药的是个走闯江湖卖药的。
我向江湖人探讨卖刀伤药的内幕。有某江湖人说：“卖刀伤药的这行调（diào）侃儿叫‘挑（tiǎo）青子汉儿’（江湖人管刀子叫青子，管药叫汉子，青子汉儿即刀伤药也）的。干这行的生意也大有研究。按他们的行规是‘打马走穴（xué）’（江湖人管今天在东，明天在西，不靠长地方，满处乱跑的流动性质的生意调侃儿叫走马穴）的买卖，其骗人之法也分前后棚。前棚的生意，第一是‘圆粘（nián）子’招引观众，越人多越好，及至人多了，调侃儿叫‘粘子火炽’，围多了人时，嘴里所说的话，一件件，一桩桩，按行话叫‘卖弄钢口’（卖弄说话的技巧）。他们用刀往大腿上真割，叫人看他那药有效力没有，行话叫‘抖搂样色（yàng shǎi）’。”我问某江湖人：“什么叫样色？”某江湖人说：“凡是以假事叫人看着像真的，那种方法就叫样色。”我问某江湖人：“怎么他那药在他自己用着当时就能见效，到了我们手内就不成哪？”他说：“那药原就是假的，在谁手内也不能止疼止血。卖刀伤药的往伤口上药能够止血，那是障眼法，全凭扇子之力。”我说：“不错，当初那卖刀伤药的实是有把破扇子，他上了药的时候，曾用扇子往伤口上乱扇来着，可是他扇那扇子是怎么个用意哪？”某江湖人说：“他们卖刀伤药的人，使那样色也有研究，如若将用刀子把皮割破，那血正流得旺哪，多好的药，也不能在那血流正涌的时候把血止住，他们割破了肉，光围着场子乱转，等着把那血流的涌劲过去，然后往场内坐下把药上上，连药带血用扇子一路乱扇，那寒风把血吹得凝住了，自然不流了，可是别动弹，如若站起来走动还是流血。他们那行人在那血止住的时候，都是坐在地上不动，坐着卖药，以免再往外流血，失去信仰之力。”我说：“不错。当初我见那卖刀伤药的就是弄完了样色（yàng shǎi）（实现以假乱真的效果），坐在地上不起来，坐着卖药。可是他那药能止疼吗？”某江湖人笑道：“割谁的肉不疼？疼是真疼，他是强挣扎假装不疼。”我说：“如今医院里治外科疮症有一种麻药，如上了麻药，割时就能不疼。他们为何不用呢？”某江湖人说：“那药价值很贵，若用一次得两三元的才能止疼，他们江湖中的人做一次生意，能挣多少钱？麻药虽好，他们也用不起。”我说：“他们挑（tiǎo）青子汉儿的本领也有高低吗？”那江湖人说：“当然本领有高有低。那本领高的能多挣钱，得着挣钱的好诀窍，行话叫杵门子硬；那挣钱少的是没有得着挣钱的诀窍，行话叫杵门子软。他们的本领高低全由杵门子软硬而定。”我说：“他们卖药的时候为什么都使用限制的办法？说他多了不卖，就卖五十份。买一份送一份，过了五十份之外，再买就不送，一毛钱就买一包。那个用意是怎么回事？”某江湖人说：“那种方法是海（hāi）开减买（开价高，低价卖），最容易引人上当。有一种布摊，伙计们卖布带吆喝，一丈多布，先吆喝两元多，渐渐地往下落价，落来落去，能落到一元零五，世上的人都有贪便宜的通病，瞧着便宜就买。江湖人也用此法，行话叫做催啃（kèn）。他们先说出，就卖五十份，有了限制，人们才争先恐后地买，透着火炽，挣钱多寡，在他们催啃的能力而定。”我听某江湖人所说，才知道挑青子汉儿的催啃之法。我问他：“这卖刀伤药的行当这些年怎么见不着呢？”某江湖人说：“现在行医售药就有卫生机关主管，考取证书。卖刀伤药的没有售药执照，到乡间还能售药骗财；都市省会地方便受取缔，不能做生意。”这些年大地方就见不着这个行当了。况且，江湖人做生意都以容易挣钱为妙，谁也不愿受疼流血，干那行的人也日见稀少，挑青子汉儿的受了淘汰，无形中要消灭尽了。
江湖中的小省儿生意
民国十年春季，同友人王、马二人经营口有事，住在东马路客店。每日三人必经洼坑甸露天市场游逛，那里热闹已极，比天津的三不管（天津市南市的一个露天市场）、北平的天桥都不在以下。到了四月间，我见洼坑甸市场忽然冷落，游人稀少，各样的生意都收拾行李要往他方。我不知道什么缘故，向人打听才知道这些档子生意都去“顶神凑子”（江湖人管庙会调［diào］侃儿叫神凑子，管赶庙会去调侃儿叫顶神凑子）。
在离营口不远二百里路，有个岳州庙，是个最大的庙会，每年四月开庙。那个庙会较比直隶的鄚州庙、祁州庙，北平东的丫髻山，北平西的妙峰山还热闹。我是平生好游，就要往岳州庙会去逛逛，最便利的是火车有往返票。那岳州庙原不接铁路线，因为到了岳州庙会的时候，东三省的人不论远近都去赶这个庙会，铁路机关鉴此，做这一回买卖，在那里添个临时站，并且各路都有火车往那里转去。虽哈尔滨、吉林、长春、大连等处，也售往返票，还是便宜已极，由营口车站购票往返才几毛钱。
我们到了岳州，因为那里没有客店，临时得住民房。每逢开庙的时候，那里的住户，也都投机把房间腾出来，赁与客人居住，较比普通客店房价便宜，就是不大洁净。他们那里的习惯是顺山墙一溜长炕，炕上烟盒一个，关东烟叶大家共吸。而妇女则每人一个烟袋。
到了庙里去逛，可就应了那句话了：大庙逛庙内，小庙逛庙外。庙大里面能容纳各样生意，逛庙的人逛里边成了。小庙地方小，容纳不下各样生意，只有香火道场，是玩艺儿都在庙外。岳州庙会虽然有名，只是庙内地方小，我们往庙外去逛，见各杂技场的玩艺儿都是看过的。那一溜饭棚有几十家子，成桌的酒席都有，贱的随意便饭。卖骡马的、卖山货的、卖估衣的、卖香料的、卖梳篦（bì）的、卖绸缎布匹的、卖化妆品的、卖鞋袜的，应有尽有，无不齐全。我们走到山路旁，见有算卦的、相面的、变戏法的等等生意。
有一档子生意我看着各别。是一个摊子上铺块毯子，上放观音大士像一尊，那摊上有些纸张。摊旁有个和尚，围着的人，妇女居多。那个和尚有三十多岁，长得獐头鼠目，很是狡猾的样子，他嘴里嘟嘟囔囔说的是：“我是千山慈云寺的，奉师命下山，普济慈航，救治有灾之人。不论是男是女，只要有病，可以向我讨药，吾佛的万灵丹，能够治百样病，我和尚是分文不取，毫厘不要。哪位有病，只管讨药。该着有缘，佛爷赏药；如若不该除灾，佛爷不赏药。”他这样说着，有位五十多岁的妇人讨药，和尚问她：“你是自己讨药，还是给别人讨药？”这妇人说：“我给我儿媳妇讨药，因为她净有病不生养。”和尚说：“你给佛爷撂香钱吧，看你们有缘无缘？”这妇人恭恭敬敬地取出五毛票，放在摊上，还跪在地上叩了一个头。在这个时候，和尚向观音佛说：“如若该着她儿媳立子，我佛赏药；如若不该她儿媳立子，我佛就别赏药。”他说着就见由观音佛的手内有个窟窿里掉出一包药来。那和尚打开一看，是几十粒蜜丸子，如黄豆粒大小。他数了数，共四十九丸，向那妇人说：“你把这药拿回去，每天晚上用开水送下一丸子，未吃药之先，得烧一回香，那香炉中所用的灰，可得取七七四十九家的香灰凑成一炉。往各家去要香灰，必须在星斗出全了的时候。人家问你要香灰干什么？你就告诉他：我这里舍药，能治百病，吃了药准好。”那妇人不住地点头。他又说：“你如若说别的，这个药可不灵。”妇人也不住地点头。我看了会儿就往各处去逛。
假和尚舍药也是一种生意，江湖人称“小省儿生意”。
天黑回寓歇息，我那朋友王君，对于江湖事全都懂得。我说：“金（算卦相面）、皮（卖药）、彩（杂技戏法）、挂（练把式卖艺的），什么生意我都有个一知半解了，惟有这和尚卖药的生意，我看着不懂。你说这是怎么回事？”王君说：“这和尚舍药也是一种生意，据江湖人说，这行儿叫‘小省儿’，那个和尚也是‘里腥（lǐ xing）化把（bǎ）’（江湖人管和尚调［diào］侃儿叫化把，管真和尚叫尖化把，管假和尚调侃儿叫里腥化把）。做这小省儿生意的，也得投师入门，若是没有江湖的门户，可做不了生意。他们同行的人见了不认识的新上跳板（刚入这一行的）的，就和他盘道（互相盘问根底，看谁的能耐大），如要被人盘问短了，不惟不叫做这生意，还把所用的东西全都拿走。就是有师傅、有江湖门户的，对于盘道的事儿不大明了，被同行的问住，也有被人把东西拿走的，那只可找师傅出头找他们，再往回要东西。干江湖事，没有门户，不会盘道是不行的。他们这行儿做生意也分前棚、后棚。前棚的本领讲究‘圆粘（nián）子’（招徕观众）、‘做包口儿’（说完了一个故事，再要香钱，请观音赏药，调侃叫包口）、‘叫点儿’（叫住能让他们挣钱的人），后棚的本领就是‘翻钢叠杵’（用语言要出几回钱来）、‘拉后门’（没治好病的人回来找麻烦，用几句话把人说走）等等事儿。惟有做小省儿的，不能在省市码头靠长地（长地是指固定演出场所）。若是天天做这一套，日久天长，也没人信了，最好是‘打走马穴（xué）’（做一次买卖换一个地方），今天往东，明天往西，冤了谁，上当就一回。他们这行里专找信神佛的人，做生意都赶各处的香会，因为各处信佛的人都爱赶香会往各庙里烧香，他们投这个机，吃善男信女是准成的。江湖人管他们这种生意所圆的粘（nián）子（观众）调（diào）侃儿叫‘疙瘩（gē da）粘子’，四面围着他们的人，不过几十口子，绝不够几百人，若是围几百人的大粘子，那就是敲锣鼓式的武生意了。圆好了粘子，总是说他不要钱，是奉师命下山来结善缘，或是说募款修庙，究其实也得多少给几个钱方能给药哪，还是指佛穿衣，赖佛吃饭。他说什么病都能治，叫有病的人讨药，行话叫做‘叫点’，也是叫人上当也。那个观音佛的手内有个窟窿，有时人讨药讨不出来，或讨得出来，也没别的妙法，只因那佛像内有个铁盒子，那盒子的门儿没有插关，只凭一块吸铁石，那拐棍的下头，暗露桌案底下。如若他看着讨药的人像个花钱的，就把桌案底下的拐棍一转儿，那吸铁石就离开了盒子门儿，那门一开，就由里边掉出一包药来。如若看着讨药的人不像花钱的，就不动拐棍儿，那吸铁石离不开盒子门儿，焉能掉下药来呀？他们叫人给他尽义务扩大宣传，就是利用妇女们知识浅薄，受信佛的驱使。他叫病家的人于每日星斗出全了的时候往各家要香灰使用，并且还叫向给香灰之家说，这是××山××寺的和尚讨来的，这药不是花钱买来的，他这药能治病，什么病吃了也能好，治好的病太多了。病人的家中人向各家这样说，他们岂不是给做小省儿生意的尽义务扩大宣传？再者，那给香灰的人家也是信佛的，不信佛焉能烧香？听着有僧人舍药，只怕没病，如若有病，就得去找他们讨药，只要去向他们讨药，撂个香钱，就得了。再看着讨药人忠厚有钱，就用那‘翻钢叠杵’（通过花言巧语使买主翻倍付钱）的方法大敲一下，进一步敲诈的办法，就得叫病者家中的人，请他到家看病人是什么病，调侃儿说‘入窑儿’。”
有一年，我老云在某处见有一个病人家，请来一位僧人（即是做小省儿生意的），听僧人说：“你们这病人是游魂扑影。”病人的父母问他：“什么叫游魂扑影呢？”和尚说：“病人在好的时候，因为时运不好，被游魂怨鬼扑了一下才生的这病，故此叫游魂扑影。”病人的父母问：“游魂扑影好得了吗？”和尚说：“有游魂扑体，还有游魂扑影。人走在街上，忽然倒地就死了，那是游魂扑体；幸而你们这是游魂扑影，若是扑体就没法治了。”病人的父母说：“这可怎么治哪？”和尚说：“这得请佛赐灵符，赐点炉药才能治哪！”病人的父母说：“求师傅多慈悲！”和尚说：“你们给香烛等物钱，我去买应用的东西，今夜上坛，讨了炉药灵符，明天送来。”这样，病人家就会量力而为，几十元乃至几百元都不算什么。
做小省儿生意的多在各庙会，不料日前我老云去逛隆福寺，见生意场内也有个小和尚做“小省儿”。他虽没有佛像，舍药治病、赚人钱财之法，与我所见所听的略有不同。好在他用的汉壶（江湖人管药调［diào］侃儿叫汉壶）与切糕丸相仿，倒无多大的害处。
江湖中之挑（tiǎo）顿（dūn）子汉儿的
北平这个地方，到了初冬，天旱缺雪，忽冷忽热，时令不正。有些个江湖人都投机做“顿子汉儿”的生意。
日前我老云笔管的工作完了，有朋友约我往天桥去巡礼，走在电车总路西边，见有一群人围得挺严，里边有个人说说道道的，不知道干吗的。我挤进去一看，见是个摆地摊的，地上铺着一块毡子，有个小方匣子，两个洋瓶子，有些个门票纸，几个兔子脑袋，几个兔子腿儿。那匣子前边有块漂白布，写着“×××堂秘制兔脑丸，专治男妇老幼五劳七伤，春前秋后咳嗽痰喘等症，如用此药白开水送下，效验如神。”那个卖药的人，穿着青布棉袍，像个乡下人。我听他说：“这咳嗽不是一种病，咳是咳，嗽是嗽，有声无痰那是咳，有痰无声那是嗽。有声有痰，才叫咳嗽。咳嗽痰喘不一般，白痰轻，黑痰重，吐了黄痰就要命。内科不治喘，外科不治癣，有风寒咳嗽，有肺热咳嗽，有肾虚咳嗽，有三焦火盛的咳嗽。不怕吐痰一大片，就怕痰上带血。我们这是三代祖传的秘方，用三十六味草药配的兔脑丸，这里边也没有牛黄、狗宝、珍珠、玛瑙，净是不值钱的药。偏方能治大病，草药气死名医。咱们这药不贵，卖一毛钱两丸子。病重的两丸子准能保好，小孩半丸子，病轻的一丸子。如若吃不好的，发票为凭，只管来找我原钱退回。如若吃不好不来找我退钱，那算你怕我。今天是十五，减价一半，卖一毛钱四丸子。哪位要哪位说话。”
他这样说着，就有个五十多岁的老头儿，又咳嗽又喘，向他问道：“你不是说外科不治癣，内科不治喘吗？怎么你这上面写着‘专治咳嗽痰喘’呢？你说这喘是怎么回事？”他说：“不是外科不治癣，是外科的病数着癣难治；内科也不是不治喘，是内科的病数着喘难治。告诉你吧，人的肺是三斤三两重，六叶两耳，肺管有节，左通气嗓，右通食嗓，上有三八二十四个窟窿，分为二十四个节气。六叶在前，两耳在后，人的呼吸气全仗着肺的力量，如若肝经火盛，催得肺叶扎煞了，那就喘。你问这喘怎么回事？告诉你是拢不住肺叶了，必须吃咱这兔脑丸才能好。”老头儿说：“吃你这药准能好得了吗？”他说：“弹打无命鸟，病治有缘人。百日的灾难，九十九天好不了。如若该着你除灾，该着我露脸，你吃了这药准能好。我要自己说我的药好，那是老王卖瓜自卖自夸。这不是卖档的，是天天在这里摆的长摊，你不放心先买两丸子，拿回家去吃吃试试，如若不好，你就算上了当。吃着见好，你再来买。”那老头儿就买了他两丸子。他又告诉老头，这药到了临睡觉的时候用鸡子清儿对点儿香油送下去，准能止嗽化痰。老头儿点头去了。我在他那里看着，也有那买主儿说：“你再给我来两丸子，头两天买了两丸子，吃着不错。”
我看得很入神儿。我的那位朋友却不明白江湖道，他扯着我走了，非要往天华园去听大鼓，乃至到了那里听谢文英唱了一段《拴娃娃》。山东的犁铧调儿虽好，我不是好那条道的人，把朋友稳住了，脱身由那里出来找个江湖的朋友去讨论这卖咳嗽药的是怎么回事。我到了这江湖朋友家中，向他问：“我见了个卖咳嗽药的，他是怎么圆粘（nián）子（招徕观众），怎么说的，怎么卖的，是不是生意？”某江湖人说：“卖咳嗽药的这一行调（diào）侃儿叫‘挑（tiǎo）顿（dūn）子汉儿’的。干这种生意不是总干这个，春夏秋三季干别的生意，到了入冬的时候才能做这买卖，因为到春夏秋三季咳嗽的人少，就是有咳嗽的人也不是时令咳嗽，都是身体虚弱、久病身虚的咳嗽，那种人病的日多了就应了那句话了：久病是名医。对于请医买药有了经验，绝不照顾江湖人。做这种生意日期是最少的，只能在初冬之际做几天。”我说：“怎么才做那几天呢？”他说：“人若到了六月，要热也禁得住，热惯了也不理会。可是在四月底将热的时候，人们都嚷热，那是没热惯哪！到了十月的时候，天气将冷，一般咳嗽的人都是受外感的多，老病人冬令犯的多，遇见卖咳嗽药的，花钱不多，买几服试试，等到真冷了，咳嗽日子多了，咳嗽惯了也不大理会。吃过几样药总没好，再见了卖咳嗽药的也不买了。况且那咳嗽病也碍不了多大事，能禁得住，他不治了。”我说：“干这行的有何奥妙？有什么骗人的方法吗？”他说：“干这行的也得受‘夹磨（jiá mo）’。”我问：“什么叫受夹磨呢？”他说：“我们江湖人管得过什么传授调（diào）侃儿叫受过夹磨。”我问：“这行都有什么夹磨哪？”他说：“第一是得拜个老帅。”我问：“什么叫老帅哪？”他说：“我们江湖人管师傅调侃儿叫老帅。譬如江湖人见了面，说，你们老帅是哪位呀，那就是问师傅是谁。”我说：“拜老帅有什么意思哪？”他说：“要拜个老帅是为学能耐，投明师，访高友，才能学出真本领。在未拜师之前，最好是先打听谁的买卖成快，再拜谁。”我问：“什么叫买卖成快呢？”他说：“江湖人管谁的生意能够挣钱，谁的本领地道，调侃儿叫买卖成快。譬如有江湖人谈论说，谁的买卖成快，就是谁的本领好，是有了挣钱的诀窍。”我问：“拜了师傅都学什么呢？”他说：“学的是攥弄（zuàn nong）（自己做的调侃儿叫自己攥弄）啃（kèn）、圆粘（nián）子（招徕观众）、捋粘啃（lǖ nián kèn）条子（向场外的观众讲说病原）、归包口（说完一段故事，再售其货，调侃叫包口）儿、催啃（kèn，催要钱）、鬼插腿儿（先说白舍后要钱的手段）、翻钢叠杵（通过花言巧语使买主翻倍付钱）、神仙口儿、拉后门（没治好病的人回来找麻烦，用几句话把人说走）子。”
我问：“什么叫‘攥弄啃’呢？”他说：“我们江湖人管配制药品调侃儿叫攥弄啃。”我问：“这攥弄啃的法子还有什么秘密的事吗？”他说：“干这种生意一半仗着底啃（kèn），配那咳嗽药倒不是真用治咳嗽的药品，或用糊面，或用杂药末子掺点底啃。”我问：“什么叫底啃哪？”他说：“那底啃是海（hāi）草儿。”我问：“什么叫海草儿哪？”他说：“我们江湖人管大烟调侃儿叫海草儿，如若配药的时候就往里掺那东西。可是不一样，有往里掺烟灰的，有往里掺淋泥的，有往里掺生土的。”我问：“掺海草儿有什么用处？”他说：“大烟这宗东西，如遇见肚疼、心口疼、劳累过度、红白痢疾、咳嗽痰喘，抽上一口烟立刻就管事，吃什么药也没它的效力大。江湖人有四种妙药，吃下去立见神效。这四种药叫：顶药、抗药、戳药、串药。那顶药里就仗着海草儿的力量。攥弄这咳嗽药，也是和顶药一样，如有人买了去吃到肚内，准保不咳嗽，立见功效，病人哪知道这是顶药啊！只知吃着见效就是好药。可是一样不好，这种顶药全仗大烟的力量，吃的那天管事，能够不咳嗽，到了第二天大烟的力量没了，照样儿咳嗽，有些个人常买这药，吃的回数多了，能够觉悟喽，吃就见轻，不吃就见重，许是顶药吧。知识开化的人，还能猜透了药内有烟灰。”我说：“照你所说，这卖咳嗽药的多么鬼也不成，骗人就是一回，长了绝不成，管保没人照顾，这算不得高明。”
他说：“这卖咳嗽药的，也能叫人多照顾，另有妙法，能叫人多买几次，不醒腔（醒悟）。”我说：“是什么法子哪？”他说：“卖咳嗽药的配有两种药，一种是有大烟灰的，一种是没有大烟灰的。到了往外卖的时候，得瞧事行事，如果遇见初次照顾的主儿，可以卖他那有烟灰的，叫他吃了见效，好相信这药有效力。如若见了熟主顾，可不能天天卖那有烟灰的，若是天天给他有烟灰的，他吃着就能明白了，知道是顶药，就不来照顾。按着规矩，遇见熟主顾，知道他天天来买，一天给他有烟灰的，一天给他没有烟灰的，叫他吃着药这天见点轻，不大咳嗽；那天又不管事，还是咳嗽，吃了药也不管事，一定还来问，就告诉他：病有轻重，药有加减，再来一服力量大的吃下去，管保见效，这样还能多卖一倍的钱。再给他一服有烟灰的，他吃下去顶住了不咳嗽，就不疑惑是顶药，还能照顾。如若天天给他顶药吃，也能卖两回钱；若是每隔一天给一服顶药，能够卖个十回八回的也不醒腔。这样就是他们秘而不传的妙法。”我听他所说，才知道卖咳嗽药的必须得受江湖的传授，得会了攥弄啃（kèn）（配制药品调侃儿叫攥弄啃）与攥弄两样啃，才能多骗人几次，多挣人几次钱。
我问：“他们这卖咳嗽药的圆粘（nián）子（招徕观众）还与别的生意不一样吗？”他说：“敲锣鼓的生意得多招人，那叫大粘子。卖咳嗽药的用不了许多的人，那叫疙瘩（gē da）粘子。他们圆粘子之法有两样，一种是使点张子，一种是使戏头。”我说：“什么叫点张子哪？”他说：“用个一尺见方的大布摺子，画上几张五脏图、几张病图，调（diào）侃儿管那东西就叫点张子。如若要使它圆粘子，可以打开了，用手指着那图儿叫人看，向人说各种的病原与五脏的生克制化，把人吸引住了就能做生意卖药。”我说：“什么叫戏头呢？”他说：“江湖人管一种稀罕物，样式各别的东西，能够招引人看着可爱，调侃儿就叫戏头。你常见街市上有一种卖糖的，使个玻璃管招引人叫人瞧，那管里的药水就能催动那管内的小葫芦，那个东西就可以叫戏头。譬如，你说的那卖兔脑丸的，摊上摆着几个兔子脑袋，也可以叫戏头。他们要圆粘子时，一半凭口齿之能，一半凭戏头，把人招得围上了，那就算圆好了粘子。这样说吧，江湖的生意一行有一行圆粘子方法，绝不相同的。”
我说：“什么叫捋粘啃（lǖ nián kèn）条子呢？”他说：“江湖人管人有病调侃儿叫粘啃。当医生给病人粘弦（niān xián）（江湖人管大夫诊脉调侃儿叫粘弦），叫病人对他们有信仰力，就得一诊脉把病原说出来，说他是怎么得的病，病是怎样，说得对了，虽没吃药哪，听他这一说，就能相信这个大夫能把自己的病治好。当医生的要成名挣钱，得会说病原。江湖中卖药的要想挣钱，也得会说病原。他们管说病原调侃儿叫捋粘啃条子。”我说：“他们捋粘啃条子有什么用哪？”他说：“为的是叫人听着他对于咳嗽病是有研究的，那药吃了也有效的。捋粘啃条子是叫人信仰他们的能力和他们的药力。”
我问：“什么叫归包口呢？”他说：“江湖人对于他们做什么生意，由圆好粘子（聚好了观众）起，滔滔不绝，振振有词，卖弄钢口（说话的技巧和分量），一件件、一桩桩，说到了卖钱了，调（diào）侃儿叫一个包口。譬如，他们把粘子圆好啦，向围着的人说说道道的，说到了他那药卖多少钱一服，即是归了包口。”
我说：“什么叫催啃（kèn）哪？”他说：“那卖药的归了包口，他向围着的人说：‘我这药卖一毛钱一服，今天我为传名，减价一半，卖一毛钱两服，多了可不卖，只卖十服。有要的接我一张发票，接着了算有他一份，接不着算买不上，接着了也别喜欢，接不着也别烦恼。过了十服之外，再有买的，我还卖一毛钱一服，少了不卖。这就是为传名。常言道：名不去，利不来，小不去，大不来，传不出名去，不能发财。’他这样说着，那围着的人‘既在江边站，都有望景心’。他们原都听着有意思就要买哪，及至听着有便宜，买一份送一份，又有限制，过了十份就没有便宜。社会里的人好贪便宜心盛，就争先恐后地抢着买。这样抢着买可就是被江湖人用催啃的方法给催的。江湖人做生意有了催啃（催要钱）之法就能多挣钱。如若没有催啃的法子，到了做生意的时候也挣不了钱。再者说，他们到了催啃的时候，也不能固定了就卖十服，也得瞧着行事，如若围着的人多还可以说二十服哪！围着的人少也可说卖五服哪！久干这行的有了阅历，那包口是随着围看的人变化的。如若人多听着入神的少，那入神的就是买主，人多了也许说卖五服；倘若围着的人少，听着入神的倒多，也可以说这回卖十五服。总而言之，催啃的时候虽有方法，也得见机而作，死法子好学，但瞧事行事、见机而作是不容易的，可以意会，不可言传。”
我问他：“什么叫鬼插腿儿呢？”他说：“这个鬼插腿儿是江湖中的妙法，在做生意的时候，如若见围着的人听他们卖药的人所说的话全都不入神儿，预料到卖的时候也是没有人买，一腔子力气不能白费，好多的话不能白费。虽然看出没有人买他们的药，用这个方法，能叫那不买药的人也花几个钱买。鬼插腿儿的方法是强使人受骗用的，江湖人不会这个法子是不能挣钱的。”我问：“鬼插腿儿的法子是怎么使哪？”他说：“如若卖药的圆好了粘（nián）子（聚好了观众），说过去了粘啃（nián kèn）条子（讲说病原），要归包口（说完一段故事，再售其货，调侃叫包口）啦，就说：‘众位，我这药本钱很大，利是很薄，今天为了传名，我每人白送一服药，拿回家去，如若亲戚、朋友、街坊、邻居有了咳嗽病的，你给他吃了试试。倘若吃了我这药不咳嗽了，见了效啦，这是咱的药好，也别管这药里有什么。公猫母猫，拿住了老鼠那是好猫。我这药要送可不能全都送，有几种人不送：聋子不送，我说什么他全没听见，送给他也没用。哑巴不送，他也是耳朵聋，不知道我说的是什么，送给他也没用。小孩子不懂世务，药不比吃的，给了他吃出错来更糟，我是不送。那位说，你这药都送给什么人哪？我送那在家中知道孝顺父母，在外边懂得交朋友的人。今天我是固定了多了不送，只送十五份，哪位要哪位先伸手，接我一张门票，接着了算有一份，接不着没有，接着也别喜欢，接不着也别恼。’他这样说着，那围着的人贪便宜心盛，都争先恐后地接那门票，等到十五张门票全都撒完了，他可就得说：‘这种药配着不容易，众位别看轻了。前人洒土迷后人眼。有一回在一个地方有个朋友，拿了我一服药去，到了家觉着不花钱的东西扔了吧。后来他听人说我这药吃着有效力，再找那药没有了。君子人好办，小人难治。今天我送这药，有个拦避（bǎn）墙儿（前提），要说白送白吃药也不好。这么办！我是每服药收一毛钱的本儿，每服一丸，我再送一丸。如若吃着不好，把这张门票给我拿回来，一毛钱退给你，另外还赔车钱。哪位吃好了给我传名，如若没接着门票的要买，可卖两毛一服。’这样说法叫鬼插腿儿，不知不觉地，十五个人就卖一元五毛。要没这种传授，插不进腿去，不用说一元五，一毛五也卖不了啊！”我听他说明了这鬼插腿儿的妙法，感觉着江湖人对于骗取人的钱财，是迎合社会上人爱贪便宜的心理而研究出来的种种方法，使人钻入他们的圈，上他们的当。可见上江湖人的当都是贪便宜的人，这也是社会中的缩影啊！
我又问他：“什么叫翻钢叠杵哪？”他说：“翻钢是一档子事，叠杵又是一档子事。可是翻不了钢，也叠不上杵。社会里不论是哪一行儿，要到了有主顾上门的时候，都愿主顾多花钱，多买柜上的东西。可是，别的行当虽有这样的心理，至于多花钱不多花钱，全都是由那买主，不能强逼着多花钱。惟有江湖人，不论是做什么生意，对于挣钱的事都有研究，能够有准挣钱的把握。江湖人管这准能挣钱的方法，调（diào）侃儿叫杵门子。如若本领高的使用他们的杵门子的时候，还能瞧势行事。譬如这卖咳嗽药的，来了一个人问他：‘你这药怎么卖的？’他说一毛钱一服。人家掏出钱来说：‘你给我来一服。’他手中给人包好，两只眼睛可看着人家的钱，如若见买药的人钱不多，就卖他一毛钱完事；如若见买药的人带的钱多，当时要多挣他几个钱，就问人家：‘你这药是自己用还是别人用？’买药的说：‘是自己用。’他就问：‘你这咳嗽有多少日子哪？’买主说：‘两个多月了。’他就说：‘两个多月，得吃十几服才好，又多花钱，又多耽误日期，又多受罪。你买一服双加料的吧，两丸准能好，两天就保你除根，永不再犯。’买主说：‘双加料的比这一毛一服的好吗？’他说：‘病有轻重，药有加减。这药本贵，没有钱的人吃不起，要不有钱的人得了病怎么好得快哪！舍得多花钱吃好药，一毛钱一服的，净治咳嗽，加料的药能补气。像你这个年岁，面上这样颜色，是气虚咳嗽，吃上这双料的药又补气，又润肺，两丸子吃下去，把气补足了，再也不咳嗽了。吃那药得二十多天才能好，双加料的吃两丸准能好。’买主说：‘双加料的卖多少钱哪？’他这一问价就算成功了，这些话没白费。江湖人管说话调（diào）侃儿叫团（tuǎn）钢儿。用几句话叫人多花钱，这几句话的意义调侃儿叫翻钢。如若翻钢成了功，就能叠杵。我再说这叠杵之法。‘我这双加料的药卖八毛钱。’买主说来一丸子，他以为两丸子算一服，花八毛钱买两丸子。卖药的将两丸子药包好喽，到了给钱的时候，就说：‘八毛钱一服，胜似那不好的十服，每服一丸，两丸子两服，才花一元六，两天就好啦！这就是有钱的好处。’那买主若忠厚就不争竞了，一服一丸就一丸，多花几毛就多花几毛。如若买主不大忠厚，说：‘不是两丸子一服吗？’少不得多费几句话，还得给一元六。江湖人翻钢叠杵（通过花言巧语使买主翻倍付钱），就由一毛钱绕搭人家，多卖一元五。若是不会翻钢叠杵的，那只好买一毛钱的卖一毛钱的吧。”
我把他说的翻钢叠杵的事听明了，才想起，有一次我家小孩有病，往某大药铺买牛黄解毒丸，那站柜的伙计和我说了几句话，叫我改买牛黄清心丸，由几分钱改了几毛钱不算，他叫我买两丸子，我以为两丸子是三毛，结果不是，三毛钱一丸子。我有心买一丸子共三毛钱吧，他说：“买两丸，早晨吃一丸子，晚上吃一丸子。”我没法，花六毛钱吧！直到我懂得翻钢叠杵的事儿，才知道他们大汉壶瓤子（江湖人管卖生熟药的大药铺调［diào］侃儿叫汉壶瓤子）也翻钢叠杵。难怪某大药店的规矩：哪个伙计哪天卖的流水多，格外有花红哪！那么多分他几个钱，就是伙计叠杵的特别待遇呀。我联想到看《济公传》小说。济公叫人往药铺买良心，药铺伙计说他们没有良心，买主说，少买点，他们说，一点良心也没有。按书上是演义，其实并不演义呀！我们的街坊老太太每逢到药铺去抓药，一进门把药方往柜上一放，先不买，先叫伙计按她的方子给算算多少钱，算完了她才抓哪。我总嫌她麻烦，抓完了再算不一样吗？敢情抓完了再算真不一样，你虽感觉着贵呀，也不能抓好了再叫人退回去。我们街坊的老太太她就是能预防叠杵的，她也是饱经世务，多了阅历，少上当啊！
最后，我问那江湖朋友：“什么叫神仙口儿？”他说：“江湖人管向人说大话，夸张其词，能使人相信了的话语，调侃儿叫神仙口儿。譬如，卖咳嗽药的人向围着的人说：‘我这药专治咳嗽，不论远年近日的，吃了这药准保好。如若吃着不好回来找我，原钱退回，另外还赔车钱。哪位吃着我的药不见好，不来找我退钱，那算你怕我。’这样说的话就是神仙口儿。”我问他：“怎么我见有那卖药的向围着他的人说，这不是那路劫卖药的，传真方，卖假药，如若蒙哄人，男盗女娼。这样起誓发愿的话，要调侃儿叫什么哪？”他说：“这样的说话调侃儿叫劈雷子。”
我和那位江湖朋友谈了半日，听说的只是挑（tiǎo）顿（dūn）子汉儿的内幕，虽没把个中的事探讨尽了，我将所得来的写了出来贡献于社会。望各界人士将我所说的作为谈话的料儿，没事常谈，也可以叫不知道的人们少上当，少受骗。
三不管的花柳座子（治性病的屋子）
天津那个地方，在民初与十五年以前，娼家是极其发达。在河东东天仙一带，河北窑洼一带、北开一带、西头等处、各国租界里，上至班子，下至老妈堂，家家都很茂盛。此外，河北三条石还有个落马湖，没到过那个地方的，都以为多么神秘，其实那落马湖是几条极窄的小胡同，有些个矮小的屋子，点着阴阴惨惨的灯，屋中坐着那和鬼的模样差不多的妓女。门前有龟奴不住嘴地吆喝。还有些人接连不断地去逛，那是人间地狱！说起来真是惨之已极！可是那花柳病都是从那里来的，就是我说的这些地方传染出来的。娼窑既多，花柳病也就闹得厉害。那个地方是个工商劳动的区域，没有家眷的人很多，嫖娼宿妓得了病找谁去治？大医院虽有，那势派，知识幼稚的人都不敢去，只有经各处寻找大夫，三不管最为适宜。
有两种花柳座子，一种是租赁了屋子，门内摆放些个瓶子，内装药水，门前挂个布幌（huǎng）子，上画一个毒蛇盘绕着一个人，周身皆烂，上写“专治花柳，管保除根”。门上的玻璃写着“包治杨梅大疮，鱼口便毒，入骨毒串，升天落地，杨梅落后，定期保好，不愈退洋”。这种买卖叫做洋汉座子（卖西药的屋子）。还有个人，每逢游人盛多之时，在门前讲说花柳病，那染病的老乡们听他们说得很近情理，就能叫他们调治。进到屋内，钱少了来瓶药水，钱多了扎针六〇六，可是他们那药水，喝下去当日就见轻，病人一定相信，一瓶一瓶地买吧，喝下去几瓶也好不了，日久了病人才觉着喝下药水去就见轻，不喝就重。这种顶药，据我探讨是他们用西药房的会典所制，我老云对于西医是不通，西药是不懂，至于此种药有无害处，不得而知，只知道是顶药，治不好病的。至于给人扎六〇六的手术，多是不精，扎坏了的人可就多了。庸医杀人，信不诬也。还有那门前写着“××堂专治花柳，管保除根”的，做这种中药的生意是满街上贴海报，各厕所贴海报。门前不讲演的，都是指着海报的力量找买卖，老虎吃鹿——坐等儿。他们那海报还印着什么“杨梅入骨，七天保好”，“五淋白浊，当日保好”，“升天落地，管保除根”，“不熏不顶不断后”的话语，还有印着“假药骗人，男盗女娼”的字样。
花柳座子门内摆放些个瓶子，内装药水，门前挂个布幌（huǎng）子，上写：“专治花柳，管保除根。”
敝友李君在津某租界洋行服务，他是孤身一人在津，性好冶游，一时不慎，染有淋症，起初还扎挣不治，后来闹得重了，面黄肌瘦，不能做事，他请了病假，往三不管（天津市南市的一个露天市场）游逛，见了某花柳座子（治性病的屋子）门前有“五淋白浊，当日保好”的字样，当时购丸药两服，归寓服下，次日即能止淋，喜于有效。两丸只服其一，那一丸还没服哪，腿腋间立即肿起，疼痛难忍，他知道淋症见效，转成鱼口，忙着去找该堂主人，据他说是毒气过重，必须服追毒丸将毒气追出才无事。敝友李君年轻没有阅历，听他所说的种种理由，信以为真，又用洋两元购追毒丸一服，归寓服下之后，觉得有尿，但是撒尿时尿管痛如刀割，满头是汗。用灯照看，尿中有血块，愈发地相信，料是毒已逼出。三二日间，鱼口已消，复旧如初，淋病也渐愈，饮食增加，一星期后就能服务，从此无事。不料转年春天觉着胸间微痛，疑为劳累所致，不意毒气复发，个月之后，周身骨节疼痛，两足行路艰难，脚后跟不能着地。向人谈论，都说他是梅毒入骨，当初染花柳病时，未将毒气去尽，到了春天应当吃一剂大败毒，他也未用，才闹得毒气入骨。李君认为某堂主人的药当初没把毒治尽，复至某堂向其主人理论，心想叫他赔偿损失。不料经该主人卖弄钢口（说话的技巧和分量），没要上损失费，又花洋两元，购买搜毒丸一服，只有绿豆粒大小的七个小红丸，服下去之后，翻肠倒肚，上吐下泻，闹了一日，若不是壮年人，就许一命归阴，至夜内才止了，不吐不泻，劳累得四肢无力，一觉睡醒，口内肿起，满口牙齿无不活动，立即醒悟，某堂主人曾嘱咐张口睡觉，不然闷了口，牙齿活动，牙床红肿，他吐泻的力量难支竟自忘了，一觉醒来，竟受闷口之灾。治病未见效，四五日之间竟掉去七八个牙齿，幸而现时有镶牙馆可以镶补，不然饮食艰难，竟受半生之苦。经那次吐泻之后，骨节也不疼痛，行动如旧，又能做事了。过了一年又逢春天，迎头在中药商店买服大败毒汤，蛤蟆、蜈蚣、蝎子、金银花、当归尾、蝉蜕、僵蚕、天花粉，熬了一大锅，不用说往下喝，看着都怕人。喝下去之后才能不犯，春天无事。到了冬天又闹毒串，不是左胳膊疼，就是右腿疼，这毒气串在哪里哪里疼痛，他又支持不了，虽没七擒孟获，可是四次又找到某堂，该堂主人又卖弄钢口，卖他七丸药，吃了也没好，又花去大洋三元。后有某友给他配了一服熏药，是七包药末，叫他熏治。用法：粗大碗一个，用炭末烧着，使厚纸围住碗口，上卷成尖小口儿，将药末洒于炭上，从尖口上冒出烟来，用鼻子吸入。每日如此熏吸一次，七次熏完。每逢睡觉时口含木棍一根，以防闷口。不料李君熏至第四次，夜内周身皆青，被毒气侵入，一命呜呼。那送他熏药的友人也闻风而逃。可怜李君有母，只此一子，由八岁入学至二十二岁中学毕业，学有打字的技能，娶有媳妇，经人介绍在津服务，遇友不良，每夜冶游，染有花柳，一误于不择良医，二误于服顶药，再误于毒药，被友人所制熏药熏死。少年无知，也可恨也可怜矣！抛其父母妻子，至为可惨！
我老云自从李君故后，虽有云游天下之志，不敢去游烟花柳巷，更愿探讨花柳病何处能有良医良药，不能误人，广为介绍，以免染花柳病之人受庸医之害。探讨多年，始知卖花柳病药之秘密的黑幕。今将老云探讨得的种种情形，写出来贡献给阅者，更愿阅者传播于众，免受他人之愚而误终身。
有老江湖人对我说，花柳座子（治性病的屋子）这种生意也分前后棚。前棚生意是在游人最多的时候，在自己铺子旁边放个案子，铺块毯子，用“点张子”圆粘（nián）子（招徕观众）。什么叫“点张子”哪？就是尺数来宽的白布，长了可有十数丈，做成布折子。每一折是两面，共有十二面，上边画成小人，或是画长梅毒，或是画长鱼口的，画成十二样花柳病图，这种东西就叫点张子。他们前棚做生意的时候，就用手指着点张子上的图儿招引人，把人引得围满了，算是圆好了粘子，再向观众讲说，各样花柳病是怎样得的？应当怎么治？调（diào）侃儿叫“捋花啃（kèn）条子”。凡是长过花柳病的人，以及正闹花柳病的人，都得听着入耳，觉着他们对于花柳科是有研究的，是有好法子能够治好的。等到人散了的时候，进到他那屋中求他诊治。他们花柳座子的人做前棚生意，捋花啃条子，就是给自己宣传，往屋内叫病人。及至把病人叫下来到了他们的屋内，挣下钱来与挣不下钱来，那就凭他们后棚的本领了。后棚的能耐好的人遇见病人，不怕病人没心叫他们给治，没心花钱买他们的药，是和他们打听打听治法，只要经他一说，立刻能叫他们治，也愿意花钱买他们的药了。病人信服他们，就是仗着他那“神仙口儿”。阅者诸君若问什么叫神仙口儿，这也有好几种分别，有把神仙口儿用在幌幌（huàng）（江湖人管往墙上贴的广告调侃儿叫幌幌）上的，广告上印着“三天保好，不效退洋”这八个字，就是神仙口儿。如若谁有花柳病，冲这八个字就敢叫他们给治，心里还想着：我这花柳病准得好了，××堂的广告上印着哪，三天保好，他治不好，不效退洋，他们一定有拿手，不然也不敢写那大的口气，反正他治不好把钱照样退还哪。及至到了他们那里买了药，向他们问：“你这里的药是准保好吗？治不好退钱吗？”他们就说：“是这样。可是吃了我们这药可得忌口，只要忌住了口，一定能好，不好了退洋。”病人花了钱，放心回家。倘吃了药不好，找他们退钱，他们是不退的，还有话说，还有理由，反倒责备病人你吃了我这药没忌住口，你这几天吃了发物啦，我这药便没有效力，这样我不能退给钱。老江湖人说，他们这种措词调侃儿叫“抽撤口儿”（即是退身步儿），我老云所说的这抽撤口儿只是吃了发物，以没忌住口为措词，其实他们的抽撤口儿不仅是这一样，有个几千样哪，不论哪样也是强词夺理，矫情话儿，其用意是不“倒杵”（江湖人管挣到手的钱又叫人家给要回去，行话叫倒杵。可是做生意最怕倒杵，如若没倒杵，还好；倘若叫人真倒了杵去，同行人都以为莫大之耻，互相讥诮，某人叫人倒了杵了）。做花柳座子（治性病的屋子）的人有把神仙口儿用在“抽撤”上的。什么叫“抽撤”哪？他们管包药使用的发票调（diào）侃儿叫“抽撤”。那发票上也印着“三天保好，不效退洋”的字样，其用意叫买主放心而已。还有那患花柳病的人，欲治又怕治不好，不治病又难受，在这犹疑不决的时候，也许一狠心不治了。可是他们做这种生意的人对于这犹疑不决的病人，就施用神仙口儿说：“你只管治吧。这不是摊子，这天在这里摆，明天不来了。门面字号，也跑不了。治不好，第四天你来，把你的原钱退回。”病人听了，就放心大胆地把几块大洋给了他们。及至钱到了他们手内，如入虎口，立刻就说：“你吃了这药可得忌口，吃不得发物，忌房事。如若忌住了，你的病就好啦；倘若忌不住，你可是白吃药，白受罪，好不了病的。”病人以为吃药忌口是医药行的概例，信而不疑。总想不到这些话是他们的退身步、抽撤口儿。
可也有些人吃他们的药能把花柳病治好的。据我调查的情形也有分别，有两种药能把人的花柳病治好。一种是顶药，一种是猛烈药。那顶药如同有瘾的人抽大烟，吸点就好，不吸就受不了一样。那猛烈性的药说起来也真怕人，就以那上吐下泻的小红药丸说吧，那种药要叫儒医去配，吓死他们也不敢给人吃的。那种药是什么东西制的，至于那么厉害？说起来这种药是中国的中药店都有，名叫“红升丹”。据我向医药界人打听，说：“这红升丹是硝石等烈药，按着丹药用炉烧制的，炉底上片，片上是末，这种东西是治疗毒恶疮使用的。如若疮上有了烂肉，上了这药能治得全像水一般顺疮口流出。那红升丹的末儿力量小点，红升丹的片儿（又叫红粉片）力量还大，也不知哪位高明先生把这药研究得能治花柳，用个不到一钱多重，使枣泥搓成丸子，像黄豆粒大小，只要吃下去，这药到了人的肚子里，行开了药性，翻肠倒肚，搅肠疼痛，把人弄得上吐下泻，多足壮的人也受不了。可也奇怪，如若染上花柳病的，小便胀烂，入骨毒串，吃下去受一回人罪，五六天工夫，就能好病。”我曾问过他们，为什么使这种药给人治病？他们还有理，说是以毒攻毒。凡是儒学的医生都是胆大心细，用药查性，辨天时气候，对症下药，他们哪敢用治恶疮的红升丹给人治花柳病啊！我老云对于用这种药的人，总是替他们捏一把汗，怕把病人治死。这种药吃下去，都得闷口，毁坏牙齿。如若有染花柳病的人，买了药吃下去，上吐下泻闷了口，就是这红粉片制的药了。
还有一种不吐不泻的药，可是日子慢些，有花柳病的人服了那药，得过一个星期后才能有效，还不论是升天落地、杨梅落后、杨梅入骨，只要是花柳病，吃下去就好。病虽可好，但有一种缺德的坏处，即那药能断后。凡是吃过那药的人永远不能有后，不能生儿女，断绝宗祧（tiāo），罪大已极，图一时之利，贻人终身难除之害，实是与阴功有亏。病人不知，定受其愚。我为了此事探讨他们的黑幕，将他们的内幕揭穿了公诸社会，使社会里的人们免受其害，我自己奖励一句：也是我的好处啊！那么，那治花柳病的人们是用什么东西配的断后药哪？那药虽是几种药制成，或是十几种药制成的，只有一种药不应当用，用了断后；可是没有那一种药，吃下去又没有效力，又治不好花柳病。阅者若问这一种药是什么，说起来也是治恶疮往下治烂肉的药品，这种药中药商店都有卖的，叫做轻粉。这轻粉是由南省来的，大约是汉口货，用竹桶装着，两元钱里外就能买一小桶儿，还不算很贵。可是里边有一半假的，原桶来时就有假。我和药行的人研究，这药里的假东西是生石膏弄的，真假有个分别：真轻粉有亮光，又白又薄，如雪花一般；那假的是碎块儿，没有亮光。我向药行人探讨这轻粉是什么东西制造的，据药行人谈：“轻粉是水银的原料，用矾升化的。”那水银的毒质最大，虽经炼冶，治疮去烂肉生新肉即可；若是吃在肚内，岂不断后？怎么知道他们卖的药里有轻粉哪？试验此物惟一不可的法子，只要是吃了花柳药不吐不泻，也闷口毁人的牙齿，那药里就是有轻粉的了。
这两种药虽然闷口，断人子嗣，还不至于要命。还有一种花柳药能够要人的性命。会配这要命的花柳药的人还是很多，不止于卖花柳药的人。凡是染过花柳病的人与吃娼窑饭的人，只要见谁有治花柳病的药方子，立刻就要过去，抄写下来，写在一个小折子上。如若有人得了花柳病，他就把折子取出来，叫人往药铺按着折上的方子给抓药。像这样逞能的人很多很多，真是愚人好自用。只要病人吃了他那药，误而愈，他便夸示他那好药方；如若吃坏了或是吃死了，他一跺脚，两眼发直，出身透汗了事。这种现象我老云可就看多了。医生治病，是一样的病都不能用一样的药。因为病有轻重，人有强弱，药有加减。春、夏、秋、冬四时的气候，用药俱是不同，绝没有不加减，不分四时，不管病人强弱都是一个药方的。好给人治花柳病的人若明白此理，就不多管闲事了。可是有花柳病的人也千万别信不懂药性的折子式的先生才好。
最可怕的是一种熏药。若配的时候也得用十几种或七八种药，内中的主药就是一种，水银。据药行人说：“那种配熏药的水银是用铅炼了的，其毒质害人与不害人，就在那水银的制炼得优劣而分。炼得得法，佐了群药，也都相宜了，才能不害命，可是也得闷口。如若那水银制炼得不得法，配的群药不相宜，熏上就有性命之忧。”那熏药据我见过的有两种：一种是药末，用炭去熏，往鼻子里闻。怕药味吸入口内，嘴里还得含一口水，才能避免药味不入咽喉。还有一种用香面子调和匀了，制成小窝头形的，把它放干了，用时用火点着了往鼻子里熏。嘴内也含一口水，避免药味吸入嗓子之内。这种药用水银为主，其害较比轻粉还大，熏了之后，就不害性命也是断后，绝了子嗣。我老云把这些个害处说明了，望阅者诸君在茶余酒后和朋友们多谈这些事，或可减少染花柳病的人，少受这些害处。
老云再为染花柳病的人们进一忠言
前几天我谈了一回治花柳病的花柳座子（治性病的屋子），把其中的黑幕揭穿了，并且还说了爱多管闲事爱逞能的人，他把治花柳的药方写在折子上，如遇了染花柳病的人，他就把折子取出来，叫人吃他那种药，吃坏了的多，吃好了的那是家中的德行。不料我说了不久，就接连不断地出了好几档子吃花柳药害了性命的。据《时言报》十月四日载：平东公主坟住有刘克勋，在河南做事，因冶游得了花柳病，回家调治，有孙某按折子上的药方，专为人调治花柳。刘克勋服了他的药，上吐下泻，咽喉肿痛，三日不进饮食而亡。虽然验尸埋了，他们的官司还没解决哪。这种事看着有多危险！那个折子先生虽然没有害人的心，可是那药把人治死了。虽然他有应得之罪，已死的人也是粗心，选择不慎哪。望各界的人士关于这类事努力宣传，使染花柳病的人有所警惕，有了病找官府考试正取的花柳科大夫调治，千万别用折子先生们的成方，免得出了舛错，也是爱护的善意，宣传此事也有功德呀。望阅者茶余酒后多谈这种事，使没受过害的人有了戒心才好。
挑（tiǎo）柳驼儿
“柳”是唱，如唱戏，唱曲之类皆是“柳门”的生意。关于戏剧，有不少评剧家探讨梨园行事迹，在报上分门别类都披露过了，敝人不便多谈，今将“柳门”里的生意“挑柳驼儿”的，与阅者诸君谈谈。
什么叫“挑柳驼儿”的？就是在各市场、庙会假装唱戏卖膏药的。做这种生意，必须懂得梨园行的规矩，要不然可吃不开。在北平这个地方，做柳驼儿的生意人勿用和梨园行联络；若是在乡村镇市“顶凑子”（即是赶集的侃语）或是“顶神凑子”（管香火庙会调［diào］侃儿叫神凑子），非得和戏班联络不成的。
每逢农人普收的年头，乡镇中的会首们都临时凑款，写台大戏谢神。或唱三天，或唱五日，最多不过一个月。到乡下唱神戏班儿俗称叫跑野台子。跑野台的戏班里都有个外老板，专司往乡镇联络会首们写戏。戏班到了乡镇，不管班里有多少角儿，管住处，管吃食，管灯。可是管生不管熟，管灯不管油。戏班到了，将粮、米、茶、炭、灯在下处预备好，就全不管啦。戏班里跑野台子的时候，班里没有准人数，不论是谁，只要懂得梨园行的规矩，到后台冲祖师爷磕完了头，菜饭得了，抄起来就吃，那同行的义气较比大都市的戏班儿还强呢！
做柳驼儿的把膏药预备好喽，小包袱往身上一背，随着戏班儿打走马穴（xué）（走一处，不能长占，总是换地方挣钱，江湖人叫走马穴）做买卖，也不用住店，戏班的下处里住着，还不用花钱到饭店里买饭吃。戏班的饭得了，白吃白喝。和后台的老板们联络好了，每逢散戏的时候，做柳驼儿的戴个秦叔宝的帽子，拿把单刀从后台跑出来，说：“别走！我还有一出哪！”把听戏的人们叫住了，他从台上跳下去，在台前头圆粘（nián）子（招徕观众）卖膏药，所用的手段都是“鬼插腿儿”（江湖人管先说白舍后要钱叫鬼插腿儿）。
据我所知道的，挑（tiǎo）柳驼儿的最有名儿的叫袁桂林。如今在平、津等处做柳驼儿的生意人，都是他支派传流下来的。按照老江湖艺人流传下来的生意行当，饶能挣钱，还不鼓点（受骗的人明白了，和他们翻了脸，调［diào］侃儿叫鼓点），也不能卯（江湖人管被军警机关取缔调侃儿叫卯）他。
如今江湖乱道，入了生意行，只要有能挣几毛钱的能耐，不等着样样学会了，就抛了“老帅”，“荣扯”（管老师叫老帅，管偷着跑了叫荣扯）喽！不惟社会里风俗日下，就是江湖的艺人也都江湖乱道了。